Représentant(E) Aux Ventes Secteur Industriel

Fièrement Québécoise, Les Entrepôts AB est avant tout une histoire de famille. Fondée par André Bertrand en 1979, l’entreprise a pris une place de choix dans le marché des produits de carrosserie au Canada. Reprise par son fils, Patrick, Président, la compagnie n’a cessé de connaître une croissance impressionnante en misant sur le service personnalisé, la diversité de produit et l’écoute de sa clientèle.

**Pourquoi faire partie de l’équipe**:

- Compagnie familiale axée sur le développement des gens et de l’entreprise
- Événements sociaux tel que : BBQ, Food truck, party de Noël ou le plaisir est à l’honneur
- Gym sur place avec douche, Cuisine complète, salle de séjour avec table de billard, grande terrasse extérieure
- Salaire compétitif et commission
- Assurances collectives
- Télémédecine
- REER Collectif
- RPDB
- Programme d’aide aux employés
- 4 semaines de vacances annuelles
- Bureaux récents, lumineux et conviviaux
- Travailler avec une équipe de feu

**Vous êtes possiblement la personne que nous recherchons si**:

- Vous détenez un DEP en vente-conseil, ASP en représentation, DES ou toute combinaison équivalente de formation et d'expérience;
- Vous êtes billingue (français et anglais à l'oral et à l’écrit);
- Vous maitrisez la suite Microsoft Office 365 (Word, Excel, PowerPoint et Outlook);
- Vous avez une excellente connaissance du domaine industriel idéalement en boulonnerie, visserie et quincaillerie et vous possédez un minimum de 5 ans d'expérience dans ce domaine;
- Vous avez une expérience pertinente en tant que représentant(e) aux ventes externes - industriel;
- Vous avez des connaissances en service à la clientèle et service personnalisé;
- Vous détenez la capacité à développer et à maintenir des relations d’affaires;
- Vous êtes orienté vers les objectifs demandés (orientation vers l’action et les résultats);
- Vous avez la capacité à influencer et à mobiliser les gens;
- Vous faites preuve d'autonomie et vous avez un bon sens de l’organisation;
- Vous performez lorsque vous êtes sous pression;
- Vous êtes un bon communicateur (habileté verbale et clarté du discours) et vous avez une écoute active;
**Quel est votre rôle dans l'entreprise**:
Relevant de la direction des ventes, le ou la titulaire du poste est responsable du développement et du maintien des relations d’affaires avec les clients clés de la société. Pour ce faire, la personne prospecte, prépare, négocie et conclut des ententes commerciales avec ces intervenants. La personne devra également s’assurer de la satisfaction du client et répondre aux demandes et aux questions des clients potentiels et actuels.
- **Principales responsabilités**:_
- Identifier des clients potentiels, c’est-à-dire s’assurer de recueillir des informations détaillées sur les clients actuels et futurs et identifier les décideurs ainsi que leurs priorités d'affaires;
- Analyser l'information sur les comptes actuels et potentiels et mettre en œuvre des plans d’action détaillés en termes d’objectifs de ventes et de profits pour ces comptes, en priorisant les occasions d’affaires et en construisant un alignement interne autour des objectifs;
- Surveiller et faire rapport sur le rendement et les prévisions en lien avec ses plans d’action détaillés au gestionnaire du département et créer des plans d'atténuation afin d’assurer l’atteinte ou le dépassement des objectifs financiers;
- Grand sens de l'organisation et excellente gestion du temps de travail, capacité de planifier et d'établir l'ordre de priorité de la charge de travail;
- S’assurer d’une bonne communication avec les autres départements.
- **Tâches spécifiques**:_
- Maximiser les ventes chez les clients par catégories (produits alliés, industriel et autres);
- Développer des propositions, recommander des produits en s’appuyant sur une excellente connaissance des besoins de la clientèle tout en maximisant les occasions d’affaires qui sont appropriés pour eux;
- Identifier les marchés cibles afin de développer de nouveaux partenaires d’affaires, développer et entretenir un réseau de contacts afin de les solliciter et de générer des rencontres pour l’obtention de nouvelles ententes commerciales avec des comptes majeurs;
- Être présent lors des évènements avec les clients;
- Établir un calendrier de prospection;
- Élaborer et effectuer des présentations clients et négocier les ententes commerciales;
- Gestion des parcours de route, des ententes spéciales et des escomptes-rabais;
- Informer les clients des promotions en cours ou à venir ainsi que des nouveautés;
- Établir et développer d’excellentes relations avec les clients actuels et potentiels et s’assurer d’un suivi et de la satisfaction du client;
- Faire valider les ententes spéciales par la direction des ventes, incluant les escomptes-rabais;
- Produire et remettre le