Directeur Du Développement Des Affaires

**Description de l'entreprise** **Description du poste** La division Transport d’AECOM est à la recherche d’un leader visionnaire et dynamique pour diriger la croissance et les initiatives stratégiques dans le secteur du transport au Canada. Relevant du Directeur National de la Ligne d’Affaires Transport, ce poste est basé à Montréal. AECOM offre des services professionnels de planification, de conception et d’administration de la construction dans les domaines des routes/ponts, ports, chemins de fer, transport et installations. Responsabilités principales: - Diriger les efforts de croissance stratégique et de développement des affaires pour l’Est du Canada (Québec et provinces atlantiques) afin d’établir un carnet de commandes solide et sain, en ligne avec les objectifs commerciaux et la stratégie de croissance de la division Transport au Canada.- En collaboration avec le Directeur National de la Ligne d’Affaires, élaborer et exécuter une stratégie et des plans de croissance complets pour accroître la présence d’AECOM dans tous les secteurs du transport, incluant le transport en commun, le fret ferroviaire, les routes, ponts, tunnels, ports et infrastructures maritimes, ainsi que l’aviation.- Développer et exécuter la stratégie marketing pour accroître la visibilité d’AECOM dans le secteur du transport et renforcer sa marque auprès des marchés et clients régionaux.- Mettre à profit les responsables de marchés et les secteurs mondiaux pour coordonner les efforts dans les activités stratégiques clés.- Travailler avec les gestionnaires de comptes clients pour assurer l’alignement des objectifs de croissance avec les cibles de développement d’affaires.- Assurer la coordination avec les autres lignes d’affaires d’AECOM Canada afin d’unifier les efforts auprès de clients et projets communs.- Collaborer avec les gestionnaires des opérations pour former des équipes performantes de développement d’affaires et de gestion des opportunités; garantir que les opportunités soient identifiées, structurées et capturées selon les processus établis.- Collaborer avec les gestionnaires des opérations pour anticiper les besoins en ressources et la planification future favorisant la croissance.- Identifier les tendances du marché et les opportunités émergentes afin de positionner AECOM comme un leader de l’industrie.- Développer et maintenir des relations solides avec les clients, partenaires et parties prenantes, en assurant la visibilité et la réputation d’AECOM.- Agir à titre d’ambassadeur d’AECOM, représentant l’entreprise comme un acteur clé du secteur du transport.- Diriger certaines démarches stratégiques et plans de capture en ligne avec les stratégies de développement d’affaires.- Obtenir des conditions contractuelles favorables et gérer les objectifs financiers, contribuant aux objectifs stratégiques d’AECOM.- Identifier et atténuer les risques tout au long du processus de soumission pour assurer une transition fluide des projets.- Assurer un haut niveau de satisfaction client et gérer de manière proactive tout problème lié au service.- Encadrer et développer des membres d’équipe répartis géographiquement selon les valeurs fondamentales et standards de performance d’AECOM.- Favoriser une culture de collaboration, d’innovation et de positivité au sein de l’équipe.- Intégrer les programmes « Sustainable Legacies », Santé-Sécurité et Éthique & Conformité d’AECOM à la culture d’équipe.- Superviser les budgets de développement des affaires et aligner les priorités avec les tendances actuelles et émergentes du marché.- Collaborer avec les leaders techniques et régionaux pour stimuler la croissance et procéder à des embauches techniques stratégiques.- Suivre les indicateurs de performance clés : santé du pipeline, ventes, contrats signés, croissance du carnet de commandes, satisfaction client, en assurant l’amélioration continue. **Qualifications** Exigences mínimales: - Baccalauréat en génie civil, génie du transport ou dans une discipline connexe- 12 ans ou plus d’expérience dans le secteur du transport, incluant les routes, le transport en commun ou les ponts- 4 ans ou plus d’expérience en développement stratégique ou dans un rôle de leadership- Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit), afin de participer à des projets et interactions hors Québec Exigences souhaitées: - Plus de 20 ans d’expérience progressive dans l’industrie du transport au Québec ou dans l’Est du Canada- Connaissance approfondie des agences et clients régionaux tels que le MTQ, l’ARTM, le REM, la STM, l’ADM, le CN, Exo, et CDPQ Infra- 10 ans ou plus d’implication directe dans la réalisation ou la stratégie de grands projets d’infrastructure de transport- Expérience démontrée dans la poursuite et l’obtention de projets majeurs (>10 M$ en honoraires ou >200 M$ en CapEx)- Succès prouvé dans le développement de relations clients et la gestion dans des contextes complexes, politiques ou publics- Compréhension approfondie des politiques de tr