Représentant Technique Des Ventes/technical Sales

**Représentant technique des Ventes**
Relevant du directeur des ventes, le représentant technique des ventes utilisera son expertise technique et sa connaissance des produits AIL pour fournir des solutions techniques à nos clients, nous permettant d’atteindre ou de dépasser les objectifs financiers prévu pour un territoire défini.
Ce rôle identifie, promeut et agit sur les opportunités de vente de solutions de produits AIL tout en maintenant nos valeurs fondamentales et nos normes de service élevées. Le représentant technique des ventes contribuera fortement à notre réputation de conseiller de confiance dans l’industrie, en utilisant la résolution de problèmes pour satisfaire les besoins des clients et améliorer les processus internes.**
**Responsabilité**
- Veiller à la bonne gestion de la charge de travail et prendre les mesures applicables pour assurer la croissance des comptes clients.
- Développer de nouveaux comptes et établir des relations grâce à la prospection active, aux références et aux initiatives personnelles.
- Aider au développement de nouvelles opportunités par le biais de clients existants avec d’autres membres du personnel de vente, ainsi qu’aider d’autres membres de l’équipe en ce qui concerne la connaissance des produits.
- Maintenir d’excellentes relations de travail avec les divers intervenants interne afin d’assurer la livraison en temps opportun du produit AIL à nos clients.
- Promouvoir, éduquer et vendre les différentes solutions d’ingénierie fournies par AIL.
- Être proactif et avoir une présence accrue dans le milieu à titre de représentant technique lors d’évènement sociaux.
- Fournir un soutien à la gestion de projet d’ingénierie et s’assurer que toutes les non-conformités sont traitées avec un sentiment d’urgence, y compris une communication rapide avec toutes les parties concernées.
- Création de propositions gagnantes pour les solutions d’ingénierie AIL et les produits de base. Prendre part au processus d’appel d’offres rigoureux.
- Préparer des réunions, des présentations techniques étoffées et assister à des foires commerciales au besoin.
- Développer la connaissance des produits pour améliorer la capacité à vendre des solutions réussies.
- Travaillant à partir d’un bureau à domicile, ce poste nécessite des déplacements dans toute la région assignée du Québec.
- Développer les connaissances nécessaires en conception des produits et produits Homologués par le MTQ afin de pouvoir fournir son sceau et signature lorsque requis.

***Qualifications**
- Posséder un Baccalauréat en ingénierie ou autre discipline pertinente.
- Être membre de l’Ordre des ingénieurs du Québec.
- Minimum de cinq ans d’expérience, de préférence dans une industrie similaire.
- Excellentes compétences interpersonnelles, de service à la clientèle, de communication (verbale et écrite), de gestion du temps et d’organisation.
- Doit être capable de prioriser le travail, de travailler sur plusieurs dossiers simultanément, d’être flexible et de travailler avec un minimum de supervision.
- Doit être capable de respecter les délais avec compétence et en temps opportun, souvent sous pression.
- Capable de présenter des présentations commerciales claires, concises et crédibles.
- Organisé avec la capacité de multi-tâches et de hiérarchiser plusieurs projets à différentes étapes simultanément.
- Posséder au moins 5 ans d’expérience en conception structurale jugé pertinente pour le poste.
- Formation de conception des structures du MTQ réussi est un atout.

**Technical Sales Representative**

Reporting to the Director, Sales the Technical Sales Representative will utilize their technical expertise and knowledge of AIL products to provide engineered solutions to our customers enabling us to meet or exceed the planned sales revenue for a defined territory. This role identifies, promotes and acts upon opportunities for the sale of AIL products solutions while maintaining our core values and high service standards. The Technical Sales Representative will be a strong contributor to our reputation as a Trusted Advisor in the industry, employing problem solving to satisfy customer needs and to improve internal processes.**

**Responsibilities**:

- Manage ongoing engineered product and service requirements and monitor client base for expansion, growth or potential moves.
- Develop new accounts and build relationships through active prospecting, referrals, leads and personal initiatives.
- Assist in the development of new opportunities through existing customers with other sales personnel, as well as assisting other team members regarding product knowledge or resource information.
- Maintain excellent working relationships with production planning to ensure timely delivery of AIL product to our customers.
- Promote, educate and sell the various engineered solutions provided by AIL.