Représentant Des Ventes

**Représentant Des Ventes - Nouveaux comptes**

**Montreal**

**Hybrid**

**À propos de l’entreprise***: En exploitation au Canada en tant que « Starship Logistics, American Expediting est le plus important transporteur au pays. Intelligents, nos gens sont habilités à régler rapidement les problèmes pour fournir des solutions personnalisées en transport, logistique, entreposage et distribution pour certaines des marques les plus dynamiques de la planète. Sa réputation d’excellence est bien méritée avec un rendement de livraison à temps de 99,3 % pour de ;a marchandises critiques et urgentes. Notre concentration sur l’innovation veut dire que nous sommes toujours prêts à répondre aux besoins en constante évolution de nos clients.

**Objectif du poste***: Le représentant des ventes - Nouveaux comptes est responsable de générer de nouvelles ventes commerciales d’un bout à l’autre du réseau d’American Expediting et d’élargir le bassin de clients de l’entreprise. Ce poste vise à identifier et former des partenariats stratégiques avec des clients commerciaux et de mousser des ventes auprès des comptes ciblés. Atteinte de nouvelles cibles commerciales bien établies dans un environnement exaltant et compétitif. Cette personne travaille de concert avec le marketing et autres contributeurs d’American Expediting afin de collaborer tous ensemble à la croissance de l’entreprise.

**Superviseur immédiat** : Directeur des ventes nationales

**RESPONSaBILitéS***:

- Effectuer de la prospection avec une nouvelles clientèles et entretenir les relations auprès de clients existant afin de conclure de nouvelles ventes commerciales auprès des marchés ou régions ciblés.
- Explique de manière efficace l’offre de service d’American Expediting aux clients lors de présentations en personne et (ou) en virtuelles.
- Fait de la sollicitation à froid et des visites sur place auprès de clients ciblés
- Rédige et prépares des propositions pour les nouveaux clients.
- Élabore et crée de nouvelles opportunités et les ajoutes dans la base de données du (CRM) en et assure la progression et la constante évolutions des opportunités.
- Travaille de concert avec le Directeur Nationales Des Ventes et l’équipe marketing pour dénicher des clients éventuels en misant sur une connaissance du secteur et ou des marchés pour cerner les occasions et conclure de nouvelles ventes.
- Obtient des ventes réciproques auprès de nouveaux clients de marchés ou régions dans lesquels American Expediting a augmenté ses capacités et son empreinte au moyen d’acquisitions.
- Réseautage auprès de clients et assiste aux foires commerciales, congrès et événements relie à notre secteur d’activités
- Coordination avec nos équipes opérationnelle afin de s’assurer que les nouveaux clients soient intégrés de manière efficace.
- Participe aux réunions de ventes, aux programmes de formation et aux différentes initiatives de ventes.

**QUALIFICATIONS mínimales**:

- Baccalauréat en affaires ou domaine connexe
- 7+ années en ventes, avec solide expérience en commerce interentreprises ou transport et logistique, expérience en messagerie médicale souhaité.
- Capacité de voyager jusqu'à 50 % du temps.
- Bilinguisme anglais-français exigé.

**EXPéRIENCE préférable**:

- Capacité avérée à vendre l’entièreté des solutions et produit ou service afin de répondre aux besoins du client, de la sollicitation à froid jusqu’à la signature de contrat.
- Feuille de route de rendement dans un rôle à rémunération variable dont une part considérable dépend de l’atteinte d’objectifs des quotas de ventes.
- Vise la réussite de l’entreprise au moyen d’une stratégie client ou territoire clairement établie.
- Capacite a développer et bâtir de solide relation avec une clientèle.

**Connaissances, compétences et habiletés**:

- Être en mesure de faire des présentations convaincantes
- Capacité à développer une connaissance approfondie des clients, des contrats, de la concurrence et du marché.
- Capable de performer dans une organisation de grande taille.
- En mesure de travailler sous pression dans un environnement en constante évolution.
- Fait preuve d’un sens aigu des affaires.
- Extrêmement motivé, axé sur les résultats.
- Capable de s’adapter aux nouvelles technologies; joue un rôle de leader sur les plateformes de réunions virtuelles, en gestion des relations client et présentations en ligne.
- Démontrer une aptitude à la vente en générant de nouvelles affaires qui se traduisent par une augmentation de la rentabilité.
- Solides compétences en matière de communication orale et écrite.
- Expérience suite office O365.