Responsable de Territoire

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Numéro de poste# Quebec City, Québec, Canada

Qui sommes-nous ?
Colgate-Palmolive est une société mondiale de produits de consommation opérant dans plus de 200 pays, spécialisée dans les soins bucco-dentaires, les produits d'hygiène, les produits d'entretien, les soins de la peau et la nutrition animale. Nos produits sont utilisés dans plus de foyers que toute autre marque au monde, ce qui fait de nous un Groupe connu de tous

Rejoignez Colgate-Palmolive, une entreprise en croissance, bienveillante et innovante, qui réinvente un avenir plus sain pour les personnes, leurs animaux de compagnie et notre planète. Guidés par nos valeurs fondamentales – bienveillance, inclusion et courage – nous entretenons une culture qui invite nos collaborateurs à atteindre des objectifs communs. Ensemble, construisons un avenir plus brillant et plus sain pour tous.

Lieu:
Ville de Québec et les municipalités environnantes (le candidat doit résider dans la région).

À titre de Responsable de Territoire (TM), vous serez le moteur de la croissance de Hill's auprès de notre réseau de détaillants spécialisés pour animaux de compagnie. Votre rôle consiste à propulser les ventes, optimiser l'assortiment de produits et accroître notre part de marché dans votre secteur.

Véritable partenaire stratégique, vous bâtirez des relations de confiance durables avec les propriétaires de magasins, les gérants et les conseillers en vente. En restant à l'affût des tendances du marché et de la concurrence, vous déploierez des stratégies d'affaires percutantes pour faire de Hill's la marque la plus recommandée par les spécialistes de votre territoire.

Vos responsabilités

• Expertise-conseil : Maîtriser les principes de la nutrition animale et les gammes de produits Hill's (ainsi que celles de la concurrence) par une formation continue rigoureuse.
• Gestion de territoire : Planifier et optimiser vos visites (fréquence, couverture, productivité) selon le potentiel des comptes et les objectifs de vente annuels.
• Développement des affaires : Identifier de nouvelles opportunités de comptes et assurer le référencement rapide des nouveaux produits.
• Activation de marque : Utiliser les outils marketing (PLV, promotions, échantillonnage, séminaires éducatifs) pour stimuler la performance en magasin.
• Partenariat stratégique : Établir des réseaux solides avec les décideurs clés et élaborer des propositions commerciales mutuellement bénéfiques (optimisation des 6P).
• Excellence opérationnelle : Veiller à ce que les standards de marchandisage, les niveaux d'inventaire et les protocoles de Hill's soient rigoureusement appliqués en rayon.
• Analyse et suivi : Réaliser des revues d'affaires trimestrielles avec vos clients clés pour ajuster les plans d'action et assurer l'atteinte des cibles de croissance.
• Ambassadeur : Représenter fièrement Hill's lors de congrès, salons professionnels et événements clients locaux ou nationaux.

Exigences de base:

• Baccalauréat avec une expérience pertinente en vente OU un Diplôme d'études collégiales (DEC) en Techniques de santé animale (TSA) avec certification.
• Permis de conduire valide et bon dossier de conduite.

Atouts majeurs:

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Plus de 2 ans d'expérience en vente (secteur des animaux de compagnie, produits de grande consommation (CPG) ou nutrition).
• Titre de Technicien(ne) en santé animale certifié(e) (TSAc) avec expérience en clinique, en industrie ou en enseignement.
• Bilinguisme essentiel (français et anglais), tant à l'oral qu'à l'écrit, pour collaborer avec les équipes nationales.

Notre engagement en faveur de l'inclusion
Notre voyage commence avec nos collaborateurs - en développant des talents aux origines et aux perspectives diverses afin de servir au mieux nos consommateurs dans le monde entier et en favorisant un environnement inclusif où chacun ressent un véritable sentiment d'appartenance. Nous nous engageons d'offrir un environnement afin que chaque personne puisse être soi-même, soit traitée avec respect et ait la possibilité, grâce à son leadership, de contribuer de manière significative à notre entreprise.

Égalité des chances à l'emploi
Colgate est un employeur offrant l'égalité des chances et tous les candidats qualifiés seront considérés de la même manière sans égard à la race, la couleur, la religion, le genre, l'identité sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, l'origine ethnique, l'âge, le handicap, la situation matrimoniale, le statut de Veteran (uniquement pour les Etats-Unis) ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Des aménagements sont possibles pendant le processus de recrutement pour les personnes en situation de handicap. Veuillez remplir ce formulaire si vous avez besoin d'un aménagement.

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