Directeur régional des ventes

Job Description
Ce que vous ferez :
Le Directeur régional des ventes dirige le développement des affaires pour le segment des grandes entreprises (organisations comptant plus de 499 employés) dans tous les secteurs en Ontario et supervise l'expansion des membres participants au sein des grandes organisations d'achats groupés (GPO) basées en Ontario. Ce rôle encadre une équipe de responsables du développement des affaires et des comptes, chargés d'acquérir de nouveaux clients dans le segment des grandes entreprises et d'accroître la présence de Staples dans les GPO à travers la province.

Ce poste pourrait inclure, à l'avenir, la supervision de rôles tels qu'ingénieurs commerciaux, architectes de solutions ou autres fonctions jugées pertinentes par le Directeur des ventes Canada ou le VP – Ventes.

Une responsabilité clé du Directeur régional des ventes est la gestion globale des GPO basées en Ontario dans les secteurs de la santé et de l'éducation. Cela comprend la gestion des relations avec les dirigeants, l'exécution des contrats, l'engagement des membres et la croissance auprès des grandes institutions affiliées et des comptes membres de niveau entreprise.

Le Directeur régional des ventes élabore et met en œuvre des stratégies de vente régionales complètes, alignées sur les objectifs corporatifs, en veillant à la réalisation des composantes tactiques et opérationnelles du plan de vente. Le rôle s'appuie sur les ressources humaines, les outils et les analyses pour stimuler la performance, fournit des mises à jour régulières et collabore étroitement avec le Directeur des ventes Canada afin d'ajuster les plans en fonction des besoins évolutifs du marché et de l'organisation.

Plus Précisément, Vous Devrez

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies complètes de croissance et d'acquisition de nouveaux clients sur le marché des grandes entreprises, alignées sur les objectifs corporatifs de Staples.
• Suivre les indicateurs clés de performance des ventes, gérer, encadrer, développer et soutenir une équipe dans un environnement axé sur la performance.
• Établir et maintenir des contacts directs avec les clients et prospects clés. Travailler de manière proactive et prendre en charge certaines activités de développement des affaires au sein de l'équipe.
• Assurer la gestion des relations avec les dirigeants, l'exécution des contrats, l'engagement des membres et les stratégies de croissance auprès des grandes institutions affiliées et des comptes membres de niveau entreprise dans les secteurs de l'éducation et de la santé.
• Maintenir et améliorer continuellement la position concurrentielle de l'entreprise par des activités de vente dans la région.

Ce dont vous aurez besoin :

• Diplôme universitaire requis; un diplôme supérieur est un atout.
• Solide compréhension des dynamiques du marché ontarien, particulièrement dans les secteurs de la santé, de l'éducation et du gouvernement provincial.
• Compétences en leadership; capacité à motiver, former, encadrer et gérer pour obtenir des résultats.
• Capacité à fixer des objectifs et à concevoir des plans de croissance et de développement.
• Capacité à interagir avec les plus hauts niveaux hiérarchiques, tant à l'interne qu'avec les clients/prospects.
• Capacité à identifier, recruter et fidéliser des professionnels de la vente qualifiés.
• Solides compétences en affaires, finances, opérations et techniques.
• Expérience avérée en leadership régional des ventes et acquisition de nouveaux clients.
• Expérience démontrée en gestion du changement.
• Haut niveau de compétences en planification stratégique et en résolution de problèmes.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et verbale.
• Bonne capacité de prise de décision et jugement sûr.
• Maîtrise de Microsoft Office, et de tous les systèmes internes de vente.
• Minimum de cinq (5) ans d'expérience en gestion des ventes.
• Minimum de huit (8) ans d'expérience en B2B avec des responsabilités croissantes dans une organisation de taille similaire ou supérieure.
• Capacité à développer une vision stratégique claire des ventes et à la communiquer efficacement aux parties prenantes.

Ce que nous offrons :

• Rabais pour les associés
• Avantages santé et dentaires
• Régime d'épargne-retraite (REER/DPSP)
• Bonus de performance
• Programmes d'apprentissage et de développement
• Et plus encore…

About Us
Staples/Bureau en Gros est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et à la diversité, et nous encourageons tous les candidats qualifiés, y compris les personnes handicapées, à poser leur candidature.

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À propos de l'équipe
Chez Staples Canada/Bureau en Gros, nous sommes des partenaires dynamiques et inspirants pour nos clients et les communautés dans lesquelles nous vivons. En tant que L'Entreprise du travail et de l'apprentissage, nous inspirons les gens à travailler plus intelligemment, à apprendre davantage et à évoluer chaque jour. Nous recherchons des personnes curieuses, accueillantes, passionnées et qui aiment trouver des solutions. Si cela vous décrit, nous pourrons travailler, apprendre et évoluer ensemble.

Nous créons une équipe inclusive et diversifiée
Staples Canada/Bureau en Gros veille constamment à établir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous apprécions, valorisons et tirons profit des perspectives et des apports qui viennent de contextes qui varient selon la race, le genre, l'orientation sexuelle, l'identité et l'expression de genre, le mode de vie, l'âge, la formation scolaire, l'origine nationale, la religion ou la capacité physique. Si vous avez une incapacité ou un besoin particulier exigeant une adaptation, veuillez nous en aviser.