Directeur Général, Développement de La Clientèle

**Directeur général, développement de la clientèle.**

**Sommaire du poste**

La famille GDI/Ainsworth est à la recherche d'un leader opérationnel expérimenté dont l’expertise sera mise à profit de la direction d’un portefeuille régional de sites-clients où travaillent des professionnels de la maintenance des installations et des techniciens hautement qualifiés au sein de notre unité d’affaires nord-américaine de services intégrés et de maintenance des installations. Dans ce rôle, vous serez responsable de maintenir et développer des relations positives avec les clients. Nous comptons actuellement un peu plus de quarante (40) partenariats en croissance (30 % de votre temps). Également, vous serez appelé à collaborer avec l’équipe de développement commercial sur diverses opportunités de croissance (15 % de votre temps) tout en veillant à ce que votre équipe actuelle composée de six (6) professionnels seniors et plus de deux cents (200) superviseurs et techniciens d’installation hautement qualifiés atteignent les résultats attendus (55 % de votre temps). Dans ce rôle, vous serez appelé à résoudre des problèmes qui peuvent ne pas être clairement définis et pour lesquels les principes fondamentaux ne s'appliquent pas clairement. Les données et les objectifs peuvent sembler contradictoires. Cependant, en tirant parti de votre expérience et de votre résilience, vous vous engagerez, avec l'équipe, vers la prise de la bonne décision. Vous gérerez les problèmes et résoudrez les conflits auprès de groupes divergents, tant à l’interne qu’à l’externe. Vous développerez des stratégies de communication et mettrez à profit votre capacité à persuader afin d’opérationnaliser les priorités stratégiques. La réalisation des buts et objectifs aura un impact considérable sur les résultats de l’unité d’affaires et ceux de l’entreprise. Vous êtes imputable des résultats qui impactent votre portefeuille de sites et avez l’expérience nécessaire à la gestion et au contrôle de votre budget d’opérations. Vous êtes passionné par le développement des membres de votre équipe et veillez à communiquer les plans de développement et à collaborer avec les dirigeants des unités d’affaires pour les activités entourant la planification de la relève. Vous avez une expérience significative dans la gestion des services d'installations matérielles (ex. mécanique, CVC, électrique). Également, vous savez mettre en œuvre les processus et procédures qui contribuent à l’amélioration continue de vos activités opérationnelles, tout en conservant un regard attentif aux questions de SST. Vous favorisez une solide culture d'apprentissage et de collaboration. Une expérience dans les services d’installations non matériel est un atout. En tant qu'acteur majeur de l'industrie, vous êtes impliqué dans le milieu des affaires immobilières (BOMA, IDU, AEMBQ, etc ) et vous ferez la promotion de l'entreprise à travers ces associations. Vous assurez l’exécution du travail dans le respect des diverses réglementations et exigences en matière de santé et de sécurité (par exemple, les autorités compétentes, GDI/Ainsworth, clients) en travaillant avec tous les niveaux de l'organisation. Vous garantissez le respect des normes/codes de sécurité et la protection des employés dans tout ce que nous faisons.

**Responsabilités**
- Codirige activement les enquêtes sur les événements/incidents, communique les résultats et assure le déploiement des actions correctives.
- Fourni un soutien et une assistance, soit directement, soit par l'intermédiaire des membres de l'équipe, pour garantir l’atteinte des résultats organisationnels dans le cadre du portefeuille et des comptes assignés.
- Promeut l'amélioration continue des activités au niveau du site/contrat et du portefeuille tout en amenant l'équipe à travailler plus intelligemment et non plus fort.
- Facilite, participe activement et/ou dirige des activités menant à la recherche de solutions, de mobilisation et de transition afin de soutenir la croissance des services intégrés d'installations et de maintenance.
- Facilite, collabore, encadre et incarne la cohérence au sein des systèmes, des processus et des outils du portefeuille de clients.
- Évalue les processus et les modèles de prestation de services sur nos sites. Analyse les lacunes, soumet et déploie des recommandations et des solutions en matière de prestation de services. Facilite leur alignement et leur exécution.
- Responsable des rapports mensuels, trimestriels et annuels relativement aux tendances des mesures de performance, telles qu’identifiées sur le plan de contrôle de la qualité.
- Participe activement et collabore avec l'équipe de développement commercial aux processus de développement (par exemple, réponse aux appels d'offres, établissement des coûts et obtention des approbations internes,