Gestionnaire Des Ventes Commerciales

La technologie de la vitre d'automobile contribue à transformer notre façon de vivre la route. Chez _Belron Canada_, la maison mère de _Speedy Glass, Lebeau vitres d'auto et Vanfax_ nous prenons cela au sérieux, et c'est pourquoi nous investissons sans relâche pour permettre à nos employé.e.s de réaliser leur plein potentiel._

Belron Canada est fière d’offrir un milieu de travail où la diversité, l’équité et l’inclusion sont au cœur de nos valeurs communes. Le Gestionnaire régional des ventes - région Atlantique sera amené à jouer un rôle de premier plan dans le développement de nouvelles relations d'affaires et dans la fidélisation de celles existantes.

Possédant un excellent sens commercial, vous serez responsable d’atteindre les objectifs ciblés dans la région géographique désignée (Provinces de l’Atlantique), tout en contribuant, de façon continue, au rayonnement de Belron Canada. Pour assurer votre succès dans vos fonctions, vous devrez être sur la route plus de 30 % du temps, nécessitant ainsi des nuitées à l’extérieur du domicile.

Aperçu de votre rôle:

- Développer de nouveaux partenariats et voir au maintien de ceux existants:
o Élaborer un plan d’action pour atteindre les objectifs de ventes;

o Créer et maintenir une base de données clients sur le territoire désigné;

o Ouverture de comptes, établir le volume potentiel et identifier la structure de prix requise

o Travailler en collaboration avec différentes ressources internes ou externes (ex : l’équipe gestion des prix de revenu) pour élaborer des ententes de service;

o S’assurer que les nouvelles opportunités d’affaires correspondent au modèle de rentabilité et d’exploitation de la région établie par la Direction ;

o Établir une planification d’inventaires de pièces avec le département de la distribution;
- Cultiver un haut niveau d’engagement auprès de nos partenaires actuels à travers différentes actions:
o Être responsable de créer et de présenter les revues d’affaires ;

o S’assurer du respect des engagements concernant le niveau de service de façon ponctuelle ;

o Partager les informations pertinentes en lien avec son périmètre de responsabilités à ses partenaires et aux équipes opérationnelles ;

o Proposer des ajustements de prix sur les ententes de service avec l’équipe ententes commerciales et structure de prix en s’assurant qu’elles correspondent au modèle de rentabilité et d’exploitation de la région établi par la Direction ;

o Coordonner des réunions sur la connaissance des produits dans l’industrie et des activités portes ouvertes ;
- Assurer une liaison interdépartementale (Opérations Vanfax, chaine d’approvisionnement) pour les informer des nouvelles activités commerciales et veiller à ce qu’elles soient réalisées conformément aux attentes:
o Produire un rapport d'activités respectant les objectifs visés de visites hebdomadaires ;

o Compléter toutes demandes permettant à l’organisation d’obtenir les informations souhaitées pour une territoire donné

o Participer aux rencontres régionales et nationales avec l’équipe directe et élargie.

o Partage des opportunités nationales avec l’équipe

o Compléter les différents formulaires (ouvertures-re segmentation, revues d’affaire)

o Analyse régionale des ventes prime et non prime

o Partage des informations recueillies sur la dynamique de l’industrie
- Planifier, coordonner et préparer les informations financières requises pour le budget

annuel et le plan stratégique, en collaboration avec chaque département de la division et selon les échéanciers établis par les services corporatifs.
- Préparer les offres de services pour les ventes en gros type Bulk. (Wholesale)
- Analyser des résultats par régions
- Recueillir toutes les informations se rapportant directement ou indirectement aux produits en s’assurer d’une relation d’affaires étroite avec nos fournisseurs et partenaires.

Votre profil:

- 3 à 6 années d’expérience en ventes dans une industrie du commerce au détail, dans un rôle similaire
- Baccalauréat en commerce, administration des affaires ou tout domaine lié à la fonction
- Bilinguisme français et anglais (oral et écrit)
- Maitrise de la suite Microsoft Office (niveau intermédiaire)
- Posséder un permis de conduire de classe 5 valide (ou classe G en dehors du Québec)
- Fortes habiletés en communication à l’oral et à l’écrit
- Capacité éprouvée en ce qui a trait à l’expansion des affaires, au leadership en matière de ventes et à la gestion des relations
- Posséder de l’entregent et une bonne capacité d’écoute
- Avoir le sens des responsabilités et une éthique professionnelle
- Être disposé à faire des voyages de longue distance et à dormir une nuit à l’hôtel jusqu' à 30% du temps sur le territoire assigné- Nous croyons qu'une attention sincère peut faire une réelle différence dans l'expérience du client, et cela commence par faire une différence dans la carrière des membres de notre équipe._
- Belron Canada _possède 325 centres de service, 2 centres de distribution, 27