Vice-président, Comptes D'entreprise

Imperial Dade Canada, distributeur national de premier plan, a un poste à pourvoir en Montreal ou Toronto. Le vice-président des comptes d'entreprise dirigera une équipe de responsables des comptes d'entreprise tout en stimulant le chiffre d'affaires et la rentabilité à l'échelle du Canada. Il dirigera l'exécution efficace des stratégies de marketing, de vente, d'approvisionnement, d'exploitation et de soutien aux ventes afin d'assurer l'harmonisation avec les objectifs régionaux et ceux d'Imperial Dade Canada et de réaliser la croissance de la clientèle dans les marchés assignés.

Imperial Dade est le principal distributeur d'emballages de restauration, de fournitures et d'équipements d'entretien des installations aux États-Unis et au Canada. En tant que fournisseur de solutions de chaîne d'approvisionnement personnalisées, l'entreprise sert des clients dans de nombreux segments de marché interentreprises, notamment les supermarchés, les établissements de santé, les universités et les restaurants. Fondée en 1935 et basée dans le New Jersey, Imperial Dade sert plus de 80 000 clients à travers une empreinte de plus de 80 succursales.

Responsabilités

Conduire les stratégies commerciales:

- Collaborer avec le président et les différents dirigeants afin d'obtenir un alignement sur les plans d'exécution tactique des stratégies et des initiatives d’Imperial Dade Canada.
- Il est responsable de la communication efficace des priorités commerciales, des objectifs stratégiques et des résultats attendus à l'équipe chargée des comptes de l'entreprise.
- Assurer une gestion efficace du changement afin d'accélérer l'exécution des stratégies commerciales de l'Impériale Dade Canada et la réalisation des résultats et des objectifs financiers du territoire.
- Diriger le processus de planification du territoire, tant à long terme qu'à court terme, afin d'atteindre les objectifs actuels et prévus en matière de croissance financière et de part de marché.

Exécuter les objectifs commerciaux du territoire:

- Gérer et diriger les activités des gestionnaires de comptes de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs de vente et de marketing pour le territoire.
- Il est responsable de la bonne gestion du budget et des dépenses du territoire afin d'atteindre les objectifs financiers et les objectifs de performance.
- Collaborer avec les ressources sur le terrain et les ressources fonctionnelles (par exemple, les responsables de l'approvisionnement, les responsables nationaux du développement commercial) pour identifier et mettre en œuvre des tactiques à l'appui de la stratégie globale par secteur.
- Maintenir une bonne connaissance des opportunités et des risques du marché national.

Acquisition des talents et développement:

- Assurer la responsabilité de l'exécution des objectifs de recrutement du territoire et veiller à l'harmonisation avec les objectifs d'acquisition de talents de la région et de l'entreprise.
- En collaboration avec les ressources humaines, assurer l'exécution efficace du processus de gestion du rendement et des talents d'Imperial Dade Canada dans toutes les fonctions du territoire; organiser des rencontres mensuelles avec les employés qui relèvent directement d'Imperial Dade Canada.
- Assurer une direction active pour garantir une culture de relations positives avec les employés et un niveau élevé de performance et d'engagement des employés.

Gérer les résultats:
Gérer les activités globales du territoire afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs et les paramètres financiers, le GTM, le fonds de roulement et les dépenses de T&E.

**Qualifications**:

- Au moins 3 à 5 ans d'expérience réussie en matière de gestion ou de supervision.
- Au moins 3 à 5 ans d'expérience réussie dans le domaine des ventes ou des opérations.
- Aptitude avérée à comprendre et à mesurer les paramètres financiers.
- Il doit être capable de communiquer efficacement avec une grande variété de clients internes et externes à différents niveaux de l'organisation.
- Capacité avérée à motiver une équipe, à gérer plusieurs projets, à travailler sous pression et à s'adapter à des changements soudains dans l'environnement de travail.
- Excellentes aptitudes verbales, écrites, relationnelles et diplomatiques.
- Des compétences efficaces en matière de relations interpersonnelles, de présentation, de négociation et de gestion des conflits sont requises.
- Compétences informatiques approfondies requises.
- Diplôme universitaire ou équivalent requis.
- Le poste nécessitera environ 20% de déplacements vers les clients, les fournisseurs et les sites du marché géographique canadien.

Chez Imperial Dade, nous offrons un environnement passionnant dans lequel travailler, apprendre et évoluer professionnellement. Nous sommes ravis de continuer à inviter des personnes talentueuses et passionnées par l'excellence à se joindre à no