Directeur(Trice) Principal(E), Vente

**Titre du poste**: Directeur(trice) principal(e), Vente

**Département**:
Tu veux atteindre ton plein potentiel? **Fais TA Marque** au Groupe ALDO

Rejoins le Groupe ALDO et épanouis-toi dans une culture d'apprentissage continu et de responsabilité sociale Nous offrons des programmes de formation exceptionnels et sommes engagés dans des pratiques éthiques et durables. **Fais TA Marque** tout en faisant une différence positive - postule dès maintenant

**FAIS TA MARQUE**
- Programmes de reconnaissance pour mettre en valeur ton talent
- Des outils pour te soutenir et t'aider à atteindre tes objectifs de carrière. (Offres de formation, programmes de bourses d'études, LinkedIn Learning et plus encore)
- Fait partie d’une entreprise qui prend position sur des enjeux touchant les gens, l’environnement et nos partenaires
- Vendredis d’été (car l’été c’est fait pour s’amuser)
- Rabais sur les achats vendus dans toutes nos marques
- Événements « Famille et amis » offrant des rabais sur nos produits
- Cafétéria et garderie subventionnées
- Transport public subventionné et stationnement gratuit
- Gymnase sur notre campus avec possibilité d’accès à un entraîneur
- Horaires flexibles et possibilité de télétravail.
- Journées de maladieRémunération globale attrayante

**TON RÔLE**

Le département de gros (APS) du Groupe ALDO est un distributeur de gros reconnu dans l'industrie ainsi qu’un fournisseur tiers de services d’approvisionnement pour les chaussures de mode, les sacs à main et les accessoires. ALDO Product Services (APS) propose des partenariats en gros sous marque, en marque privée et en gestion de marque avec certains des plus grands détaillants au monde.

Le/la **Directeur(trice) principal(e), Ventes (Gros)** est responsable de l’exécution de la stratégie de vente et de l’atteinte des objectifs de revenus pour **G.H. BASS Wholesale** en Amérique du Nord. Cette personne est responsable de l’ensemble du cycle de vente auprès d’un groupe de comptes clés dans tous les canaux pertinents (y compris les grands magasins, les chaînes spécialisées et les détaillants à prix réduits). Plus précisément, il/elle sera chargé(e) de la prospection de nouveaux clients, de la croissance des comptes existants, de la gestion d’une petite équipe et de la collaboration avec divers partenaires internes et externes.
**Génération de revenus**
- Exécuter un plan stratégique de revenus stable et à long terme pour l’unité d’affaires.
- Augmenter les ventes et la part de marché auprès des comptes existants et nouveaux sur le marché nord-américain.
- Diriger et piloter les prévisions de revenus pour l’unité d’affaires.
- Évaluer et surveiller le paysage concurrentiel.

**Excellence opérationnelle**
- Collaborer de manière interfonctionnelle et favoriser l’intégration entre les ventes, le marketing, la logistique et le développement de produits afin d’offrir une expérience client supérieure et d’avoir un impact positif sur les ventes.
- Gérer et utiliser des tableaux de bord de KPI pour mesurer le succès et s’adapter aux tendances changeantes du marché.
- Effectuer une évaluation pertinente des tendances du marché et les présenter aux clients, aux équipes produits et à la direction.
- Gérer les programmes de vente et les stratégies de liquidation pour accélérer l’écoulement des produits et maximiser toutes les opportunités de revenus.

**Leadership d’équipe**
- Favoriser la responsabilisation et diriger avec bienveillance tous les membres de l’équipe, internes comme externes.
- Encadrer et accompagner une équipe de coordonnateurs(trices) des ventes afin de les aider à atteindre leur plein potentiel et à contribuer à l’atteinte des objectifs organisationnels.

**AS-TU LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS?**
- Minimum de 5 ans d’expérience en ventes ou dans un domaine connexe
- Capacité exceptionnelle à établir des relations d’affaires significatives (« best-in-class »)
- Esprit entrepreneurial fortement développé
- Ce poste exige la maîtrise du français et de l’anglais, car il implique des communications avec des clients et des parties prenantes partout au Canada, y compris dans des provinces où l’anglais est la langue principale des affaires.
- Solide sens des affaires démontré
- Capacité à travailler efficacement en collaboration interfonctionnelle
- Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en analyse

**NOUS SUIVONS UN PARCOURS POUR CRÉER UN MONDE OÙ RÈGNENT L’AMOUR, LA CONFIANCE ET L’INCLUSION.**

Le Groupe ALDO a entamé ce parcours il y a plus de 50 ans. Nos associés passionnés sont au cœur de notre succès et c’est avec eux que nous avancerons avec bienveillance vers l’avenir.

Au Groupe ALDO nous nous engageons en faveur de la diversité et de l’inclusion, et ce, non seulement maintenant, mais aussi à long terme. Nous encourageons fortement les personnes autochtones, racisées, handicapées, issues de communautés diversifiées sur le plan du genre et du sexe et/ou ayant des identités intersectionnelles à postuler un emploi chez