Spécialiste en Tarification

Comment allez-vous CONTRIBUER et GRANDIR ?

Chez Air Liquide, nous sommes à la recherche d'un spécialiste de la force de vente. Le poste est en mode hybride avec 2 jours au bureau.

Le spécialiste de la tarification, qui rend compte au responsable des coûts et de la tarification, joue un rôle essentiel dans l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies, de structures et de politiques de tarification qui s'inscrivent dans la stratégie commerciale d’ALC. Le titulaire est chargé de planifier les changements de prix, de gérer les listes de prix et d'établir des processus normalisés pour garantir une gestion efficace des prix.

Le spécialiste de la tarification collabore avec les régions pour les marchés locaux et régionaux tout en respectant les politiques de l'entreprise et surveille également les activités de vente, les performances en matière de prix et mène des études de marché pour positionner efficacement ALC dans le paysage concurrentiel. En outre, le titulaire du poste contribue activement aux efforts d'amélioration continue en fournissant des indicateurs de prix, en proposant des améliorations aux politiques et procédures et en se tenant au courant de l'évolution des pratiques commerciales. La promotion de la sécurité fait également partie intégrante de ses responsabilités.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Participer à l'élaboration des stratégies de tarification : Contribuer à l'élaboration, à la communication et à la mise en œuvre de stratégies, de structures, de politiques et de procédures de tarification conformes à la stratégie commerciale d’ALC. Planifier les changements de prix, définir les étapes et créer, ajoute, modifie ou supprime les listes de prix. Élaborer des processus normalisés et cohérents qui permettent une gestion plus efficace des prix.

Soutenir les analystes de la tarification : Fournir des informations et un soutien appropriés concernant l'adaptation des stratégies de tarification aux marchés locaux et/ou régionaux, tout en veillant au respect des stratégies et des politiques d’ALC. Collaborer régulièrement avec les analystes de prix pour assurer la cohérence des structures de prix et la réalisation des objectifs.

Suivre les activités de vente : En collaboration avec les chefs de produits et la chaîne d'approvisionnement, s'assurer que les prix sont à jour dans le système ERP d'AL. Développer des modèles de suivi et d'analyse de la performance des prix. Mettre en œuvre un contrôle et une surveillance proactifs pour mesurer la répercussion et l'adéquation des prix avec les stratégies, les politiques, les marchés, la concurrence, etc.

Réaliser des études de marché : Collaborer, avec les équipes marketing, à l'analyse des tendances du marché en termes économiques, technologiques et réglementaires (concurrence, offres, prix, etc.) afin de mieux positionner ALC par rapport à sa stratégie nationale de prix.

Amélioration continue : Contribuer à accroître l'efficacité de la stratégie de tarification et la rentabilité du processus de vente en fournissant des indicateurs de tarification et divers outils qui permettent aux décideurs de maximiser leurs devis. Identifier les opportunités d'amélioration des politiques et procédures de tarification et proposer des actions en conséquence. Participer au développement d'outils afin de suivre l'évolution constante des pratiques commerciales.

Qualité / Sécurité : Participer activement à la promotion des objectifs de sécurité d'ALC.

Optimiser les stratégies de tarification grâce à l'IA : Intégrer les capacités de l'IA dans les stratégies de tarification afin d'analyser la dynamique du marché, le comportement des clients et les données de tarification des concurrents en temps réel. Exploiter l'analyse prédictive alimentée par l'IA pour prévoir la demande et optimiser les niveaux de prix pour différents segments de marché. Utiliser des algorithmes d'IA pour ajuster dynamiquement les prix en fonction de facteurs tels que les niveaux de stocks, la demande des clients et le paysage concurrentiel.

Êtes-vous un MATCH ?

ÉDUCATION ET QUALIFICATIONS REQUISES- Diplôme : Baccalauréat en administration, en marketing ou dans toute autre discipline pertinente.-
- 5 ans d'expérience pertinente.

Nos différences font notre performance

Chez Air Liquide, nous nous engageons à construire un lieu de travail diversifié et inclusif qui englobe la diversité de nos employés, de nos clients, de patients, de parties prenantes de la communauté et de cultures à travers le monde.