Directeur Des Comptes Majeurs Manufacturiers

**Description de l'entreprise** Région: Toronto**

**Poste permanent**

Chez Distribution Stox et North Country Tire la logistique et la distribution sont au cœur de nos activités en tant que distributeur de pneus canadiens et nous avons comme vision d’être le distributeur de pneus le plus efficace et performant.

**Trouve ton X**

En rejoignant la grande famille Distribution Stox et North Country Tire, tu intégreras une culture de travail positive, saine et respectueuse. Notre milieu de travail est accueillant, inclusif et chaleureux, favorisant le travail d'équipe ainsi que la collaboration, qui sont des valeurs fondamentales pour nous. Chez nous on sait reconnaitre tes efforts et tes réalisations. En faisant partie de notre équipe, tu auras l'opportunité de propulser ta carrière en t'épanouissant au sein d'une entreprise en croissance, innovante et qui vise l'excellence.
**Description du poste** Responsabilités**:

- Établir et maintenir des relations avec les différents Manufacturiers automobiles au Canada
- Établir et maintenir des relations avec les différentes associations automobiles au Canada
- Identifier des possibilités d’optimisation ou de développement organique avec les partenaires d’affaires et les clients.
- S’assurer d’une excellente relation d’affaires avec nos clients et partenaires.
- Négociation des contrats et mener à terme les opportunités d’affaires et finaliser les ententes.
- Présenter un bilan mi-annuel et annuel aux clients des comptes majeurs.
- Agir comme personne ressource dans le cadre de résolution de problème.
- Lorsque nécessaire, assister la force de ventes dans leur processus de ventes auprès des clients en les guidant dans la présentation des ententes comptes majeurs, l’approche-client, l’argumentation et le choix de solutions.
- Optimiser les processus d’affaires internes et externes en définissant des outils de travail efficaces afin d’augmenter l’efficacité opérationnelle des comptes majeurs.
- Communiquer aux différents services internes les activités des comptes majeurs
- Élaborer les plans de mise en marché des nouvelles ententes ou modifications des ententes des comptes majeurs.
- Gestion des adhésions et résiliations des clients au différents programmes.
- Assurer un présence terrain afin de faire respecter les ententes commerciales et un suivi sur l’exécution des promotions mise en place avec les différents bureau chef / manufacturier
- Agir en tant que formateur sur les différents programmes auprès des équipes de ventes
- Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs de l’entreprise et des plans d’expansion
- Mettre en place un plan d’action afin d’identifier le plein potentiel de son réseau de manufacturier
- Effectuer des suivis de son plan d’action et faire un rapport sur une base régulière des activités de ventes en cours et des enjeux de ses comptes
- Gérer les activités de son territoire de façon à atteindre les objectifs de vente de l’entreprise
- Assumer le leadership de l’ensemble du processus du développement du compte, de l’identification des décideurs jusqu’à l’obtention ou le renouvellement des ententes
- Mettre en place et maintenir un processus rigoureux de gestion et suivis des activités de développement de compte
- Participer activement aux évènements corporatifs impliquant vos clients
- Présenter et s’assurer de la compréhension des différents programmes d’achats de pneus
- Maintenir à jour ses connaissances dans le domaine du pneu
- Effectuer des analyses concurrentielles du marché et partager ses recherches avec l’équipe
- Créer des relations à long terme avec les différents représentant et manufacturiers de pneus

**Autres tâches**
- Exporter, analyser et interpréter des données à partir de différences sources
- Élaboration et mise en œuvre de projets (analyse de données, suivi, remise des différents prix)
- Étroite collaboration les manufacturiers pour l’élaboration de leur campagne média.
- Collaboration avec le graphiste pour la création et la production du matériels promotionnels

**Qualifications**
- Formation scolaire Bacc (Marketing/ventes ou Administration);
- Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires comptes majeurs
- Bilinguisme
- Habilités à créer des présentations d’affaires
- Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme
- Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux de l’organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants;
- Leadership marqué;
- Bon communicateur, joueur d’équipe;
- Sens des affaires et orientation vers les résultats ;
- Sens de l’écoute et du service client;
- Rigueur dans l’identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers;
- Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément;
- Aisance avec les technologies : MS Office, power point, CRM

**Informations supplémentaires** Voici quelque