Chef, Du Développement Des Affaires

Joseph Ribkoff conçoit des vêtements classiques et contemporains pour les femmes avant-gardistes avec un état d’esprit jeune. Chacun de nos vêtements soigneusement taillés offre les trois éléments qui nous distinguent: une mode confortable, une coupe parfaite et une qualité inégalée.
Au fil des années, la marque Joseph Ribkoff s’est transformée en une référence en matière de style intemporel et audacieux. Motivé par une passion qui n’a jamais cessé de propulser la vision de notre entreprise, Joseph Ribkoff est un allié des femmes, les habillant avec élégance et une coupe parfaite depuis plus de 65 ans. Qu’il s’agisse de la qualité et de la conception unique de nos produits ou de notre engagement inébranlable envers nos partenaires de vente au détail, les valeurs de Joseph Ribkoff résonnent dans tout ce que nous faisons et créons.
Aujourd’hui, son œuvre se poursuit grâce au travail d’une équipe dévouée et talentueuse qui travaille depuis les quatre coins du monde. Offerte dans plus de 60 marchés internationaux, Joseph Ribkoff est un emblème mondial de qualité et d’élégance.
Le siège social de Montréal, où se trouve la plupart de leurs employés, offre des opportunités de carrière dans les domaines du design, des opérations, des ventes, du marketing, des finances, des TI et des RH ainsi qu’au niveau des installations de production et en entrepôt.
Sous la supervision du directeur principal de la stratégie commerciale et du développement commercial mondial, le chef du développement des affaires est chargé d’identifier, de développer et d’entretenir des relations avec des clients potentiels, des partenaires et des parties prenantes afin d’assurer la croissance du chiffre d’affaires. Ce poste requiert une combinaison de réflexion stratégique, d’expertise commerciales, d’études de marché et de compétences en matière d’établissement.
**RESPONSABILITÉS**:
1. Croissance de l'entreprise
a. Identifier de nouvelles opportunités commerciales, y compris de nouveaux marchés, domaines de croissance, partenariats et produits ou services
b. Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour atteindre les objectifs de l'entreprise en matière de revenus et de croissance.
c. Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et de développement de l'entreprise.
2. Études et analyses de marché
a. Effectuer des analyses de marché afin d'identifier les tendances du secteur, les besoins des clients et l'activité des concurrents
b. Recueillir des informations afin d'étayer les offres de produits ou de services et les stratégies concurrentielles.
3. Gestion des relations
a. Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients, les partenaires et les autres parties prenantes.
b. Agir en tant que principal point de contact pour les comptes ou les régions attribués.
c. Organiser et participer à des événements du secteur, à des opportunités de mise en réseau et à des conférences.
4. Vente et négociation
a. Préparer et présenter des argumentaires de vente, des propositions et des exposés convaincants.
b. Négocier des contrats et conclure des affaires conformément aux objectifs de l'entreprise.
c. Collaborer avec les équipes internes afin de garantir la réussite de la mise en œuvre des solutions.
5. Collaboration stratégique
a. Travailler en étroite collaboration avec les équipes chargées du marketing, des opérations et des produits afin d'aligner les efforts de développement commercial sur les objectifs généraux de l'organisation.
b. Contribuer à l'élaboration de campagnes de marketing, de matériel promotionnel et de stratégies de mise sur le marché.
6. Rapports et prévisions
a. Tenir un registre précis des ventes, des activités de développement commercial et des opportunités en cours
b. Fournir régulièrement des rapports et des prévisions à la direction, en soulignant les progrès et les défis potentiels
**QUALIFICATIONS REQUISES**:

- Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (maîtrise de préférence).
- 5 ans d'expérience dans le développement commercial, la vente ou une fonction similaire, de préférence dans le secteur de la mode
- Solides compétences en matière de communication, de présentation et de relations interpersonnelles.
- Expérience avérée dans le domaine de la vente ou du développement commercial.
- Esprit d'analyse et capacité à interpréter les tendances et les données du marché.
- Aptitude à la planification stratégique et à la résolution de problèmes.
- Expertise en matière de négociation et de gestion des contrats.
- Familiarité avec les outils de gestion de la relation client (par exemple, Salesforce, HubSpot) et les logiciels de suivi des ventes.
- Capacité à travailler de manière indépendante et au sein d'une équipe dans un environnement en constante évolution.
- Certifications en vente ou en développement des affaires (facultatif mais avantageux).
- Bilingue en français et en anglais. (Anglais requis pour les clients)

**Ce que nous offrons chez Joseph Ribkoff est**