Chef Régional de La Stratégie de Vente

Job Description:
Chez Arterra Canada, nous aimons inspirer les grands et petits moments qui se produisent lorsque nos produits sont partagés et appréciés. Pour nous, il ne s’agit pas seulement de ce qui est dedans ni sur la bouteille, mais aussi ce qui se passe dans la vie des gens lorsque nous en faisons partie. Nous sommes assoiffés de plaire ce qui fait en sorte que nous travaillons à nous dépasser continuellement en tant que la plus grande et la plus appréciée des entreprises vinicoles au Canada. Le consommateur est au centre de ce que nous faisons et nous recherchons des personnes qui feront de même.

Relevant du directeur principal de la stratégie de vente et de la gestion par catégorie, le chef régional de la stratégie de vente dirige le développement collaboratif des réseaux et des stratégies pour les clients du marché québécois. Il met en place des initiatives de croissance essentielles en développant des histoires de catégories et de clients qui tirent parti des données relatives à la vente au détail, aux acheteurs et aux consommateurs pour présenter d’excellentes occasions aux principaux clients et pour augmenter la présence et l’influence de Vins Arterra Canada auprès des clients en épicerie, à la SAQ et restauration. En tant que membre clé de l’équipe responsable de la stratégie de vente, le chef régional collabore avec l’équipe de ventes et de marketing pour comprendre les risques et les possibilités du marché québécois. Il travaille également de manière interfonctionnelle pour trouver des solutions qui contribuent à offrir les meilleures possibilités et à minimiser les risques. En outre, cette personne est responsable de la stratégie de mise en marché (MAPPS) pour la région, et elle doit démontrer la meilleure façon de se surpasser lorsqu’il le faut et là où ça compte le plus. Enfin, le titulaire du poste joue également un rôle important dans l’analyse de la planification commerciale en dirigeant le processus Escan pour chaque région.

Principales responsabilités
- Stimuler la croissance des catégories en élaborant des stratégies pour les réseaux et les clients qui répondent aux objectifs et aux priorités commerciales d’Arterra, ainsi qu’aux stratégies de ses clients.
- Être responsable de la stratégie de vente et en assurer le suivi en collaborant avec les équipes de ventes et de gestion des revenus, afin de définir et de suivre l’exécution des stratégies clés, du marchandisage, de l’assortiment (offres de produits) et de la distribution, ce qui permettra d’atteindre les objectifs régionaux annuels d’Arterra en matière de chiffre d’affaires net et de bénéfice avant intérêts et impôts.
- Soutenir le processus de revue de performance mensuelle de l’entreprise et les résultats attendus pour fournir des informations et créer des plans d’action, au besoin, pour atteindre les objectifs de l’entreprise. Déterminer les tendances du marché, l’influence de la concurrence et les avenues à explorer.
- Soutenir l’exécution du plan de ventes en élaborant et en mettant en œuvre des outils et des processus pour aider l’organisation de vente à atteindre son plein potentiel.
- Soutenir le processus d’innovation en travaillant de manière interfonctionnelle avec les équipes de marketing et de l’innovation pour repérer les occasions relativement à la valeur du prix, établir la stratégie de mise en marché et assurer le suivi du rendement.
- Être responsable de la planification commerciale en misant sur les ventes. Fournir des informations clés permettant aux équipes internes d’élaborer des stratégies et des tactiques qui correspondent aux réalités et aux stratégies des clients, des régions ou des réseaux.

Compétences et prérequis
- Diplôme universitaire.
- Au moins 8 ans d’expérience dans l’analyse des biens de consommation courante et expérience en stratégie de vente et en développement de catégorie, un atout.
- Solides compétences en analyse commerciale et capacité à mettre en œuvre des idées clés et des plans d’action.
- Fortes compétences en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, avec une grande aisance à créer et à présenter des présentations PowerPoint efficaces.
- Plaisir à travailler dans des systèmes et à analyser des données tout en ayant une connaissance approfondie des outils Nielsen, d’Excel et de Power BI.

Ce que nous offrons
- Un salaire et des primes compétitifs
- Des avantages sociaux et un régime de retraite
- Des allocations pour l’achat de produits et un programme de raccompagnement
- La responsabilité sociale de l’entreprise
- Le remboursement des frais de scolarité
- Des programmes de formation et de perfectionnement
- Une occasion d’en apprendre davantage sur le vin
- 4 semaines de vacances

At Arterra Wines Canada, we love inspiring the big and small moments that happen when our products