Directeur Des Ventes

Mortier en Trémie ABL (ABL) est à la recherche d’un directeur des ventes qui tient à évoluer et performer dans une entreprise de gagnants dont la satisfaction de ses clients et le respect sont au cœur de ses valeurs.

**ABL EN QUELQUES MOTS**

Mortier en Trémie ABL est spécialisée dans la vente de mortier et dans la vente et la location d’équipements destinés à la construction. Détenant également une division mécanique, qui offre des services d’entretien et de vente de pièces, ABL fournit des services et marques de choix tel que DAUBOIS, JLG, SKYTRAK, XTREME ET EZGROUT. Une gamme d’équipements complémentaires est également offerte afin d’augmenter la polyvalence et l’efficacité de ces produits. Basé sur le professionnalisme de son équipe, son service à la clientèle, la qualité et la diversité de ses produits, ABL est fier de faire partie du paysage québécois depuis 1972.

**TON RÔLE CHEZ ABL**

Sous la supervision du vice-président, ton rôle consistera à gérer, coacher et motiver l’équipe de vente et de contribuer de manière significative à la croissance d’ABL.

Tu devras mettre en œuvre les stratégies et les moyens pour que l’équipe performe à la hauteur des attentes de l’entreprise, et ce, en aidant les membres de ton équipe à se développer et exécuter avec succès et passion les activités de vente avec les prospects et clients.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**:

- Élaborer et déployer, à partir de la mission, des orientations stratégiques et des objectifs, le plan de développement des affaires annuel ;
- Définir les indicateurs clés en fonction des objectifs et orientations de l’entreprise et en assurer le suivi ;
- Gérer les politiques et processus internes associés aux ventes ;
- Supporter les représentants dans la réalisation de leur plan d’action individuel ;
- S’assurer que l’équipe de vente dispose des bons outils et de bonnes pratiques pour capitaliser sur toutes les opportunités pertinentes et accessibles sur le marché ;
- Alimenter le CRM et les outils et systèmes internes et veiller à ce qu’ils soient alimentés avec rigueur par l’ensemble de l’équipe de vente ;
- Travailler en étroite collaboration avec le vice-président ainsi qu’avec les personnes clés des autres services de l’entreprise ;
- Tenir et diriger des réunions de vente périodiques ;
- Évaluer la performance des membres de son équipe et apporter le support nécessaire au développement de chacun ;
- Élaborer un plan de formation continue pour toujours être en position de mieux performer ;
- Planifier l’évolution du département des ventes, effectuer le recrutement et l’intégration des nouveaux joueurs dans l’équipe ;
- Coordonner les activités marketing ;
- Effectuer une veille constante sur le marché, développer et maintenir son réseau de contacts, participer à des événements et activités de réseautage pertinents.

**EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES CLÉS RECHERCHÉES**
- Avoir une attitude positive et respectueuse qui contribue à créer et maintenir une atmosphère de travail positive ;
- Avoir un esprit d’équipe exemplaire ;
- Posséder au moins 15 ans d’expérience en vente, dont au moins 5 comme directeur des ventes ;
- Pouvoir démontrer une capacité à établir des stratégies de vente et de croissance, puis de livrer et d’atteindre des résultats mesurables et rentables ;
- Avoir une expérience pertinente dans le secteur de la construction, de la vente d’équipement ou de machinerie lourde, ou dans un secteur industriel apparenté ;
- Faire preuve d’un grand leadership dans la gestion d’une équipe de vente ;
- Posséder un esprit d’analyse ;
- Être un excellent négociateur ;
- Être engagé, innovant et travailler en mode solutions ;
- Être organisé et faire preuve d’autonomie ;
- Savoir utiliser et mettre à profit un CRM dans un contexte de gestion des ventes.

**AUTRES ATTENTES**
- Posséder une formation collégiale ou universitaire, préférablement en administration. Toute expérience jugée pertinente et significative sera considérée ;
- Être mobile, principalement à travers le Québec ;
- Avoir un niveau d’anglais parlé et écrit vous permettant d’être fonctionnel dans un cadre professionnel ;
- Avoir une excellente connaissance de la plateforme informatique Windows, maîtriser les outils de la suite Office et l’utilisation d’Internet.

**JOINS-TOI À NOUS** ****
Si tu es à la recherche d’un défi stimulant au sein d’une entreprise performante et humaine qui valorise l’implication et la réussite de chacun, JOINS-TOI À ABL