Représentant Des Ventes Régionales

Rejoignez Peak Toolworks, où l'excellence dans l'outillage industriel est notre principal objectif. Les clients qui s'associent à nos marques apprennent rapidement notre engagement à fournir des produits innovants de haute qualité, soutenus par un service et une assistance de qualité supérieure. Nous vous encourageons à envisager de rejoindre notre équipe de professionnels, en fournissant les meilleurs produits et services de l'industrie grâce à notre équipe dévouée.
Des solutions de pointe de haute qualité
Chaque employé de Peak Toolworks joue un rôle essentiel dans la livraison des bons produits et services aux clients, au moment précis où ils sont nécessaires. La seule façon d'y parvenir est d'embaucher les plus talentueux de l'industrie et de créer une culture conçue pour inspirer et récompenser les employés pour un travail bien fait.
Amical, personnel et tourné vers l'avenir
L'employé idéal de Peak Toolworks est une personne bien informée, amicale et qui souhaite réellement aider nos clients à réussir.
Résumé/Objectif
Le Représentant des Ventes Régionales génère une croissance rentable dans un territoire géographique défini en vendant de nouveaux outils, des outils de revente et des services de réparation. Le Représentant des Ventes Régionales est responsable d'un groupe spécifique de clients et d'un budget de ventes annuel dans sa zone géographique. Il/Elle développe des relations solides et durables avec ces clients pour maximiser la part des dépenses des clients chez Peak Toolworks.
Fonctions essentielles
1. Poursuivre activement les ventes des services et produits Peak Toolworks dans le territoire par la prospection, la résolution de problèmes et la construction de relations pour atteindre les objectifs de vente annuels, augmenter la part de marché et maximiser les profits. Cela inclut la vente de nouveaux outils, les services, les pièces et des services consultatifs supplémentaires tels que des audits d’utilisation, des enquêtes et des programmes de formation.
2. Coordonner avec le personnel de service interne et de soutien aux ventes dans la gestion des comptes.
3. Analyser de manière proactive et constructive les comptes clients pour déterminer les besoins présents et futurs. Établir une relation de confiance entre les clients et Peak Toolworks, en recherchant des bénéfices mutuels pour chaque partie.
4. Planifier et cibler les comptes, marchés, industries ou activités géographiques sur une base annuelle à l’aide d’un processus stratégique de planification des ventes. Communiquer les plans avec le responsable et les membres de l’équipe de vente pour mieux exploiter les capacités et les forces de Peak Toolworks. Préparer les prévisions mensuelles pour le territoire assigné.
5. Effectuer des recherches et préparer des présentations de produits conçus pour répondre aux besoins spécifiques des comptes tout en maximisant les profits de l’entreprise. Préparer et suivre toutes les devis actifs.
6. Utiliser quotidiennement le logiciel de gestion des relations clients (CRM) pour la gestion du temps et du territoire.
7. Utiliser un ordinateur personnel et d’autres outils technologiques fournis par l’entreprise, y compris MSOffice, Epicor et d’autres qui pourraient être identifiés ultérieurement. Maintenir et soumettre des rapports précis et opportuns sur l’activité commerciale et les ventes quotidiennes/hebdomadaires.
Compétences
**1. Communication efficace**: Écoute active des clients et vérification de la compréhension, ajustement du contenu et du style de communication pour répondre aux besoins des parties prenantes, modélisation et encouragement des idées et opinions. Transmettre les messages de manière claire, convaincante et concise.
**2. Orientation vers l'action**: Prendre l'initiative dans des situations difficiles et saisit les opportunités, agit rapidement et de manière décisive dans des situations imprévisibles et en évolution rapide.
**3. Gestion de l'exécution**: Se concentrer sur les priorités les plus élevées, établir un programme détaillé et des étapes pour atteindre les objectifs, suivre l'avancement du travail et suivre diligemment les étapes importantes, élaborer des plans de mise en œuvre, identifier les obstacles et développer des plans de contingence.
**4. Capacité technique**: Forte aptitude pour les produits industriels conçus.
**5. Orientation client**: Anticiper les besoins des clients et fournit des services dépassant leurs attentes. Utiliser les ‘insights ‘ des clients pour guider le développement de nouvelles offres, et servir de partenaire stratégique pour construire, développer et maintenir des relations rentables et durables avec les comptes clés.
**6. Pousser pour les résultats**: Fixer des objectifs ambitieux et des normes élevées. Poursuivre avec énergie et détermination, fournir des efforts supplémentaires pour respecter les délais et persévérer face aux défis et aux revers.
Gestion de la performance et succès dans le rôle
Les résultats du professionnel des ventes exté