Représentant(E), Ventes Spécialisées

**Location** Montreal, Quebec, Canada

**Job ID** R-230997

**Date posted** 07/07/2025

**À propos d’AstraZeneca Canada**

Notre objectif est audacieux, tout comme notre approche. Devenir une entreprise plus agile et innovante signifie créer une culture vivante et dynamique où nous célébrons l’esprit d’entreprise et agissons avec un sentiment d’urgence pour inspirer le changement. Nous sommes courageux, nous encourageons l’essai de nouvelles méthodes et nous apprenons à la fois de nos succès et de nos échecs. En plus d’être curieux et créatifs, nous sommes ouverts aux nouvelles idées et aux nouvelles façons de travailler. Par-dessus tout, nous sommes passionnés par la science et nous nous efforçons de toujours donner la priorité aux patients. Joignez-vous à nous pour faire partie d’un milieu de travail formidable; un environnement qui stimule chacun de nous et qui nous permet de contribuer à atteindre notre but : mettre au point et offrir des médicaments.

Voulez-vous perturber le statu quo? Aimez-vous créer de nouvelles marques? Être au cœur du changement et exercer une influence positive sur la vie des patients vous passionnent?

En tant que **représentant(e), Ventes spécialisées - Immunologie pour le Québec**, vous contribuerez à la création et à la croissance de la franchise Immunologie d’AstraZeneca. AstraZeneca élargit son équipe en territoire pour servir les patients aux prises avec les effets débilitants du lupus érythémateux disséminé (LED), et vous jouerez un rôle essentiel en contribuant à faire évoluer la façon dont le LED est traité dans la province. Vous utiliserez vos compétences en vente et axées sur le patient pour soutenir la croissance de la marque à l’échelle régionale et apporter de la valeur aux clients grâce à la promotion efficace des données scientifiques et à la mise en œuvre d’initiatives d’apprentissage qui respectent les lignes directrices éthiques d’AstraZeneca. Vous devez être à l’aise avec l’ambiguïté et être capable de prendre de bonnes décisions d’affaires en fonction des données et des contributions de diverses sources. Vous collaborerez étroitement avec les chefs de comptes principaux régionaux en immunologie et l’équipe nationale d’immunologie, en travaillant de manière interfonctionnelle avec vos collègues pour partager des idées et trouver des solutions pour les personnes atteintes de lupus.

**Dans le cadre de ce poste, vous devrez**
- Comprendre et analyser la dynamique du marché au sein de l’écosystème des soins de santé du lupus pour générer des connaissances approfondies sur les tendances futures qui exerceront une influence sur la marque, le marché et les clients.
- Élaborer des plans stratégiques et efficaces pour dépasser les attentes de rendement des ventes, tout en respectant les budgets alloués.
- Communiquer efficacement les avantages scientifiques et cliniques de nos produits à des médecins communautaires et à des cliniciens de premier plan à l’aide d’une démarche multidimensionnelle, notamment des interactions en personne et des canaux virtuels et numériques.
- Créer des relations solides avec les fournisseurs de soins de santé permettant de cerner des solutions innovantes pour soutenir les soins liés au lupus.
- Travailler en collaboration et communiquer efficacement avec les chefs de comptes principaux, les Affaires médicales, le siège social et votre gestionnaire hiérarchique direct afin de créer conjointement des solutions pour les principaux clients.
- Élaborer et coordonner des programmes d’apprentissage efficaces en collaboration avec les équipes élargies responsables de la gestion de comptes principaux, de la marque et des Affaires médicales.
- Communiquer des pratiques exemplaires et générer des occasions d’apprentissage au sein de l’équipe afin de favoriser l’amélioration continue.
- Respecter tous les règlements externes ainsi que les politiques et les exigences en matière de formation internes.
- Recueillir et déclarer les manifestations indésirables conformément aux politiques et procédures d’AstraZeneca.

**Votre formation, vos compétences et votre expérience**
- Vous êtes titulaire d’un diplôme universitaire en sciences, en sciences de la santé, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
- Vous possédez de 3 à 5 ans d’expérience en vente de produits pharmaceutiques biologiques spécialisés.
- Vous possédez de l’expérience dans le domaine de la rhumatologie et du lupus (atout important).
- Vous avez démontré un succès avéré dans vos interactions avec les professionnels de la santé, l’analyse des informations sur les clients et la mise en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs de vente.
- Vous possédez de solides aptitudes sur les plans technique et numérique pour maximiser une approche omnicanal, menant à des interactions percutantes et intéressantes avec les clients (virtuelles et en personne).
- Vous pouvez diriger sans supervision et mobiliser efficacement des équipes interfonctionnelles pour atteindre les object