Chef Commercial Régional

Janssen Inc. est à la recherche d’un chef commercial régional (CCR) au Québec.

Chez Janssen, nous nous engageons à répondre à certains des besoins médicaux non satisfaits les plus importants dans les domaines de l’oncologie, de l’immunologie, des neurosciences, des maladies infectieuses, de l’hypertension pulmonaire, des troubles métaboliques et des maladies chroniques. Motivés par notre engagement envers les patients, nous offrons des produits, des solutions et des services novateurs dans le monde entier.

**Les responsabilités comprendront les suivantes**:

- Établir des plans d’affaires annuels à l’échelle régionale et territoriale pour atteindre les objectifs en matière de ventes, de part de marché et de budget promotionnel sur le terrain, qui sont établis dans le plan annuel et les prévisions.
- Mettre en œuvre tous les indicateurs de rendement clés en matière d’efficacité dans l’équipe de vente régionale, c’est-à-dire les activités de visite, la portée, la fréquence et les objectifs omnicanaux.
- Promouvoir et faire progresser la culture axée sur le client et l’intégrité au quotidien de Janssen, en assurant la conformité totale avec les paramètres de déploiement de la GRC, les politiques et procédures axées sur la conformité en matière de soins de santé, les dépenses, les échantillons et la formation en matière de PNE, les normes et les échéanciers.
- Être responsable d’offrir une expérience Janssen hautement différenciée; approfondir le dévouement des clients en communiquant personnellement avec les clients prioritaires de la région.
- Découvrir des renseignements sur le marché en interagissant avec les clients; acquérir une compréhension approfondie des besoins non satisfaits régionaux et les traduire en solutions pertinentes et mutuellement bénéfiques.
- Prioriser l’encadrement et la compréhension des besoins régionaux en consacrant 60 % de son temps de travail sur le terrain avec les chefs de territoire et les clients. Déployer et mettre en œuvre des efforts d’encadrement volontaires pour améliorer les compétences commerciales des chefs de territoire, les compétences de vente concurrentielle et la maîtrise omnicanal.

**Qualifications**
- Diplôme universitaire requis, de forte préférence en administration des affaires ou en sciences de la vie ou dans une discipline connexe des sciences de la santé. MBA, un atout.
- 8 à 10 ans d’expérience diversifiée dans l’industrie des soins de santé (exigence); expérience dans le secteur pharmaceutique (préférence).
- Solides compétences pour l’organisation et la planification; capacité à s’adapter à des priorités changeantes et prendre les bonnes décisions lors de situations complexes.
- Solide capacité de partenariat interdépendant, y compris la capacité à travailler avec tous les niveaux et toutes les fonctions de l’organisation.
- Excellents résultats antérieurs axés sur la croissance de l’entreprise grâce à l’engagement des clients et à l’innovation (exigence).
- Expérience dans le secteur thérapeutique du métabolisme cardiovasculaire et/ou des neurosciences, un atout.
- Solides compétences d’analyse et capacité éprouvée à prendre des décisions d’affaires à l’aide de données.
- **Motivation et leadership** : dirige une équipe efficace et l’encourage à atteindre et à dépasser les objectifs d’affaires
- **Agilité**: développe son propre potentiel et celui de l’équipe pour augmenter la résilience lors de changements et pour transformer l’ambiguïté en résultats stratégiques et ciblés.
- **Perfectionnement de l’équipe**: favorise une équipe hautement influente, crédible et engagée grâce au perfectionnement et à l’encadrement fondés sur les besoins.
- Bilinguisme (anglais et français).
- Permis de conduire valide requis.

**Caractéristiques et traits essentiels**:

- Esprit orienté vers les résultats et le rendement, qui fait preuve d’appropriation personnelle et de responsabilisation à l’égard des solutions et des résultats commerciaux fournis.
- Leader solide, qui se montre capable d’inspirer et de responsabiliser les subordonnés directs et les membres de l’équipe.
- Esprit ambitieux, qui place la création de valeur pour le client au centre de toute réflexion.
- Esprit d’équipe, capable d’amener l’organisation à établir des partenariats qui se distinguent sur le plan concurrentiel avec les clients et les principaux influenceurs.

La diversité et l’inclusion sont des éléments centraux de la culture que nous partageons au sein du Groupe des entreprises Johnson & Johnson. Trois aspects importants sont essentiels à notre réussite : le recrutement, le perfectionnement et la fidélisation d’un personnel qui représente la diversité de notre clientèle et des collectivités dans lesquelles nous œuvrons. Nous avons à cœur d’offrir un environnem