Directeur Régional Data/comm

**Directeur régional Data / Comm**

**Titre**:
Directeur régional des ventes Data / Comm - LAVAL

**Sommaire**:
Relevant directement du VP de **Electro-Mag inc**., Le directeur régional Data/Comm sera basé à Laval et est directement responsable de diriger l’équipe de ventes Data/Communications de la province de Québec pour l’entreprise **Electro-Mag/Graybar Canada**. Cette personne est chargée d’atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels, de développer les canaux de distribution, de bâtir des relations commerciales stratégiques et de fournir une vision pour toutes les stratégies de vente et leur exécution. Le directeur régional Data/Communications est également responsable de contenir les coûts de vente pour atteindre les rendements de profit prédéterminés.

**Compétences essentielles**:

- Orientation client
- Communication
- Dynamisme et motivation
- Travail d’équipe
- Orientation qualité
- Gestion du temps
- Adaptabilité et flexibilité
- Pensée créative et innovante
- Prise de décision et jugement
- Planification et organisation
- Résolution de problèmes
- Orientation vers les résultats
- Responsabilité et fiabilité
- Éthique et intégrité
- Médiation et négociation
- Conseiller
- Leadership
- Coaching et mentorat
- Raisonnement mathématique
- Développement et apprentissage continu.
- Bilingue obligatoire.

**Exigences**
- Concevoir et déployer tous les objectifs et cibles de ventes Data/Communications dans la province de Québec, y compris la préparation des quotas et budgets de ventes.
- Intégrer et aligner les stratégies avec l’équipe de ventes, les processus, les systèmes informatiques et autres domaines pour augmenter les capacités et le succès de la force de vente.
- Développer et mettre en œuvre des plans, politiques et programmes de ventes trimestriels et annuels avec tous les gestionnaires de succursales de la région.
- Développer et maintenir des relations avec les partenaires fabricants pour s’assurer que nous sommes positionnés comme un canal actif dans la région.
- Effectuer des analyses pour gérer les performances de ventes par rapport aux objectifs corporatifs et aux développements du marché.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de distribution et d’autres opportunités de croissance.
- Développer, gérer et entretenir de nouveaux comptes commerciaux et partenariats pour atteindre les objectifs de profit et de volume.
- Maximiser les relations avec les partenaires clés.
- Collaborer avec la direction régionale, ainsi qu’avec les fournisseurs principaux, pour élaborer des plans stratégiques à court et long terme, y compris la préparation de plans d’affaires annuels.
- Fournir des informations issues des ventes - y compris la croissance, l’analyse concurrentielle, les tendances du marché et l’environnement commercial - pour les processus de planification stratégique.
- Développer des stratégies et tactiques d’exécution pour soutenir les plans stratégiques au niveau régional.
- Effectuer des prévisions de ventes.
- Surveiller tous les coûts et dépenses ; opérer selon les procédures corporatives.
- S’assurer que tout le personnel comprend la mission et les objectifs de l’entreprise et travaille vers cet objectif commun.
- S’assurer que tous les employés disposent des outils, informations et connaissances nécessaires pour travailler efficacement, servir nos clients et soutenir les objectifs de l’entreprise.
- Développer une compréhension pratique des clients et fournisseurs de l’entreprise à travers des appels téléphoniques, des réunions et des événements de l’industrie. S’assurer que toutes les demandes raisonnables des clients sont satisfaites avec diligence.

**Exigences du poste**:

- Solide expérience dans tous les aspects des ventes, y compris les stratégies de croissance, la gestion des canaux de distribution, le développement de comptes et la planification commerciale.
- Sens aigu de la diplomatie, couplé à de solides compétences en négociation, résolution de conflits et gestion des personnes.
- Excellentes compétences en travail d’équipe et en renforcement d’équipe.
- Capacité à établir et maintenir des relations durables avec les départements corporatifs, les partenaires commerciaux clés et les clients.
- Capacité démontrée à diriger et gérer des forces de vente.
- Connaissance démontrée des théories et pratiques de marketing et de publicité.
- Connaissance démontrée des pratiques comptables et financières.
- Expérience dans la création et la gestion de budgets.
- Solides compétences en identification et résolution de problèmes.
- Expérience dans la création de stratégies de rémunération et d’incitatifs aux ventes qui stimulent les performances des équipes de ventes.
- Maîtrise élevée de la suite de productivité Microsoft Office.
- Capacité à déléguer, établir des attentes et surveiller les progrès de tous les subordonnés directs.
- Motiver, inspirer, fournir et accepter des retours d’information des employés.
- Connaissance des marques de produit Belden - Panduit