Représentant(E) Aux Ventes Peinture

Fièrement Québécoise, Les Entrepôts AB est avant tout une histoire de famille. Fondée par André Bertrand en 1979, l’entreprise a pris une place de choix dans le marché des produits de carrosserie au Canada. Reprise par son fils, Patrick, Président, la compagnie n’a cessé de connaître une croissance impressionnante en misant sur le service personnalisé, la diversité de produit et l’écoute de sa clientèle.

**Pourquoi faire partie de l’équipe**:

- Compagnie familiale axée sur le développement des gens et de l’entreprise
- Événements sociaux tel que : BBQ, Food truck, party de Noël ou le plaisir est à l’honneur
- Gym sur place avec douche, Cuisine complète, salle de séjour avec table de billard, grande terrasse extérieure
- Salaire compétitif et commission
- Assurances collectives
- Télémédecine
- REER Collectif
- RPDB
- Programme d’aide aux employés
- 4 semaines de vacances annuelles
- Bureaux récents, lumineux et conviviaux
- Travailler avec une équipe de feu

**Notre prochain collègue**:

- Détient un DEP en vente-conseil, ASP en représentation, DES ou toute combinaison équivalente de formation et d'expérience;
- Est bilingue (français et anglais à l'oral et à l’écrit);
- Maîtrise la suite Microsoft Office 365 (Word, Excel, PowerPoint et Outlook);
- Détient des très bonnes connaissances en peinture automobile;
- Détient au minimum 3 ans d'expérience en tant que représentant des ventes;
- Maitrise les systèmes de gestion de la relation client pour suivre les opportunités et la gestion des comptes.
- Détient des connaissances en service à la clientèle personnalisé et expérience client;
- Excelle à maintenir des relations d’affaires et en développer de nouvelles;
- Est orienté vers l’action et les résultats;
- Est orienté et motivé par les défis et/ou les objectifs;
- Détient la capacité à influencer et à mobiliser les gens;
- Fait preuve d'autonomie et de rigueur au travail ;
- Performe sous la pression;
- Est un très bon communicateur a une écoute active;
- Est un joueur d'équipe;
- Est prêt à voyager à travers le Québec;
- A un grand sens de l'organisation et une excellente gestion des priorités et de la charge de travail;
- Excelle en négociation de contrats, de prix, et de termes avec des clients;
- Fait preuve de proactivité afin d'atteindre les objectifs de vente;
- A une compréhension approfondie des produits de peinture, des matériaux et des tendances du marché;
- Détient la capacité à créer et livrer des présentations efficaces pour des clients, en particulier pour des produits techniques ou complexes.

**Quel est votre rôle dans l'entreprise**:
Relevant de la directrice des ventes, le ou la titulaire du poste est responsable du développement et du maintien des relations d’affaires avec les clients des Entrepôts AB. Pour ce faire, la personne prospecte, prépare, négocie et conclut des ententes commerciales avec ces intervenants. La personne devra également s’assurer de la satisfaction du client et répondre aux demandes et aux questions des clients potentiels et actuels. La personne est responsable des clients de la division peinture automobile dans tout le territoire du Québec.

**Principales responsabilités**:

- Identifier des clients potentiels, c’est-à-dire s’assurer de recueillir des informations détaillées sur les clients actuels et futurs et identifier les décideurs ainsi que leurs priorités d'affaires;
- Analyser l'information sur les comptes actuels et potentiels et mettre en œuvre des plans d’action détaillés en termes d’objectifs de ventes et de profits pour ces comptes, en priorisant les occasions d’affaires et en construisant un alignement interne autour des objectifs;
- Surveiller et faire rapport sur le rendement et les prévisions en lien avec ses plans d’action détaillés au gestionnaire du département et créer des plans d'atténuation afin d’assurer l’atteinte ou le dépassement des objectifs financiers;
- Grand sens de l'organisation et excellente gestion du temps de travail, capacité de planifier et d'établir l'ordre de priorité de la charge de travail;
- S’assurer d’une bonne communication avec les autres départements.

**Tâches spécifiques**:

- Maximiser les ventes chez les clients par catégories (produits alliés, industriel et autres);
- Développer des propositions, recommander des produits en s’appuyant sur une excellente connaissance des besoins de la clientèle tout en maximisant les occasions d’affaires qui sont appropriés pour eux;
- Identifier les marchés cibles afin de développer de nouveaux partenaires d’affaires, développer et entretenir un réseau de contacts afin de les solliciter et de générer des rencontres pour l’obtention de nouvelles ententes commerciales avec des comptes majeurs;
- Être présent lors des évènements avec les clients;
- Établir un calendrier de prospection;
- Élaborer et e