Représentant.e Au Développement Des Ventes/ Sales

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- O2 Web est une agence en pleine croissance, spécialisée dans le développement de solutions e-commerce intégrées, flexibles et innovantes pour le B2B, D2C et B2C._

O2 Web est à la recherche d’un.e **Représentant.e au développement des ventes** qui participera activement à la croissance de notre entreprise.

**Sous la supervision du **_Vice-Président Partenariats, Marketing et Développement des affaires_**, le.la Représentant.e au développement des ventes se positionne comme un acteur clé pour nos équipes de ventes et marketing en lien avec le développement de nouvelles opportunités d’affaires pour O2 Web.

En tant que Représentant.e au développement des ventes, votre mission est d'identifier et de qualifier des prospects à haut potentiel, de construire des relations clients solides et d'améliorer considérablement la qualité et l’efficacité de notre pipeline de ventes, reflétant notre approche innovante dans le domaine du e-commerce.

Si vous êtes passionné.e par la relation client, le développement des affaires et le domaine du commerce en ligne et que vous cherchez à faire partie intégrante d'une entreprise en pleine croissance, nous vous invitons à postuler dès maintenant pour rejoindre l'équipe O2 Web.

**Principales responsabilités**:

- **Générer des leads stratégiques**: Identifier et rechercher de manière proactive des comptes potentiels, dans des secteurs ciblés en utilisant un mélange de tactiques créatives et d’analyse de données.
- **Engager et sensibiliser**: Initier le contact avec différents prospects via une variété de canaux de communication en veillant à respecter et à adapter le message en fonction de l'audience spécifique ciblée.
- **Optimisation des stratégies de collaboration**: Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et ventes pour optimiser les stratégies de génération de _lead_s. _(Lead-MQL-SQL-Opp funnel_)
- **Saisir et développer des leads**: Utiliser votre compréhension approfondie des tendances et des technologies du e-commerce pour évaluer les leads, transmettre la proposition de valeur O2 Web et transformer ces prospects en leads qualifiés pour les ventes (_SQL_).
- **Implication et engagement des partenaires**: Capacité à identifier, impliquer et engager les décideurs ainsi que les différentes parties prenantes, en assurant une transition efficace et des prospects qualifiés, reflétant l'accent que nous mettons sur des relations solides avec nos clients.
- **Soutien au cycle de vente**: Aider à créer des présentations de vente et fournir un soutien logistique pour les événements et les_ tradeshows_.
- **CRM et gestion des données **:Effectuer une gestion rigoureuse des données dans notre système de gestion de la relation client (CRM). Faire une mise à jour constante et rigoureuse des données concernant les prospects pour appuyer la prise de décision.

**Compétences recherchées**:

- ** Fortes habiletés relationnelles**: Excellente communication et relation client. Forte capacité à initier des conversations et à bâtir des relations.
- **Gestion du temps**: Excellente gestion de ses priorités et sens de l’organisation.
- **Rédaction persuasive **:Apte à créer et à adapter des messages qui correspondent aux besoins et aux intérêts du public visé.
- **Pensée créative**: Recherche constamment des moyens innovants d'engager des prospects, reflétant l'approche créative de résolution de problèmes d'O2 Web.
- **Curiosité **:Désir d'en apprendre davantage sur les clients, les marchés et les différentes technologies afin de rester à l’affût des nouvelles tendances.
- **Ventes et marketing**: Maitrise les principes de base qui conduisent à des stratégies efficaces de vente et de marketing.
- **Environnement en changement **:Excellente capacité à s'épanouir dans un environnement dynamique, changeant et rapide, en conciliant efficacement plusieurs projets à la fois.
- **Focus sur les résultats **:Forte propension à la réalisation des objectifs de vente et état d’esprit axé sur les résultats.

**Exigences**:

- Baccalauréat en marketing, commerce, finances ou étude dans un domaine connexe.
- Minimum 5 ans d’expérience dans des rôles de développement des affaires ou ventes.
- Expérience pertinente dans le domaine des agences e-commerce.
- Compréhension complète et accrue des tendances, des technologies et des défis du e-commerce.
- Expérience sur le du marché Nord-Américain
- Familiarité et expérience avec un outil comme Pipedrive ou plateformes similaires.
- Maîtrise des outils de réseautage (LinkedIn/InMails et autres outils de réseautage).
- Expérience dans le suivi du parcours d'achat de comptes et de prospects.
- Maîtrise de Google Suite
- Maîtrise de logiciels CRM et des outils de vente (Hubspot).
- Bilinguisme : Maîtrise parfaite du français et de l'anglais car vous devrez comp