Gestionnaire de Comptes Externes

**Gestionnaire de comptes externes**:
**Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.**:
**Ce poste est placé sous la responsabilité de**:
National Director of Sales

**Votre poste et vos responsabilités**:
Nous recherchons un Gestionnaire de comptes dynamique et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe, relevant directement du Directeur des ventes national. Dans ce rôle clé, vous serez responsable du développement et de l’exécution de stratégies de vente innovantes à travers les canaux de distribution de moteurs dans la région est du Québec et de l’Atlantique canadien. Votre mission est non seulement d’atteindre, mais de dépasser les objectifs de vente, tout en offrant constamment de la valeur à nos clients et en favorisant la croissance d’ABB. Vous vous concentrerez sur l’expansion de la part de marché, la maximisation de la rentabilité et l’amélioration de la satisfaction client, ayant un impact significatif sur notre entreprise et nos clients. Vos principales responsabilités : - Promotion des ventes : Stimuler les ventes des produits ABB Motion, en particulier des moteurs ABB, dans la région Est, en améliorant la présence et la croissance sur le marché. - Planification des comptes : Diriger le développement et la mise en œuvre de plans de comptes stratégiques et d’actions de croissance, en veillant à ce que les objectifs de vente soient atteints grâce à des processus de suivi efficaces à travers les divisions et les pays. - Solutions clients : Vendre des produits et des solutions personnalisés aux clients, en se concentrant sur le volume, le mélange et la rentabilité tout en représentant ABB. - Insights commerciaux : Analyser les principaux moteurs commerciaux pour les clients afin d’identifier des opportunités pour ABB, contribuant au développement de stratégies de vente percutantes. - Approche collaborative : Collaborer avec les équipes de vente régionales pour garantir une couverture complète des opportunités de moteurs, en particulier dans les projets clés et les efforts d’emballage. - Analyse de marché : Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents, en prenant des mesures appropriées pour maintenir un avantage concurrentiel. - Gestion des relations : Établir et maintenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires de distribution pour favoriser une collaboration à long terme. - Développement de synergies : Soutenir les collaborations avec d’autres lignes d’affaires d’ABB, en tirant parti des relations clients existantes pour des poursuites conjointes et des opportunités commerciales améliorées.

**Qualifications pour le poste**:

- Baccalauréat/diplôme d’une institution postsecondaire accréditée, préférence pour le génie mécanique ou le génie électrique.
- Plus de 5 ans d’expérience avérée dans les ventes, les ventes de services ou le développement commercial stratégique sur le marché du Québec/Atlantique.
- Expérience démontrée dans la gestion des comptes clients et la stratégie de vente.
- Bonne connaissance de l’industrie des moteurs et des types de canaux de moteurs, avec une expérience des plateformes CRM, Salesforce étant un plus.
- Une approche collaborative axée sur les solutions, avec de solides compétences en communication et en développement de relations avec les clients.
- Capacité à voyager jusqu’à 35 % dans la région Est (voyages nationaux occasionnels).

**Avantages**:

- Régime de retraite
- Régime de soins de santé
- Assurance accident
- Programme bien-être

**À propos de nous**: