Superviseur de L’atelier de La Flotte

**Représentant, Comptes majeurs**
- Relève de

Directeur, Contrats locaux & appels d'offres

Emplacement

Boucherville, QC

Type d’emploi

Temporaire, temps plein

Date limite

8 Aout 2025

**À propos de l’entreprise**

Sysco tisse des liens à l’échelle mondiale pour partager les ressources alimentaires et s’entraider. Sysco dirige à partir du cœur de l’alimentation et du service pour offrir des idées et les aliments les plus frais aux restaurants, aux établissements d’enseignement et de soins de santé, aux hôtels et à tous les clients qui préparent des repas hors domicile. Nos clients peuvent compter sur nous pour livrer des produits et des solutions impeccables, car Sysco est un chef de file mondial au cœur de l’innovation en approvisionnement, livraison, gastronomie et plus.

Avec plus de 57 000 associés et une flotte de plus de 13 000 véhicules, Sysco gère environ 326 centres de distribution partout dans le monde et sert plus de 625 000 adresses de clients. Pour l’exercice financier 2024 qui se terminait le 2 juillet 2024, l’entreprise a généré des revenus de plus de 68 milliards de dollars US.

Sysco, identifié par Forbes comme l’un des meilleurs employeurs au Canada en 2024, s’engage à réaliser ses objectifs de responsabilité sociale d’entreprise à l’échelle mondiale et à créer un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous offrons à nos associés des opportunités de croissance personnelle et professionnelle afin de contribuer au succès d’une entreprise dynamique et de servir les autres de façon à surpasser leurs attentes.

Sysco est plus qu’un lieu de travail. Notre passion pour l’alimentation et pour nos clients nous a permis de devenir des leaders de l’industrie. Pour rester au sommet, nous devons continuer à penser grand, travailler fort et ne jamais abandonner. Êtes-vous prêt à devenir un moteur de réussite?

**Poste**:
La personne occupant ce poste est chargée d’aider le client à réussir tout en atteignant les objectifs d’équipe et individuels précis en matière de vente et de profit établis par la société. La personne occupant ce poste fournira un service interentreprises (B2B) exceptionnel dans les domaines suivants : consultation sur les ventes, gestion des comptes, service à la clientèle et solutions novatrices, qui permettra à Sysco de se démarquer sur le marché. Le titulaire de ce poste est chargé de la gestion des comptes et de la croissance des ventes de contrats locaux sur un territoire générant des ventes annuelles d’un minimum de 12 millions de dollars. Le Représentant, Comptes majeurs travaillera en collaboration avec d’autres associés de Sysco, notamment les spécialistes de catégorie et de segment, les gestionnaires des nouveaux marchés ou segments, les gestionnaires en développement de marchés et les membres du service à la clientèle afin d’améliorer l’expérience client et de maximiser les ventes.

**Responsabilités**:
- Atteindre les objectifs de vente fixés dans un plan de compte détaillé.
- Favoriser la pénétration des marchés et minimiser la perte d’occasions d’affaires afin d’atteindre une croissance des ventes fructueuse et les objectifs particuliers au sein des comptes attribués.
- Impliquer des experts pour améliorer le rendement en matière de ventes conclues ou conquises.
- Collaborer avec les gestionnaires en développement de marchés pour soutenir la stratégie de croissance tout au long du cycle de vie du client.
- Être à l’écoute des besoins commerciaux des clients et développer une combinaison de produits et de services pour répondre à ces besoins.
- Gérer le pipeline d’occasions de pénétration du marché en s’appuyant sur les recommandations de produits générées de manière analytique.
- Comprendre les contrats des clients et faire respecter la conformité de part et d’autre.
- Suivre les contrats arrivant à échéance et participer à l’élaboration des nouveaux contrats-cadres de services.
- Offrir des services à valeur ajoutée aux clients, selon les besoins, afin de soutenir leur croissance et leur fidélisation.
- Demeurer informé des conditions du marché, des innovations de produits et des produits, des prix et des ventes des concurrents, puis partager les informations et les connaissances avec les clients dans le cadre d’un service à valeur ajoutée.
- Répondre aux questions des clients sur les produits, les prix, la disponibilité et l’utilisation des produits.
- Fournir des informations sur les produits et une formation pratique au personnel des clients.
- Communiquer efficacement avec Sysco et les entreprises spécialisées qui offrent un service aux clients afin de maximiser l’expérience client (c’est-à-dire les ouvertures de nouveaux emplacements, les changements de Guide de Commandes, les offres à durée limitée, etc.).
- Participer aux tâches à effectuer pour la société, à des visites clients et à des événements clients.
- Assister et participer aux ventes générales et aux réunions de secteur.
- Examiner et analyser les rapports quotidiens et hebdomadaires comme les d