Gestionnaire, Spécialistes D’affaires

**Poste**:
Sous la direction du directeur, Spécialistes d’affaires, ce poste aidera à diriger le plan stratégique de la région pour accroître les ventes, accroître la pénétration des marchés et réduire les pertes d'affaires. Plus précisément, ce rôle de leadership est responsable de la gestion du rendement, de l'encadrement et du déploiement des ressources spécialisées de la région de la région dans le but de stimuler la pénétration des marchés, de rehausser l’expérience du client et de mener à bien le plan financier de la région.

**Responsabilités**:

- Diriger une équipe régionale de spécialistes très performante pour obtenir de nouvelles affaires et accroître la pénétration conformément au plan financier de la région.
- Exécuter des stratégies de spécialistes ciblées pour mieux accéder à de nouveaux comptes nouveaux et des comptes existants, et minimiser les pertes d’affaires parmi les catégories et les segments spécialisés et au sein de la marque Sysco.
- Stimule les efforts de vente de l'équipe autour des nouvelles affaires, des affaires manquées et de la progression au sein des comptes existants, en alignant les ressources spécialisées sur des objectifs harmonisés.
- Cultive une culture d'excellence en matière de vente d'équipe grâce à une communication claire d'objectifs précis et limités dans le temps et en maintenant une stratégie de gestion du rendement axée sur les mesures.
- Encadrer les spécialistes quant aux possibilités de développement et veiller à ce qu’un plan solide et quantifiable soit mis en place pour atteindre les résultats tant sur le plan individuel que régional.
- Interprète et exploite les données pour fournir une rétroaction à l'équipe, aligner les priorités et découvrir des occasions d'affaires rentables et des domaines d'intérêt.
- Utiliser les indicateurs clés de performance (KPI) et les mesures pour évaluer l'efficacité des stratégies de croissance des spécialistes d'affaires, y compris le déploiement des spécialistes et la gestion de la performance de l'équipe pour obtenir des résultats.
- Préconise les meilleures pratiques concernant l'utilisation de Salesforce (l'outil CRM de Sysco) comme principal outil de communication, de collaboration et d'analyse des ventes.
- Stimule l'accent mis sur la marque et les spécialités, et défend les articles innovants et les produits de conversion de gestion des catégories en soutenant la mise en marché.
- Déterminer la meilleure utilisation des spécialistes comme ressources de vente directe pour soutenir les événements spéciaux de l'industrie et de la région avec les ventes et le marketing.
- Soutenir le développement de concepts de clients contractuels émergents et locaux provenant de la région et du marché.
- Se conforme à la politique et aux procédures de salubrité des aliments de Sysco pour s'assurer que les exigences en matière de salubrité, de qualité et de légalité des aliments sont respectées.
- Comprend que son rôle est essentiel dans la création d'une organisation sûre avec un impact environnemental mínimal et la valeur que cela apporte à l'organisation.
- Est prêt à stimuler le rendement en matière d'environnement, de santé et de sécurité en agissant comme un exemple et en tenant son équipe responsable de se conformer aux programmes, aux politiques et aux exigences en matière d'ESS.
- Favorise, défend et adopte une culture inclusive.
- Exécuter les autres tâches qui lui sont assignées.

**Qualifications/compétences/exigences**:

- Minimum de cinq (5) ans d'expérience en vente.
- Expérience progressive en gestion des ventes et direction d'équipes.
- Diplôme universitaire ou collégial ou expérience équivalente requis.
- La maîtrise de l’anglais est un atout (doit communiquer avec divers collègues issus de milieux unilingues anglophones ainsi qu’avec des clients anglophones).
- Maîtrise intermédiaire de Microsoft Office, y compris Excel, Word, PowerPoint, Outlook.
- Sens aigu des finances et capacité à planifier et à exécuter correctement les plans d'affaires.
- Embrasse le changement et défend les initiatives d'entreprise.
- Capacité démontrée à encadrer et à encadrer des associés et des pairs.
- Des antécédents de succès dans les domaines de la vente consultative, du réseautage et des négociations.
- Compétences en communication et en relations interpersonnelles et capacité à travailler avec divers intervenants clés et à les influencer.
- Expérience de l'établissement de la confiance avec les clients potentiels et de l'obtention de nouveaux contrats.
- Un sens averti des opérations commerciales et de restauration pour gérer des clients sophistiqués.
- Compétences analytiques en résolution de problèmes, y compris la familiarité avec l'analyse de rapports et l'obtention d'informations à partir de données.
- Capacité d'apprendre à utiliser des outils exclusifs de gestion de la relation client (CRM) pour planifier et prévoir la croissance des ventes.
- Capacité démontrée à respecter les délais et à produire des résultats de haute q