Représentant(E), Développement Des Affaires

**Résumé du poste**

Le/la représentant(e) en développement des affaires est responsable de la des suivis téléphoniques et de la détection de nouvelles opportunités entrants et sortants auprès de clients potentiels. Son rôle est d’entrer en contact directement avec des clients potentiels afin d’identifier et préciser leurs besoins en matière de services immobiliers, hypothécaires et d’assurances, et de générer des rendez-vous qualifiés pour les courtiers et conseillers spécialisés.

**Responsabilités principales**
- Prospection téléphonique : Contacter et effectuer des suivis quotidiennement une liste de prospects afin de présenter l’entreprise et susciter l’intérêt pour nos services.
- Identification des besoins : Mener des conversations structurées pour comprendre les besoins du client et qualifier leur potentiel.
- Génération de rendez-vous : Transmettre les leads qualifiés à la personne désignée, qui se chargera ensuite de les déléguer aux courtiers ou conseillers spécialisés (immobilier, hypothèque, assurance).
- Qualification des leads : Évaluer l’intérêt et la capacité des prospects, et les classer selon leurs besoins et des critères définis.
- Suivi et relance : Effectuer les suivis et relances nécessaires pour entretenir l’intérêt et transformer les prospects dormants en opportunités actives.
- Mise à jour du CRM : Documenter chaque appel, saisie des informations pertinentes et suivi des opportunités générées.
- Atteinte des objectifs : Suivre les indicateurs de performance (nombre d’actions et appels, taux de conversion, rendez-vous générés).
- Collaboration avec les équipes spécialisées : Transférer efficacement les clients qualifiés à la personne désigné, en assurant une communication claire.

**Profil recherché**
- Très forte compétence de vente et entregent téléphonique
- Excellente communication orale (français et anglais).
- Expérience en télémarketing, prospection téléphonique ou service à la clientèle (appels sortants).
- Capacité à poser les bonnes questions et à écouter activement pour cerner les besoins du prospect et diriger un appel de vente..
- Grande motivation et résilience face au rejet.
- Organisation et rigueur dans la gestion des suivis.
- Aisance avec les outils technologiques (CRM, suite Google Workspaces, téléphonie IP).

**Atouts**
- Connaissance du domaine de l’immobilier commercial, financement hypothécaire ou assurance de dommages (un atout).
- Expérience en vente
- Capacité à évoluer dans un environnement empreint de dynamique et avec des objectifs de performance à atteindre

**Ce que nous offrons**
- Une opportunité de créer de la valeur immédiatement par tes propres actions et à jouer un rôle clé dans la croissance d’une division et la croissance de l’entreprise.
- Accès à des outils performants (CRM à la fine pointe de notre industrie, coaching et mentorat avec des membres expérimentés l, soutien marketing).
- Encadrement et formation continue pour développer vos compétences en vente et atteindre vos objectifs professionnels (aucun plafond).
- Environnement stimulant, orienté résultats dans une organisation qui a été bâti sur la collaboration professionnels depuis plus d’une décennie.

**Ce que nous offrons**
- Un rôle clé dans la création et le rayonnement d’une nouvelle division à fort potentiel de croissance au sein d’un groupe reconnu et établi en immobilier commercial.
- Soutien d’équipes spécialisées (analystes, marketing, juridique, technologie).
- Un environnement dynamique, innovant et stimulant, propice à l’épanouissement des talents ambitieux doté d’une éthique de travail.

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PMML est le leader québécois de l'immobilier commercial, offrant des services de courtage immobilier, hypothécaire et d'assurance dommage. Grâce à ses 12 bureaux et plus de 220 professionnels, dont une centaine de courtiers immobiliers et hypothécaires commerciaux, PMML offre un service à haute valeur ajoutée aux investisseurs et propriétaires immobiliers.

Avec plus de 5 milliards de dollars sous contrats de courtage, l’entreprise s’appuie sur une équipe multidisciplinaire et une base de données enrichie par l’implémentation de l’intelligence artificielle, permettant d’accroître la valeur des services fournis à ses clients.

Une bonne connaissance du français et de l’anglais est donc requise, car vous serez amené(e) à collaborer fréquemment avec des collègues des différents bureaux, et à communiquer avec des partenaires corporatifs dans les deux langues, renforçant ainsi la position de PMML comme leader sur le marché immobilier commercial, au Québec et au-delà.

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