Associé(e) en développement des affaires, prospection

Votre nouvelle entreprise

Chez Altasciences, nous travaillons tous à l'unisson pour contribuer à la découverte, au développement et à la fabrication de nouvelles thérapies médicamenteuses afin qu'elles parviennent plus rapidement aux personnes qui en ont besoin. Quel que soit votre rôle, nous jouons tous un rôle important et vous aurez un impact significatif sur la santé et le bien-être des personnes dans le monde entier. En respectant nos valeurs de développement du personnel, d'orientation client, de qualité et d'excellence, de respect et d'intégrité, nous cherchons à favoriser un environnement de travail passionné et collaboratif et nous sommes à la recherche de personnes talentueuses et enthousiastes, comme vous, pour rejoindre notre équipe en pleine croissance Que vous soyez un récent diplômé de l'université ou à la recherche de votre prochaine opportunité de carrière, il est temps de découvrir votre avenir chez Altasciences.

Nous sommes meilleurs ensemble et c'est ensemble que nous sommes Altasciences.

À propos du poste

L'associé(e) en développement des affaires, prospection est responsable de veiller à ce qu'Altasciences conserve une forte présence dans le secteur grâce à des démarches stratégiques continues auprès de clients potentiels. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes de développement commercial et de marketing afin de contacter des organisations avec lesquelles Altasciences n'a pas encore établi de partenariat, en utilisant divers canaux de communication et logiciels.

L'associé(e) en développement des affaires est chargé(e) de la prospection pilotera le moteur de qualification des prospects et travaillera en étroite collaboration avec l'organisation commerciale afin de maintenir et d'élargir la base de données de prospects d'Altasciences dans le territoire qui lui est attribué.

Ce que vous ferez ici

• Rechercher des comptes, identifier les acteurs clés, les décideurs et susciter leur intérêt ;
• Identifier et développer de nouvelles perspectives commerciales à partir de multiples sources, notamment les prospects issus du marketing entrant, les listes de prospects, la découverte, LinkedIn et la recherche indépendante ;
• Travailler avec les membres individuels du service de développement commercial afin de maximiser les contacts liés aux voyages d'affaires et/ou aux conférences ;
• Envoyer des e-mails aux prospects assignés et créer des rendez-vous et des réunions ;
• Assurer le suivi régulier des demandes reçues via le chat en ligne et le site web d'Altasciences, et transmettre les opportunités aux directeurs commerciaux appropriés, selon les instructions de la direction;
• Rechercher de nouvelles opportunités commerciales grâce au suivi des prospects entrants et aux e-mails ;
• Transmettre les opportunités qualifiées aux directeurs commerciaux appropriés pour qu'ils les développent et les concluent ;
• Créer des campagnes sortantes pertinentes, adaptées aux besoins des prospects potentiels, en tirant parti de vos compétences en rédaction créative, des supports marketing et commerciaux disponibles, et en collaborant avec le service marketing d'Altasciences et des experts en la matière ;
• Travailler avec la direction pour s'assurer que les prises de contact sont correctement suivies dans le CRM ;
• Gérer la campagne de prospection.
• Documenter toutes les communications liées aux clients dans Salesforce provenant des prises de contact par e-mail/LinkedIn, des campagnes, des discussions en ligne, des demandes de renseignements sur le site web, des réunions, des voyages d'affaires et des téléconférences ; Fournir à la direction un rapport de performance individuel et des indicateurs de performance clés, selon les demandes.
• Être responsable de la création et/ou de la révision des rapports sur les indicateurs clés de performance (KPI) de prospection pour la direction, sur une base mensuelle et trimestrielle ;
• Effectuer d'autres tâches assignées, selon les besoins.
• Maintenir un environnement de travail positif et axé sur les résultats, en établissant des partenariats avec les services inter fonctionnels et en créant une culture d'équipe.

Ce qu'il vous faut pour réussir

• Licence ou diplôme supérieur en marketing ou dans un domaine connexe. Une expérience pertinente peut être prise en considération à la place.
• Une expérience réussie dans la vente interentreprises dans le domaine pharmaceutique, biotechnologique ou des sciences de la vie est préférable.
• D'excellentes compétences en communication orale et écrite et un professionnalisme exemplaire sont requis.
• Doit être capable de travailler de manière autonome, être très motivé et avoir l'esprit d'équipe.
• Style de communication persuasif, esprit stratégique et sens de l'organisation requis.
• Orienté vers les objectifs, avec d'excellentes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps.
• Comportement enthousiaste et capacité naturelle à influencer les clients.

Altasciences s'efforce d'offrir un environnement de travail francophone à ses employés au Québec. Altasciences a pris toutes les mesures raisonnables pour éviter d'imposer une exigence linguistique autre que le français. Cette exigence est essentielle pour le poste d' associé(e) en développement des affaires, prospection notamment pour les raisons suivantes :

• L'employé(e) communique fréquemment avec les employés d'Altasciences partout au Canada et aux États-Unis. À ce titre, l'anglais est la principale langue utilisée pour la correspondance entre les bureaux.
• L'employé(e) communique fréquemment avec des clients anglophones à l'extérieur de la province de Québec.

Ce que nous offrons

Altasciences offre une grande variété d'avantages sociaux afin d'aider nos employés à vivre une vie

saine et épanouissante, tant au travail qu'en dehors.

L'ensemble des avantages sociaux d'Altasciences comprend

• Des régimes d'assurance maladie/dentaire/visite.
• 401(k)/REER avec contrepartie de l'employeur.
• Vacances et jours fériés payés.
• Congé de maladie et de deuil rémunéré.
• Programmes d'assistance aux employés et de télésanté.
• Télétravail si applicable.

Les programmes d'incitation d'Altasciences comprennent

• Programmes de formation et de développement.
• Programme de primes de recommandation des employés.
• Examens annuels des performances.

NOUS AVANÇONS À L'UNISSON POUR OBTENIR LE MAXIMUM D'IMPACT TOUT EN OFFRANT UNE TOUCHE PERSONNALISÉE.

Altasciences est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et s'engage à promouvoir la diversité et l'inclusion. Notre objectif est d'attirer, de développer et de retenir des employés très talentueux issus de milieux divers, ce qui nous permet de bénéficier d'une grande variété d'expériences et de perspectives. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération d'âge, de race, de couleur, de religion, de croyance, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de tout autre motif protégé par la législation en vigueur. Des aménagements raisonnables pour les personnes handicapées pendant le processus de recrutement sont disponibles sur demande. Rejoignez-nous chez Altasciences