Conseiller(ère) principal(e), Dons majeurs

À La Fondation de l'Hôpital de Montréal pour enfants (le Children), chaque don change une vie. Relevant de la Directrice, Dons majeurs, le ou la Conseiller·ère principal·e, Dons majeurs joue un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie de développement philanthropique auprès des donateurs individuels et fondations familiales.

Cette personne est responsable de gérer un portefeuille actif de 120 à 150 donateurs et prospects individuels, de solliciter et conclure des dons entre $ et $, incluant des engagements pluriannuels, et de contribuer au développement d'un solide pipeline préparant les futurs dons majeurs $+).

Le rôle met l'accent sur l'excellence relationnelle, la rigueur d'exécution, la croissance stratégique du portefeuille individuel et la collaboration inter-équipes afin d'assurer une expérience donateur exemplaire et cohérente.

Responsabilités principales

Mise en œuvre de la stratégie des dons majeurs

• Collaborer étroitement avec la Directrice, Dons majeurs, pour déployer la stratégie visant les dons entre $ et $.
• Exécuter les initiatives prioritaires : prospection, qualification, sollicitation, renouvellement, augmentation des dons, et progression du pipeline.
• Participer à la création d'outils et d'argumentaires destinés aux donateurs individuels, en assurant une cohérence organisationnelle.

Gestion d'un portefeuille de 120–150 donateurs individuels

• Gérer un portefeuille actif de donateurs (actuels, potentiels et anciens) à travers toutes les étapes du cycle philanthropique.
• Cultiver, solliciter et conclure :
• des dons entre $ et $ ;
• des dons majeurs entre $ et $, incluant engagements pluriannuels.
• Assurer un suivi proactif, personnalisé et rigoureux visant à maximiser l'impact et la fidélisation.
• Identifier les donateurs ayant le potentiel d'évoluer vers des dons majeurs $+).

Développement et gestion des relations donateurs

• Identifier de nouveaux donateurs individuels susceptibles de soutenir les priorités de la Fondation.
• Développer des relations de confiance à long terme et assurer une expérience personnalisée et inspirante.
• Préparer les propositions, argumentaires, rencontres, demandes formelles et reconnaissances.
• Mobiliser les parties prenantes internes (communications, clinique, programmes, etc.) pour appuyer les sollicitations.

Collaboration inter-équipes (rôle transversal essentiel)

• Dons annuels et hommages/tributes : collaborer afin d'assurer une transition fluide des donateurs en croissance, une reconnaissance cohérente et une gestion holistique du portefeuille individuel.
• Équipe des Dons corporatifs : collaborer ponctuellement pour soutenir les commandites d'événements lorsque les donateurs individuels détiennent ou influencent des liens corporatifs pertinents.
• Équipe des Événements : soutenir l'identification ou l'approche de commanditaires lorsqu'un donateur individuel ou familial peut jouer un rôle stratégique.
• Équipe BI et CRM : contribuer à l'identification de nouveaux prospects, à l'analyse de données et à l'amélioration continue des processus de qualification.
• Veiller à la cohérence des messages, à l'intégration des équipes et à la qualité des données dans le CRM.

Profil recherché

• Diplôme universitaire pertinent (philanthropie, communication, administration, relations publiques, marketing ou domaine connexe).
• 6 à 8 ans d'expérience en développement philanthropique, préférablement avec des donateurs individuels.
• Expérience démontrée en gestion d'un portefeuille important et en sollicitations de $ à $.
• Excellente capacité à gérer plusieurs cycles de sollicitation simultanément.
• Habiletés exceptionnelles en communication, écoute active, gestion de relations et rédaction.
• Autonomie, professionnalisme, sens politique, orientation résultats.
• Bilinguisme français/anglais essentiel.

Ce que nous offrons

• Horaire hybride (selon la politique en vigueur, présentement minimum 3 jours en présentiel).
• Régime d'assurances santé complet.
• Contribution de 5 % au REER collectif.
• Trois semaines de vacances + 70 heures de congés personnels/maladie.
• Programme de télémédecine.

Pour postuler

Veuillez faire parvenir votre CV et votre lettre de motivation à l'attention de Karine Mayers à:

*Seules les candidatures envoyées à l'adresse courriel indiquée seront considérées.

Nous remercions toutes les personnes intéressées. Seules les personnes retenues seront contactées.

La Fondation souscrit aux principes d'équité, de diversité et d'inclusion.