Analyste Des Opérations de Revenus

❓ Qui sommes-nous
Depuis plus de 30 ans, Toon Boom Animation est le leader mondial des logiciels de préproduction et d'animation 2D, avec des clients dans plus de 140 pays. Toon Boom s'est distingué par ses produits, notamment Harmony (animation de bout en bout) et Storyboard Pro (storyboard et mise en page), qui continuent de renforcer sa réputation d'outils performants poussant les limites de la créativité. Producer (gestion de production) et Harmony Gaming (outils de dessin et d'animation pour le développement de jeux) sont les produits les plus récents à rejoindre la gamme. Disney Television Animation, Bento Box, Fox Television Animation, Dog Head, Toei Animation, The SPA Studios, Xilam et Boulder Media ne sont que quelques exemples de nos clients de haut profil.
Lieu de travail
Statut de ce recrutement
Ce que vous ferez
En tant qu’Analyste des opérations de revenus, vous jouerez un rôle clé dans l’amélioration de l’efficacité opérationnelle et l’alignement des équipes génératrices de revenus de l’organisation. Vous collaborerez étroitement avec les équipes de ventes, marketing et succès client pour optimiser les performances des revenus, rationaliser les processus et fournir des informations exploitables basées sur l’analyse des données.
Sous la direction de la Directrice principale, Opérations des revenus, vous vous concentrerez sur l’amélioration de l’évolutivité des processus de revenus, l’alignement des objectifs commerciaux avec les données financières et le soutien à la croissance de l’entreprise sur les marchés mondiaux et les offres de produits pilotés par l’IA à venir.
**Vos principales responsabilités**:
**Rapports sur les revenus et analyses**:
Générer et présenter des rapports détaillés sur les performances des revenus, incluant le pipeline, les réservations et l’analyse des écarts.
Collaborer avec les équipes pour identifier les risques et les opportunités de croissance.
Évaluer les stratégies de tarification et leur impact sur le chiffre d'affaires et la rentabilité.
Proposer des ajustements de prix en fonction de l'analyse de la concurrence et du comportement des clients.
**Analyse des données et amélioration des processus**:
Analyser les données financières et opérationnelles pour identifier les tendances et recommander des améliorations de performance.
Rationaliser les processus de revenus et mettre en œuvre les meilleures pratiques pour une meilleure évolutivité.
Travailler avec les services informatiques pour améliorer Salesforce et d'autres outils de tarification afin d'améliorer la précision des données.
**Prévisions et budgétisation**:
Contribuer à la création de prévisions mensuelles précises des revenus et des budgets annuels de vente.
Aligner les métriques financières avec les objectifs de l’entreprise et les indicateurs clés de performance (KPI), tels que le MRR et le taux de désabonnement (churn).
**Intégration technologique**: Participer à la gestion d’outils comme Salesforce et Planhat pour assurer une intégration fluide et une efficacité maximale.
**Conformité et documentation**: Garantir que les processus liés aux revenus respectent les normes comptables, les politiques et les exigences réglementaires.
Ce dont vous aurez besoin
Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans les opérations de revenus, l'analyse financière ou un rôle similaire, idéalement dans l'industrie technologique.
Vous êtes titulaire d'une licence en finance, économie, gestion d'entreprise ou dans un domaine connexe.
Vous comprenez les principes de comptabilisation des revenus IFRS pour les logiciels.
Vous comprenez les cycles de vente.
Vous êtes très compétent en Excel, avec une expertise dans les fonctions avancées, l'analyse des données et la création de rapports.
Vous maîtrisez des outils tels que SQL, Tableau ou Power BI.
Vous maîtrisez Salesforce et savez créer des rapports et des tableaux de bord.
Vous êtes doté d'un fort esprit d'analyse et êtes capable d'interpréter des données complexes et de fournir des informations exploitables.
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