Spécialiste en Sécurité Des Machines Et

Spécialiste en sécurité des machines et détection Statut: Régulier, Temps plein Emplacement: St-Cyrille-de-Wendover, Québec Description du poste PRINCIPALES RESPONSABILITÉS: - Assurer le back office avant-vente et après-vente pour soutenir l'organisation des ventes industriels; - Visiter les clients avec la force de vente ou à leur demande ; - Présenter et promouvoir l'ensemble de l'offre d'Industry Business en termes de forces, de faiblesses et de possibilités et fournir la solution la plus appropriée ; - Créer des démonstrations pour aider le client à visualiser les principaux concepts de la solution (preuve de concept "POC") ; - Être l'intermédiaire technique principal du client pour les contrats de solution et travailler en étroite collaboration avec les fournisseurs régionaux ; - Fournir un soutien d'expert : diriger la définition de la solution avec le client et créer de la valeur en conseillant le client sur les questions plus complexes (principes, faisabilité, limites et contraintes, rendement, etc. ) ; - Offrir des recommandations et un soutien en termes de migration ou d'interconnexion relative à l’offre du secteur industriel ; - Répondre à des questions techniques complexes sur l'intégration et la compatibilité des composants d'une architecture de machine ; - Développer les documents d'argumentation technique et commerciale nécessaires ; - Aider à conclure l'affaire en fournissant des éléments différenciateurs à laforce de vente pour l'argumentation commerciale ; - Travailler en étroite collaboration avec les experts en automatisation et en contrôle de Schneider-Electric afin de fournir au client la meilleure solution ; - Partager les histoires de réussite et les meilleures pratiques ; - Partager les forces et les faiblesses des concurrents en termes de stratégie, de relations, de prix, de produits, de marché potentiel disponible et de dynamique changeante ; - Utiliser la connaissance de la stratégie globale des clients pour favoriser le succès de l'entreprise en coachant et en encadrant les autres ; - Identifier les opportunités de ventes croisées entre les segments, les marchés, les marques ou les produits ; - Fournir un support technique pour des projets spécifiques afin de résoudre les problèmes ; - Appliquer les codes et les normes locales ; - Comprendre l'offre complète de Schneider Electric liée à l'activité Machine OEM ; - Tirer parti de l'organisation pour développer l'activité des clients ; - Capacité à faire des références croisées avec les produits de la concurrence ; - Tirer parti des offres de tiers pour compléter la solution ; - Construire une relation dans laquelle l'expert technique est considéré comme un spécialiste de confiance par le client au niveau des opérations ; - Parler le bon langage de processus en ligne avec l'intérêt du niveau des opérations ; - Démontrer comment les relations ont été utilisées pour obtenir des résultats ciblés ; - Démontrer une connaissance complète de plusieurs lignes de produits ; - Recommander des offres de produits nouveaux ou mis à jour pour intégrer la préférence du client ou obtenir un avantage concurrentiel. EXIGENCES: - Minimum 3 ans d'expérience pertinente dans la conception et/ou la résolution de problèmes dans l'automatisation industrielle ; - Expertise dans les normes de la région locale pertinentes pour l'activité des machines OEM et Industries ; - De très fortes compétences de communication écrite et orale en français sont requises ainsi que la maîtrise de l'anglais ; - Connaissance du contrôle électrique, de l'offre d'automatisation et des concurrents et clients associés ; - Expérience avec la technologie d'automatisation de Schneider Electric est un atout ; - Bonnes techniques de présentation des spécifications fonctionnelles et techniques des solutions Schneider Electric ; - Généralement 5 à 10 ans d'expérience dans le domaine des solutions ; - Expérience et familiarité avec les produits d'automatisation et les solutions pour l'activité OEM et Industries - Combinaison de connaissances techniques et de compétences en vente ; - Motivé et disponible pour voyager à l'étranger si nécessaire (formation, salon professionnel...). Pourquoi se joindre à nous? - On est un acteur majeur, engagé dans la transformation énergétique au Canada. Certifié Great Place to Work®, on offre un environnement de travail convivial, de l’autonomie et du pouvoir décisionnel. On se distingue par notre: - Partage annuel des profits offert à tous qui s’ajoute à notre rémunération concurrentielle : récompenser les victoires fait partie de notre culture.- - Solide réseau national permettant de réelles possibilités de grandir: nos gens font la différence.Parmi nos avantages: - Programme d’assurances collectives flexible et complet qui s’adaptent aux besoins de chacun.- - Ressources santé disponibles 24/7: télémédecine et pr