Gestionnaire de Compte National

OVE Decors est à la recherche d'un gestionnaire de compte national basé dans la région du Grand Toronto pour se joindre à notre équipe en pleine croissance. Travaillant à partir de son bureau à domicile, cette personne doit promouvoir la vente de l'ensemble du portefeuille de l'entreprise en établissant et en maintenant une planification et des relations commerciales solides avec Home Depot Canada, Canadian Tire et Home Hardware Canada. Travaillant en étroite collaboration avec nos chefs de produits, l'équipe marketing et l'équipe logistique, le directeur des comptes nationaux est responsable de la croissance continue des ventes, de la part de marché et de la rentabilité d'OVE DECORS et de nos clients.

Ce poste nécessite de voyager au siège social d'OVE à Laval, QC, 5 jours par trimestre et de représenter l'entreprise dans différents événements de l'industrie et des clients.

**Principales fonctions et responsabilités**:

- Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente aligné sur les objectifs de l'entreprise, en stimulant la croissance et la rentabilité.
- Identifier les opportunités de développement des activités existantes tout en explorant de nouveaux marchés et segments de clientèle.
- Mener des analyses trimestrielles pour analyser les tendances du marché, identifier les opportunités et les défis, et mettre en œuvre des stratégies pour maximiser les revenus, les parts de marché et les bénéfices.
- Collaborer avec les équipes internes (par exemple, développement de produits, marketing) pour établir les priorités stratégiques, les prix, les promotions et l'assortiment de produits en vue d'une satisfaction optimale de la clientèle.
- Établir et maintenir des relations solides avec les clients existants et potentiels, en dépassant les attentes et en garantissant des partenariats fructueux.
- Examiner régulièrement les comptes, évaluer les besoins des clients et identifier les nouvelles opportunités commerciales, y compris l'introduction de produits et l'expansion du marché.
- Effectuer des présentations et des propositions pour gagner de nouveaux contrats, en s'appuyant sur de solides compétences en matière de communication et de négociation.
- Fournir des prévisions de vente précises et opportunes, en s'appuyant sur l'analyse des données pour obtenir des informations et éclairer la prise de décision stratégique.
- Analyser les tendances des ventes afin d'élaborer une analyse SWOT éclairée et d'identifier les initiatives stratégiques au sein du marché et de la base de clientèle.
- Résoudre rapidement et efficacement les problèmes des clients, en assurant une collaboration harmonieuse avec les parties prenantes internes et externes.
- Défendre les valeurs de l'entreprise et favoriser un environnement de travail positif et collaboratif.
- Respecter le code de conduite de l'entreprise.

**Qualifications**:

- Un diplôme en commerce ou dans un domaine connexe est nécessaire.
- Une expérience de plus de 10 ans dans la gestion de comptes nationaux est requise.
- La connaissance du secteur de la rénovation résidentielle et de la clientèle actuelle est considérée comme un atout majeur.
- Une solide connaissance de la suite Microsoft Office, en particulier d'Excel, est essentielle.
- Une connaissance pratique de l'industrie canadienne de la rénovation domiciliaire est également considérée comme un atout majeur.
- Volonté de se déplacer pour visiter des magasins, mener des ateliers, obtenir des renseignements sur la concurrence, etc. au besoin.
- Capacité à diriger de façon interfonctionnelle.
- Capacité à planifier, à établir des priorités et à répondre de manière appropriée aux clients internes et externes.

**Connaissances, compétences et aptitudes**
- Orienté vers les objectifs, stratégique et analytique.
- Haut niveau d'organisation.
- Solides compétences en matière de relations interpersonnelles et de communication. Vous devez exceller dans la communication virtuelle, en personne, par téléphone, par courrier électronique et au sein des équipes.
- Gérer un niveau de détail élevé et des priorités multiples et changeantes.
- Travailler de manière autonome au sein d'un groupe ou d'une équipe.
- Être proactif, savoir résoudre les problèmes et être capable de travailler avec un minimum de supervision.
- Autonome et multitâche.

OVE Decors is looking for a GTA based National Account Manager to join our growing team. Working out of their home office, the individual is to promote the sale of the company’s entire Portfolio by establishing and sustaining robust business planning and relationships with Home Depot Canada, Canadian Tire and Home Hardware Canada. Working closely with our Product Managers, Marketing and Logistics team, the National Account Manager is responsible for continued growth in sales, market-share and profitability of OVE DECORS and our Customers.

This position will require travelin