Gestionnaire Régional Des Ventes Par

**Aperçu du poste**:
Nous souhaitons embaucher un gestionnaire régional des ventes par représentation dans un nouveau domaine d’activité stimulant. Travaillant à distance et relevant du directeur national des ventes représentatives, vous serez responsable de la gestion de la performance de votre territoire assigné. Avec l’engagement d’atteindre les objectifs définis, vous aurez à diriger et à motiver votre équipe tout en veillant au respect des plans stratégiques. Votre vaste expérience dans le domaine des ventes par représentation vous aidera à cerner les occasions dans l’entonnoir de prospection et à apporter vos idées pour que vos équipes puissent atteindre les objectifs de vente.

La personne idéale a fait ses preuves dans la gestion des ventes par représentation, elle connaît très bien le secteur des télécommunications et se sent à l’aise dans un environnement concurrentiel et hautement dynamique.

**Ses principales responsabilités comprennent**:

- Définir les objectifs régionaux et les IRC en fonction de la stratégie nationale de ventes par représentation.
- Être responsable du rendement général et des résultats des équipes de vente par représentation. Surveiller le rendement des ventes, analyser les données et présenter régulièrement des rapports sur les activités de vente, les résultats et les tendances.
- Administrer la stratégie de distribution des clients potentiels, en collaboration avec les équipes interfonctionnelles.
- Rendre compte des renseignements recueillis sur le terrain, comme les renseignements sur la marque ou sur la concurrence. S’appuyer sur les données pour avancer des idées intéressantes qui se traduisent par des tactiques sur le terrain.
- Se rendre dans les régions pour évaluer le rendement des équipes; formuler des commentaires utiles pour favoriser l’atteinte des objectifs.
- Fournir un accompagnement direct aux gestionnaires d’équipe et établir une culture du rendement.
- Se tenir au fait des tendances de l’industrie, des conditions du marché et des activités des concurrents pour fournir des renseignements utiles à la haute direction.
- Collaborer avec les équipes interfonctionnelles pour que les efforts de promotion des ventes correspondent aux objectifs généraux de l’entreprise.
- Surveiller et contrôler les dépenses pour respecter le budget alloué et cerner les domaines d’optimisation des coûts sans compromettre l’efficacité des ventes.
- Possède au moins cinq années d’expérience dans un rôle de leadership au sein du domaine des ventes par représentation, de préférence dans le secteur des télécommunications.
- Possède une grande connaissance des services à large bande, de l’infrastructure des télécommunications et des technologies connexes.
- A démontré sa capacité à atteindre ou à surpasser les objectifs de vente et à favoriser la croissance des revenus.
- Est un leader humain et un gestionnaire expérimenté capable de transposer sa vision en des plans de fonctionnement à l’intention d’autres personnes.
- Possède des habiletés manifestes d’encadrement qui se traduisent par l’enthousiasme et la détermination des équipes.
- Possède une aptitude à la communication et des qualités interpersonnelles hors du commun; est en mesure de tisser des liens et d’établir de solides relations avec les parties prenantes.
- Possède un esprit d’analyse, est capable d’interpréter les données relatives aux ventes, de cerner les tendances et de mettre au point des stratégies efficaces.
- Cherche à obtenir des résultats et se sent à l’aise dans un environnement concurrentiel et hautement dynamique.
- Possède les compétences techniques nécessaires à l’utilisation de logiciels de GRC (c.à-d. Salesforce)
- A démontré ses compétences dans l’élaboration de processus et l’amélioration de procédures.
- Sait exploiter les données, connaît très bien Excel et PowerPoint.
- Est disposé à se déplacer souvent en Ontario et au Manitoba.
- Est disposé à voyager partout au Canada, au besoin.
- Bilingue français et anglais

**Condition d'emploi**:
Xplore s’engage à aménager un environnement aisément accessible et mettra tout en œuvre à cet effet durant le processus de sélection. Veuillez informer votre recruteur durant le processus de sélection pour tout besoin exigé par votre condition.

**Présentation de l'entreprise**:
Xplore inc. est le chef de file en matière d’accès Internet 5G, par satellite et par fibre optique en région au pays. Elle s’est engagée à offrir à toute sa clientèle une expérience Internet haute vitesse de première qualité. À cet effet, elle construit actuellement un réseau de fibre optique et sans fil 5G qui saura répondre aux besoins particuliers des collectivités en région rurale, tant aujourd’hui qu’à l’avenir.