Représentant Des Ventes Externes

Le représentant des ventes externes atteindra les objectifs de vente et de profit en vendant des biens et des services par l'intermédiaire de revendeurs/canaux.

Identifier, approcher et qualifier des partenaires stratégiques clés et définir des stratégies de distribution à court et à long terme.

Recommande des produits ou des services pour améliorer la satisfaction des clients et le potentiel de vente.

Produits liés à la famille des cellules robotiques modulaires comprenant la palettisation, l'emballage et les sachets debout.

**RESPONSABILITÉS PRINCIPALES**
- Construire et approfondir les relations avec les partenaires de distribution afin d'augmenter les opportunités de vente.
- Identifier et acquérir de nouveaux prospects par le biais d'appels à froid, de prospection et de développement de nouvelles affaires.
- Développer, maintenir une stratégie de vente et organiser des réunions trimestrielles d'évaluation des affaires (QBR) pour vos comptes partenaires.
- Utiliser le plan d'affaires comme feuille de route pour le développement du programme de mise sur le marché, y compris les objectifs de vente.
- Développer des prévisions de vente et atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
- Développer une bonne compréhension des solutions d'automatisation de Systemex et en faire la démonstration aux clients et partenaires potentiels
- Mener des études de marché pour comprendre les besoins et les tendances des clients et ajuster les stratégies de vente en conséquence
- Soutenir le processus de réponse aux appels d'offres en fournissant les exigences techniques et fonctionnelles des solutions automatisées pour aider à compléter les opportunités de vente
- Collaborer avec l'équipe d'ingénieurs pour proposer les meilleures solutions aux clients.
- Négocier des contrats et conclure des ententes de vente, garantissant des conditions favorables pour le client et Systemex
- Être perçu et traité par les partenaires comme une ressource de confiance et de valeur pour eux
- Collaborer avec l'organisation de marketing sur le terrain pour planifier, livrer et gérer une communication efficace et une campagne de génération de demande pour chaque partenaire à travers la région.
- Assurer un reporting précis des activités clés et mettre à jour les informations dans la base de données Hubspot CRM
- Planifier de manière proactive des webinaires avec les partenaires existants
- Rattaché au directeur des ventes mondiales

**COMPÉTENCES REQUISES**
- Baccalauréat et au moins 10 ans d'expérience technique variée et pertinente dans le domaine de l'ingénierie ou de l'automatisation ET dans la vente ou le développement des affaires ou toute autre expérience pertinente.
- Connaissance approfondie des stratégies et méthodes de vente, ainsi que des techniques de motivation du personnel.
- Expérience et résultats avérés dans la vente et le développement des affaires, de préférence dans un environnement B2B.
- Solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles pour établir des relations en interne et avec les clients et leurs dirigeants.
- Excellentes compétences en matière de présentation, de service à la clientèle, de commerce et de négociation
- Excellentes capacités de négociation et de persuasion pour conclure des accords commerciaux
- Dynamique et entreprenant, motivé pour atteindre les objectifs de vente.
- Connaissance et utilisation de logiciels de gestion de la relation client (Hubspot), d'outils de vente et de marketing numérique.
- Capacité à travailler de manière indépendante et en équipe
- Capacité à apprendre de nouvelles technologies
- Autonomie et esprit d'initiative
- Sens de l'organisation, capacité à gérer les priorités et rigueur dans l'exécution du travail.
- Capacité à voyager de manière substantielle 
- Une expérience en génie manufacturier ou une expérience pertinente aux opérations serait un atout.
- Expérience en automatisation, un atout

Conditions de travail

1. Salaire et avantages compétitifs ;
2. Assurance collective ;
3. REER collectif ;
4. Horaires de travail flexibles et travail à domicile ;
5. Environnement de travail stimulant et diversifié ;
6. Activités sociales et de développement de l'esprit d'équipe ;
7. Activités de formation ;
The outside sales representative will achieve sales and profit goals by selling goods and services through resellers/channels.

Identifies, approaches, and qualifies key strategic partners and sets short
- and long-term channel strategies.

Recommends products or services to improve customer satisfaction and sales potential.

Products related to the Modular Robotic Cells family composed of Palletizing, Packing and stand-up pouches.

**KEY RESPONSIBILITIES**
- Build and deepen relationships with Channel Partner accounts to create increased sales opportunities
- Identify and acquire new prospects via cold callin