Directeur Des Ventes Et Du Marketing

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DIRECTEUR DES VENTES ET DU MARKETING

Tailbase-Informat, une division de PG Solutions Inc., est à la recherche d’un directeur des ventes et du marketing. Relevant du vice-président exécutif, cette personne joue un double rôle stratégique : elle assure le leadership de l’équipe de ventes tout en participant activement au développement des affaires sur le terrain avec des objectifs de vente à atteindre.

Le directeur a pour mission de faire croître son unité d’affaires en exploitant son plein potentiel commercial, tant par le biais de la gestion que par une présence active auprès de clients et prospects. Cette opportunité passionnante vous permettra d’apprendre de nouvelles technologies, de bâtir des relations durables, et de travailler pour une entreprise réputée et bien établie, soutenue par une équipe compétente.

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NOTRE COMPAGNIE

Tailbase-Informat est un fournisseur de solutions de commerce électronique, de points de ventes et de systèmes de gestion intégrée (ERP) situé à Laval, au Québec, avec des opérations partout en Amérique du Nord. Nous sommes reconnus pour la qualité, les fonctionnalités et l’excellence de nos produits dans deux industries distinctes:

- Système intégré de gestion, catalogue électronique et solutions web innovantes dans le domaine de la vente au détail des meubles, électroménagers et de l'électronique;
- Utilitaire de moteur de recherche pour PC.

Le dynamisme, l’expérience et les valeurs portées par notre équipe nous permettent d’offrir un environnement de travail passionnant axé sur les employés, avec de nombreuses opportunités de croissance professionnelle et des salaires compétitifs. Saisissez l'opportunité de joindre une équipe formidable qui partage une vision moderne des systèmes informatiques à valeur ajoutée et qui recherche constamment l'excellence

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LES RESPONSABILITÉS

Volet gestion (50 %)
Le directeur assure la saine gestion des activités commerciales en appliquant les politiques, normes et procédures établies, tout en guidant son équipe vers la performance:

- Élaborer avec l’équipe de direction des stratégies commerciales assurant la croissance et la profitabilité de l’entreprise;
- Participer à la planification budgétaire mensuelle, trimestrielle et annuelle;
- Définir des objectifs de ventes pour l’équipe et superviser leur atteinte;
- Soutenir l’équipe par des tactiques commerciales concrètes et pertinentes;
- Maintenir les prévisions de ventes à jour;
- Mobiliser les ressources internes pour orchestrer la croissance;
- Suivre et contrôler les coûts selon les budgets établis;
- Produire et analyser les rapports de performance avec Excel, incluant les tableaux croisés dynamiques, modélisations financières et tableaux de bord interactifs.

Volet développement des affaires (50 %)
En tant que représentant senior actif sur le terrain:

- Développer et entretenir des relations d’affaires durables avec les clients et partenaires stratégiques;
- Identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer de nouveaux marchés;
- Participer à la négociation de contrats majeurs et à la présentation de propositions;
- Atteindre des cibles de ventes personnelles établies annuellement;
- Participer à des salons, événements et présentations corporatives pour représenter la marque Tailbase-Informat.

Autres responsabilités transversales:

- Collaborer avec les membres de la direction pour élaborer des stratégies de croissance à long terme;
- Favoriser le développement des talents au sein de son équipe;
- Prendre des décisions claires et efficaces dans un contexte d’affaires en constante évolution;
- Participer à l’évolution de la stratégie de revenus récurrents;
- Assurer la cohérence de la marque avec le propriétaire de produit dans les efforts de développement et mise en marché.

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- La maîtrise avancée d’Excel est une compétence indispensable pour ce poste.
- Le bilinguisme et la maîtrise de l'anglais (5/5) est une habileté indispensable pour ce poste.

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COMPÉTENCES RECHERCHÉES

Au-delà des compétences techniques, nous recherchons un leader capable de rallier et d’inspirer, tout en ayant un fort esprit entrepreneurial:

- Vision stratégique et créativité;
- Leadership mobilisateur et inspirant;
- Excellentes habiletés de communication;
- Attitude proactive axée sur les résultats;
- Capacité à générer des idées nouvelles et à les mettre en œuvre;
- Connaissance des technologies et volonté constante d’apprendre;
- Grande résilience en contexte de changement;
- Sens aigu des priorités;
- Fortes compétences en négociation et développement de marché.

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HABILITÉS ET EXPÉRIENCES REQUISES
- Expérience concrète de vente de solutions technologiques, idéalement dans un marché vertical ou de niche;
- Minimum de 5 années d’expérience en gestion d’équipe de ventes;
- Expérience en développement d’affaires terrain avec des objectifs individu