Directeur ou Directrice National(E) Des Ventes

4 days ago

Burlington, Canada ABB Full time

**Directeur ou directrice national(e) des ventes - Distribution & SI**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
**Vos responsabilités**:

- Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente du canal du marché canadien, conformément à la stratégie de marketing et de vente, et assurer un suivi régulier pour atteindre ces objectifs. Définir des objectifs de vente clés et mettre en place des indicateurs et des outils de mesure appropriés pour contrôler les performances.
- Promouvoir, soutenir et favoriser la collaboration avec les organisations de vente des segments et des équipementiers afin de maximiser les résultats de Motion Canada et d'assurer l'atteinte des objectifs de vente de la division.
- Créer, mettre en œuvre et réviser la stratégie des canaux pour le secteur assigné, conformément aux plans de croissance de Motion et de la division Motion. En partenariat avec les responsables des canaux de distribution, identifier les points noirs du marché et veiller à ce que les partenaires des canaux de distribution soient identifiés et classés par ordre de priorité pour couvrir ces points noirs.
- Identifie et évalue les partenaires de distribution en collaboration avec les responsables de distribution.
- Définir et piloter les plans d'affaires des partenaires et les actions de croissance de la part de portefeuille sont en place et sont exécutées par une organisation orientée vers le marché afin d'obtenir des résultats. Diriger l'évaluation annuelle des performances et le processus de prévision pour les partenaires de distribution.
- Anticipe les résultats et identifie les lacunes dans les performances, de manière proactive, afin de prendre rapidement des mesures correctives et de veiller à ce que les objectifs soient atteints.
- Veille à ce que les activités de communication, de promotion et de formation appropriées soient mises en place pour le(s) canal(aux).
- Constitue des équipes efficaces, compétentes et performantes. Favorise et assure le partage des connaissances dans l'ensemble de l'organisation. Fournit des conseils aux équipes et recherche des connaissances pour son propre développement et pour le coaching/mentorat des équipes.

**Votre parcours professionnel**:

- Un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente directe ou la gestion des ventes
- Solides compétences en Excel, PowerPoint et SFDC.
- Bonne connaissance des distributeurs, de leurs modèles de revenus et des stratégies G2M.
- Expérience du développement commercial, de la gestion des comptes et de la vente croisée
- Une bonne maîtrise des négociations contractuelles, de la gestion des risques et des termes commerciaux et juridiques.
- Des compétences exceptionnelles en matière de communication et de négociation, un état d'esprit axé sur le client et une attitude professionnelle et pragmatique.
- Capacité à voyager 40 % du temps à travers le Canada.

**Avantages**:

- Régime de retraite
- Assurance accident
- Régime de soins de santé
- Programme bien-être

**En savoir plus sur nous**:

  • Représentant ou Représentante Des Ventes

    2 weeks ago

    Burlington, Canada Quadra Full time

    **Poste**: Représentant ou Représentante des ventes internes, Produits chimiques industriels **Location**: Burlington, Ontario - Politique de travail hybride/flexible **Territoire**: Basé en Ontario **Statut**: Temps plein, permanent (1) Nous sommes actuellement à la recherche d'un professionnel ou d’une professionnelle dynamique et motivé(e) pour...

  • Directeur(trice) de produits

    16 minutes ago

    Burlington, Canada Quadra Group Full time

    Directeur(trice) de produits - IndustrielPosition: Directeur(trice) de produits, Produits chimiques industrielLocation: Cette personne doit être capable de travailler dans l'une de ces régions : Vaudreuil, QC; Burlington, ON; Edmonton, AB; Calgary, AB; et Delta, BC.Statut: temps plein, permanent (1)Êtes-vous reconnu pour votre esprit d'initiative, vos...

  • Directeur(trice) de Produits — Chimie Industrielle

    18 minutes ago

    Burlington, Canada Quadra Group Full time

    Une entreprise familiale dynamique recherche un directeur ou une directrice de produits pour ses produits chimiques industriels. Ce rôle stratégique combine ventes, marketing et approvisionnement, et nécessite une solide expérience en gestion de produits. Vous serez responsable de la croissance des marchés et de l'établissement de relations solides...

  • Directeur(Rice) de Comptes Associé(E), Financement

    1 week ago

    Burlington, Canada Mitsubishi HC Capital Canada Full time

    Mitsubishi HC Capital Canada et sa société mère, Mitsubishi HC Capital America, forment la plus grande société de financement commercial non captive et non bancaire en Amérique du Nord en constante croissance et transformation pour contribuer à un avenir prospère et durable, créant une valeur sociale par l’optimisation du potentiel des...

  • Représentant.e Technique Des Ventes

    4 days ago

    Burlington, Canada Nuera Industriel Full time

    Relevant du Directeur national des ventes, le représentant technique des ventes est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes de l’entreprise pour son territoire en travaillant avec les clients existants et en développant de nouveaux comptes. **Principales responsabilités/tâches**: - Promouvoir les produits et services de l’entreprise...

  • Spécialiste principal(e) de produits, Assurance des particuliers

    3 weeks ago

    Burlington, Canada Co-operators Assurance et services financiers Full time

    Spécialiste principal(e) de produits, Assurance des particuliers Co-operators Assurance et services financiers invite les candidats à rejoindre la fonction de Spécialiste principal(e) de produits, Assurance des particuliers. Type d’emploi : Temporaire à temps plein (12 mois) – Modèle de travail : Hybride Entreprise : CAGC Service : Fabrication en...

  • Agent(E) Administratif(Ve)

    1 day ago

    Burlington, Canada Mitsubishi HC Capital Canada Full time

    Joindre Mitsubishi HC Capital Canada, c’est faire partie intégrante d’une équipe expérimentée offrant des solutions de financement commerciales flexibles et adaptées aux besoins des entreprises canadiennes. Que ce soit par le crédit-bail, le prêt, l’affacturage ou le financement d’inventaires : nos équipes sont dévouées à offrir le...

  • Représentant des ventes

    2 days ago

    Burlington, Ontario, Canada Integrated Power Services Full time

    Nous valorisons les individus ayant un esprit compétitif et une détermination sans faille pour réussir au plus haut niveau de l'industrie. Notre candidat idéal et coéquipier excelle dans un environnement dynamique, cherchant constamment des opportunités pour surpasser la concurrence et obtenir des résultats exceptionnels, tout en sachant quand...

  • Analyste Ventes – Originations Marchés Intermédiaires

    6 minutes ago

    Burlington, Canada Mitsubishi HC Capital Canada Full time

    Une entreprise de financement en croissance recherche un professionnel pour collaborer avec les directeurs de comptes et analyser les demandes de crédit. Ce rôle exige un BAC en administration des affaires et des compétences en finance et en communication. Les responsabilités incluent le renouvellement de crédit, l'élaboration de stratégies marketing,...

  • Gestionnaire de portefeuille – programmes OEM

    13 minutes ago

    Burlington, Canada Mitsubishi HC Capital Canada Full time

    Join to apply for the Gestionnaire de portefeuille – programmes OEM role at Mitsubishi HC Capital Canada. Mitsubishi HC Capital Canada et sa société mère, Mitsubishi HC Capital America, forment la plus grande société de financement commercial non captive et non bancaire en Amérique du Nord en constante croissance et transformation pour...