Associée Principale ou Associé Principal, Partenariats

**Date de publication**: 20 févr. 2025, 13:33:17

**Emplacement principal**: Ontario-Ottawa

**Type d'emploi**: Permanent

**Horaire**: Temps plein

Société d’État à vocation financière, Exportation et développement Canada (EDC) aide les entreprises canadiennes à générer des retombées au Canada et à l’étranger. EDC leur offre les produits financiers et l’expertise dont elles ont besoin pour percer de nouveaux marchés en toute confiance, réduire le risque financier et croître.

En intégrant notre équipe, vous aiderez les entreprises canadiennes à se familiariser avec les possibilités illimitées qui s’ouvrent à elles grâce à l’exportation et à faire en sorte que leur vision, leur passion et leur sens de l’innovation rayonnent à l’international. Vos connaissances et votre expertise profiteront à plus de 25 000 entreprises canadiennes et leurs clients répartis sur pas moins de 200 marchés dans le monde. Vous travaillerez avec la crème de la crème, dans un environnement inclusif et collaboratif propice au perfectionnement professionnel et à la réussite. Chaque jour, vous aurez la certitude d’avoir un impact auprès des entreprises, du Canada et de vos collègues.

Êtes-vous prêt à passer à l’action? Joignez-vous à EDC, reconnue comme l’un des employeurs favorisant le plus la conciliation travail-famille, tandis que nous assumons les risques pour que les entreprises canadiennes puissent conquérir le monde. #LI-Hybrid

**Aperçu de l’équipe et du poste**

L’Équipe des partenariats est responsable de la gestion des relations, à l’échelle régionale et de l’entreprise, afin d’obtenir des résultats grâce à une approche gagnant-gagnant auprès des banques nationales et étrangères, des coopératives d’épargne et de crédit, des sociétés de capital-investissement et d’autres prêteurs, organisations privées ou associées et sociétés d’État. L’Équipe formule et exécute des tactiques axées sur les canaux et des stratégies à l’échelle de l’entreprise pour maximiser le potentiel commercial en soutien aux exportateurs canadiens. Pour ce faire, elle tisse des partenariats de confiance et crée un réseau établi avec les principales parties prenantes internes et externes en maximisant les priorités et le potentiel des partenaires dans le but de diversifier la gamme de solutions d’EDC sur le marché.

**Résumé de la discipline**
- Créer des possibilités de développement des affaires au Canada avec des partenaires pour les segments des petites, moyennes et grandes entreprises dans divers secteurs d’activité.
- Recueillir et communiquer des renseignements sur les marchés dans divers secteurs grâce à des interactions à l’externe avec des partenaires et des associations sectorielles en vue de soutenir la Stratégie sur les partenariats.
- Soutenir de nouvelles possibilités et de nouveaux services ou produits adaptés aux besoins des clients par la mise en œuvre d’initiatives stratégiques et influer sur leur développement.
- Tirer parti des réseaux existants et établir et maintenir des relations efficaces à long terme avec un portefeuille de partenaires (c.à-d. les institutions financières, les sociétés d’État, les fonds de pension, le secteur privé et les associations).

**Principales responsabilités**
- L’Équipe des partenariats cherche à pourvoir deux postes d’associée principale ou d’associé principal, soit un poste permanent et un poste contractuel de 12 mois.
- Soutenir le portefeuille de partenariats d’EDC en menant des recherches visant notamment à comprendre les besoins du marché, à obtenir des renseignements sur le marché et à cerner de nouvelles occasions d’affaires dans l’écosystème financier.
- Contribuer à l’élaboration d’un plan de développement commercial pour identifier, filtrer et faire correspondre les besoins des partenaires avec les produits/offres afin de maximiser la création de valeur tout au long du cycle de croissance du client.
- Diriger et faciliter l’échange d’idées et la collaboration sur les tâches au sein d’équipes de projet fluides de petite taille
- Collaborer en interne et agir en tant que champion des partenaires au sein d’équipes interfonctionnelles pour établir des relations solides avec les clients et promouvoir la voix du partenaire.
- Élaborer des documents et des présentations pour communiquer avec efficacité une stratégie en matière de partenaires qui s’arrime sur la stratégie d’entreprise d’EDC. Préparer des rapports d’activité détaillés et des présentations pour l’équipe de direction.
- Surveiller et contrôler le rendement du portefeuille de partenariats d’EDC par rapport aux objectifs de l’entreprise et fournir des analyses à l’Équipe des partenariats et à la direction afin de soutenir la prise de décision.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables relationnels pour faciliter les engagements commerciaux multidimensionnels à l’échelle de l’entreprise.
- Contribuer à l’exécution d’initiatives transorganisationnelles en s’appuyant sur une approche axée sur la gestion de projets et en co