Représentant Aux Ventes Sur Le Terrain, Google Cloud

**Remarque**: En postulant à cette offre, vous pourrez indiquer où vous préférez travailler parmi les propositions suivantes : Montreal, QC, Canada; Toronto, ON, Canada.
**Qualifications mínimales**:

- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes dans une entreprise de logiciels B2B
- Expérience de la prospection ou de l'établissement de relations clients à partir de zéro
- Expérience dans le secteur des services financiers
- Capacité à communiquer couramment en anglais et en français pour soutenir la gestion des relations avec les clients dans cette région

**Qualifications souhaitées**:

- Expérience de travail avec des équipes et des partenaires multifonctionnels, et de direction de telles équipes, dans le cadre de mises en œuvre et de négociations
- Expérience des négociations commerciales et juridiques, en collaboration avec les équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales
- Expérience de travail avec les développeurs et les responsables techniques des clients pour inventorier les logiciels, définir les plans de migration et élaborer des analyses de rentabilité de la migration
- Expérience de la culture des relations avec les cadres supérieurs et de l'influence sur les dirigeants

À propos de cette offre d'emploi
En tant que représentant aux ventes sur le terrain (RVT) spécialisé dans l'acquisition de nouveaux clients pour les comptes d'entreprise, vous serez chargé d'accroître la part de marché de Google Cloud en acquérant de nouveaux logos et en fixant les charges de travail fondamentales afin d'accélérer leur activité de consommation. Vous dirigerez les interactions avec un groupe d'entreprises clientes multisectorielles et les aiderez à résoudre leurs problèmes commerciaux à l'aide de nos solutions. Vous déterminerez les problèmes opérationnels précis en collaboration avec les intervenants au niveau des comptes et travaillerez en partenariat avec l'équipe élargie afin de développer des solutions techniques pour les résoudre. Vous serez également chargé d'établir des relations fructueuses à différents niveaux de l'entreprise cliente, des développeurs aux cadres supérieurs. En outre, vous dirigerez une équipe multifonctionnelle et tirerez parti des ressources appropriées, y compris le développement de la clientèle, le développement commercial, les vendeurs multifonctionnels et les partenaires, afin de maximiser les résultats.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.
Responsabilités
- Mener la prospection et l'acquisition de nouveaux logos, créer et développer des relations avec les clients à partir de zéro, et s'imposer comme un conseiller de confiance pour leurs décisions technologiques et commerciales à long terme
- Être un expert de l'activité des clients, notamment de leur portefeuille de produits SaaS, de leur stratégie technologique, de leurs plans de croissance stratégique, de leurs moteurs commerciaux, de leur structure financière, de leur base de clients, de leur offre de marché vertical et de leur paysage d'interactions
- Diriger la stratégie de compte pour développer les possibilités de croissance de l'entreprise, en travaillant de manière transversale avec plusieurs équipes et avec les partenaires de Google, afin de maximiser l'impact commercial auprès des entreprises clientes
- Gérer les cycles commerciaux complexes, faire des présentations aux cadres supérieurs et négocier les conditions
- Stimuler le développement commercial, assurer l'excellence opérationnelle à grande échelle, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs stratégiques en accompagnant les clients tout au long du cycle commercial

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