Chef de Groupe, Planification Des Ventes

**Rôle et responsabilités**

**CAE **est un chef de file mondial en modélisation, simulation et formation pour le secteur de l’aviation civile. CAE dessert des compagnies aériennes, des exploitants d’aéronefs et des avionneurs à travers le monde. Notre vision est d’être reconnu comme le partenaire de choix en matière de formation à l’échelle mondiale pour accroître la sécurité, l’efficacité et l’état de préparation.

Nous sommes actuellement à la recherche d’un **chef de groupe, Planification des ventes pour l’Amérique**.

En tant que membre de l’équipe de gestion des revenus, cette personne jouera un rôle clé en veillant à ce que les entreprises de formation à l’aviation d’affaires, à l’aviation d’hélicoptère et à la maintenance disposent de la vision stratégique et des données dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs et mesurer le rendement en cours de route. La personne titulaire du poste jouera le rôle de consultant clé pour les responsables régionaux des ventes et servira d’intermédiaire entre les équipes de ventes et d’exploitation afin d’optimiser les revenus, de maximiser l’utilisation des simulateurs et de soutenir l’amélioration des pratiques commerciales.

Responsabilités essentielles:
Prévisions, analyse des ventes et communication des mises à jour commerciales aux dirigeants.

Cette personne présentera régulièrement des informations et des recommandations à la direction au moyen de rapports, de tableaux de bord et de présentations, et jouera également un rôle clé dans les discussions sur la stratégie de l’entreprise.

Diriger les prévisions et les processus régionaux:

- Diriger des séances sur la demande afin de trouver les occasions de signaux de demande ou les risques émergents.
- Faire correspondre l’offre et la demande et collaborer avec les partenaires commerciaux respectifs pour maximiser la capacité et l’utilisation des simulateurs tout en augmentant les prévisions de revenus.
- Publier et présenter mensuellement les prévisions relatives à l’analyse de la conjoncture.
- Diriger le processus de planification annuelle régionale et soutenir son amélioration continue.

Soutenir l’analyse commerciale:

- Rechercher des données sur le marché, analyser les tendances du marché, élaborer et maintenir des modèles d’analyse et de prévision des recettes sur la base des tendances macroscopiques.
- Fournir des renseignements sur les occasions d’accroître la part de marché et le marché potentiel.
- Préparer des rapports ad hoc et les présenter selon les besoins pour étayer les discussions et les décisions.
- Concaténer les hypothèses concernant les innovations, la tarification, la gestion des remises, les temps d’arrêt des simulateurs et les initiatives de vente pour générer des prévisions basées sur des hypothèses tout en veillant à ce que les chiffres finaux reflètent tout le potentiel régional.

Rechercher, recommander et diriger les renouvellements des pratiques commerciales:

- Chercher à améliorer les méthodes de travail des ventes, y compris l’efficacité des tableaux de bord, le déroulement et la structure des réunions, la communication, etc.
- Soutenir le praticien des ventes en reconnaissant les domaines d’amélioration pour l’équipe des ventes, ce qui conduit à de nouvelles pratiques commerciales concernant les routines quotidiennes et les réservations de cours, avec pour résultat une meilleure utilisation des simulateurs, des horaires d’instructeurs, un meilleur service à la clientèle et de meilleures prévisions/revenus commerciaux.
- Travailler avec les partenaires commerciaux de l’IA pour obtenir des renseignements permettant d’élaborer des prévisions de recettes améliorées.

Autres compétences ou expériences liées au travail
- Une connaissance du secteur de l’aviation, en particulier de la formation aéronautique et de l’aviation d’affaires, est utile, mais une expérience de l’analyse de marché dans d’autres secteurs ou dans des secteurs connexes peut suffire.
- Expérience en collecte, en validation et en analyse de données externes.
- Expérience en élaboration d’analyses concurrentielles et en modélisation de dynamique du marché.
- Compétences avancées avec MS Office, en particulier Excel (tableaux croisés dynamiques, VLOOKUP, PowerPivot, etc.)
- Capacité à structurer les analyses et les résultats de manière claire et organisée.
- Aptitudes démontrées en analyse et en résolution de problèmes.
- Être en mesure d’évaluer un paysage complexe, de rechercher des faits et d’élaborer des recommandations logiques et fondées sur des faits, et de les présenter au client ou à la direction.
- Souci du détail.
- Expérience avec les données structurées et non structurées.
- Expérience dans l’extraction et le traitement de grandes quantités de données dans le cadre d’une an