Représentant Des Ventes Externes

Ralik, une division d’Imperial Dade Canada, principal distributeur national, a un poste à pourvoir à Blainville, QC. Ce poste est responsable de la représentation des ventes externes dans le segment des solutions d'emballage et d'installations dans le territoire géographique de l'ouest de Laval/Montréal, de la gestion et de la croissance d'un territoire donné, du développement de nouveaux marchés et de nouveaux clients afin d'accroître la rentabilité des ventes.

Imperial Dade est le principal distributeur d'emballages de restauration, de fournitures et d'équipements d'entretien des installations aux États-Unis. En tant que fournisseur de solutions de chaîne d'approvisionnement personnalisées, l'entreprise sert des clients dans de nombreux segments de marché interentreprises, notamment les supermarchés, les établissements de santé, les universités et les restaurants. Fondée en 1935 et basée dans le New Jersey, Imperial Dade sert plus de 80 000 clients à travers une empreinte de plus de 100 succursales.

Responsabilités
- Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en introduisant de nouveaux produits.
- Élaborer et exécuter un plan d'appel, effectuer des analyses commerciales, maintenir un pipeline de vente complet, analyser l'érosion mensuelle, négocier les prix, introduire de nouveaux produits et exécuter des programmes régionaux et nationaux.
- Identifier, sécuriser et développer de nouveaux clients.
- Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et introduire de nouveaux produits.
- Soutenir et mettre en œuvre les initiatives marketing et opérationnelles d'Imperial Dade Canada.
- Soutenir les programmes de fournisseurs sélectionnés, effectuer des appels auprès des fournisseurs, suivre les directives de l'entreprise en matière de contact avec les fournisseurs et de négociation. des coûts, soutenir les initiatives de marketing et les commandes en ligne.
- Envoi de devis par courrier électronique, établissement de devis, maintenance des fichiers de prix, rapports à la direction des ventes, recherche de produits, gestion de la base de données clients, analyse des rapports de vente quotidiens et gestion des commandes (EDI/WEB).
- Développer des relations solides avec les clients internes et externes et les fournisseurs de services.
- Contribuer aux meilleures pratiques, politiques et procédures concernant le département des ventes et les autres fournisseurs de services.
- Prendre les décisions relatives à la structure/aux niveaux de prix en fonction de la rentabilité de votre territoire de vente, dans le respect des lignes directrices établies par l'entreprise.
- Responsable du maintien de l'activité de vente des clients dans le CRM de Ralik ou dans d'autres outils mandatés par l'organisation.
- Atteindre constamment les objectifs de vente, de marge et de rentabilité des clients.
- Respecter les procédures internes et formuler des recommandations en vue d'une amélioration

**Qualifications**:

- Bilingue (Français et Anglais). L'employé doit être capable de communiquer avec les prospects, les clients, les vendeurs externes, les fournisseurs, etc.
- Personne orientée vers les résultats et de nature compétitive.
- Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de flexibilité pour répondre à leurs besoins individuels.
- Compétences supérieures à la moyenne en matière d'expression orale et écrite et de présentation.
- Solides compétences en matière d'organisation et de planification.
- Maîtrise de la suite Microsoft Office.
- Expérience des outils de gestion de la relation client (CRM), un atout.
- Un véhicule et un permis de conduire valide sont requis.
- Formation post-secondaire en vente/marketing avec un minimum de 3 ans d'expérience dans la vente aux entreprises.
- Expérience dans l'industrie (emballage ou solutions d'installations), un atout.

Conditions de travail / Autres conditions
- 40 à 50% de déplacement sera nécessaire.
- Capacité à travailler dans un environnement en constante évolution.
- Longues périodes en position assise, utilisation de l'ordinateur et du téléphone.

Chez Imperial Dade, nous offrons un environnement passionnant dans lequel travailler, apprendre et évoluer professionnellement. Nous sommes ravis de continuer à inviter des personnes talentueuses et passionnées par l'excellence à se joindre à notre équipe. En tant qu'entreprise familiale, nous apprécions nos employés et nous nous efforçons de créer des opportunités de carrière enrichissantes en offrant des salaires et des avantages sociaux compétitifs et un généreux forfait de congés payés.