Analyste, Perspectives Commerciales

**IMPORTANT**
- Veuillez svp prendre note que ceci n'est pas un poste qui est 100% en télétravail. C'est un modèle de travail hybrid.

**TYPE DE POSTE**: Poste permanent à temps plein

**INDUSTRIE**: Pharmaceutique

**LIEU DE TRAVAIL**: Montréal, QC **OUEST DE L'ÎLE**

**IMPORTANT | MODELE DE TRAVAIL**: Modèle de travail hybrid - 3 jours au bureau et 2 jour en télétravail, et horaire flexible

**LES EXIGENCES RELATIVES AUX VOYAGES/DÉPLACEMENTS**: 10%

**CE QUE NOTRE CLIENT OFFRE**:

- Salaire de base compétitif et bonus;
- Assurances collectives;
- Régime d’épargne à la retraite;
- Entreprise située à l'ouest de l'île avec une politique de télétravail et horaire flexible

Votre poste
Les Perspectives commerciales (PC) sont une fonction de soutien clé pour l’équipe de direction et les unités fonctionnelles. L’équipe des PC a plusieurs rôles : 1) produire des prévisions précises,
2) fournir des renseignements fondés sur des données pour résoudre les défis commerciaux des équipes de vente et 3) contribuer à l’établissement des plans commerciaux axés sur les clients, à leur exécution efficace et au suivi de leurs répercussions, le tout pour aider l'entreprise à obtenir un plus grand rendement sur le capital investi (RCI) et de meilleurs bénéfices.

L’analyste, Perspectives commerciales, relève du directeur des perspectives commerciales et est responsable de l’utilisation des outils d’analyse, des rapports sur le rendement de l’entreprise et des recherches marketing pour répondre aux questions d’affaires clés.

L’analyste en question collabore avec les autres membres de l’équipe et avec les équipes de marque élargies pour formuler des recommandations à l’intention des équipes commerciales ainsi que de l’équipe de direction et leur communiquer. Les principaux domaines de responsabilité comprennent : 1) analyses de vente, 2) analyses de marque et 3) études de marché.

**Analyses de marque, IRC et tableaux de bord**: Fournir des conseils et des recommandations aux équipes de marque (45 %)
? Réaliser de manière proactive des analyses de marché et de produits et en communiquer les résultats pour aider les équipes de marque à comprendre les tendances, à savoir dans quels domaines les marques sont sur/sous-performantes ainsi qu’à déchiffrer le comportement des clients à l’égard des produits et la façon dont ils les perçoivent
? Participer activement aux réunions de l’équipe de marque pour veiller à la bonne compréhension et au respect des stratégies actuelles et futures de la marque
? Contribuer à l’analyse situationnelle de la planification annuelle des marques en tirant parti de l’expertise analytique pour cerner les occasions de croissance et les éventuelles menaces ainsi que pour répondre aux questions d’ordre stratégique
? En fonction de l’orientation stratégique des marques et des plans tactiques, recommander des indicateurs de rendement clés (IRC) pour la marque et des cibles connexes
? Travailler avec l’équipe de l’intelligence d’affaires pour que les tableaux de bord et les rapports automatisés produits soient pertinents et appuyer le processus décisionnel pour les parties prenantes du siège social
? Offrir des recommandations au marketing sur les initiatives de segmentation de la clientèle et de parcours des clients en analysant les données primaires et secondaires

**Analyses de vente, IRC et tableaux de bord**: Fournir des conseils et des recommandations à l’équipe de vente (30 %)
? Réaliser de manière proactive des analyses à l’échelle nationale et régionale et en communiquer les résultats pour aider les équipes de vente à comprendre les résultats de vente des marques mises de l’avant et leurs marchés concurrentiels respectifs
? Créer des rapports complets, pertinents et utiles sur les analyses de l’efficacité des gens de terrain et les résultats de vente pour les équipes de vente
? En fonction des plans annuels des fonctions de vente, recommander des IRC pour les ventes et des cibles connexes
? Collaborer avec le Chef, Intelligence d’affaires pour veiller à la production de rapports automatisés et de tableaux de bord utiles sur l’équipe des ventes afin d’appuyer les décisions
? Collaborer avec le Spécialist, exécution des ventes, pour veiller à la transmission des meilleures pratiques ainsi qu’à la cohérence et à l’uniformisation des analyses de vente
? Collaborer avec le Spécialiste, Mise en œuvre sur le terrain/ Exécutions des ventes pour veiller à l’alignement entre les analyses de ventes/IRC et les activités de vente (ciblage, segmentation, plan d’appel, structure/alignement de l’équipe de vente)
? Voir à la mise en place et à l’exécution précise des analyses du RCI pour des initiatives pertinentes

**Étude de marché primaire**: Veiller à la mise en place et à l’exécution de solides plans d’étude de marc