Développement Des Affaires

Statut:
Régulier, Temps plein

Emplacement:
St-Laurent, Québec

Description du poste
- Sous la direction du:

- Directeur des affaires du Québec
- Fonctions Principales
- (70%) Responsable de générer des ventes industrielles au Québec et dans les Maritimes en gérant un réseau d'EPC et de spécificateurs de grands projets de construction et en obtenant des spécifications de produits. Enquêter et développer des projets à long terme. Éventuellement, transférer les ventes aux piliers OEM, CI, Utilities et Telecom.
- (20 %) Tenir les directeurs des ventes (Québec et Maritimes) au courant de l'évolution des projets dans chaque région respective et élaborer des stratégies clients en collaboration ;
- (10%) Assurer la liaison avec les ventes internes et les gestionnaires de comptes afin d'aligner les détails de la gestion de projet avec les stratégies de gestion de comptes.
- Tâches
- S'assurer que toutes les fonctions sont exécutées conformément au manuel d'instructions de pratiques standard (SPI) de Guillevin ;
- Promouvoir les spécifications des produits de manière stratégique auprès des utilisateurs industriels et des ingénieurs-conseils ;
- Identifier tous les EPC et les prescripteurs dans chaque région pour les examiner avec le responsable PC ; en se concentrant sur:

- la demande actuelle de produits
- l'analyse des canaux de distribution
- les tendances économiques et régionales
- les prix du marché
- la voix du client
- prévision de la demande
- Assurer la coordination avec les homologues des autres régions:

- Fournir des informations et travailler en étroite collaboration avec d'autres directeurs de département pour garantir une orientation stratégique adéquate du marché et identifier les obstacles, les produits concurrents et les prix afin de déterminer notre compétitivité sur le marché ;
- Présenter des séminaires sur les produits et les services aux sociétés d'ingénierie et aux utilisateurs finaux.
- Maintenir le contact avec les personnes influentes au sein de l'industrie, telles que les fabricants ;
- Organiser et participer à des salons professionnels identifiés dans chaque région
- Examiner les devis et évaluer les recommandations techniques et commerciales sur les propositions de projets ;
- Examiner tous les marchés/firmes cibles avec le responsable du PC avant de mettre en œuvre le plan d'action ;
- Travailler dans le cadre du budget de dépenses variables alloué à la région ;
- Gérer les partenaires fournisseurs pour chaque offre de projet afin de s'assurer que Noramco se voit attribuer des projets dans le respect des marges bénéficiaires prescrites ;
- Coordonner et assister, le cas échéant, les différentes fonctions des ventes et de l'administration du bureau, y compris:

- Assurer la liaison avec le personnel des opérations et des achats lors de la saisie des commandes ;
- Fournir des devis et assurer le suivi de chaque devis, si nécessaire ;
- Utiliser les capacités de gestion de la relation client du système ERP pour créer de nouveaux contacts et les entretenir, ainsi que pour d'autres fonctions liées au développement commercial ;
- Gérer l'ouverture de nouveaux comptes et maintenir les bases de données des comptes clients existants ;
- Collaborer avec les membres de l'équipe en utilisant Microsoft Teams pour la gestion des leads, des tâches et des projets ;
- Traiter toutes les plaintes des clients avec diligence et veiller à leur satisfaction ;
- Planifier le travail et allouer les ressources pour s'assurer que les commandes sont exécutées de manière efficace et que l'administration (saisie de données, paperasserie) est effectuée conformément au protocole de l'entreprise ;
- Prospecter et développer de nouvelles affaires par le biais d'un processus stratégique d'appels chauds et froids ;
- Se tenir informé des objectifs de vente, des lignes de produits ciblées, des informations nécessaires sur le marché, des objectifs des fournisseurs et des activités des concurrents et promouvoir activement les nouvelles connaissances auprès de la direction et des coéquipiers si nécessaire ;
- Rester à jour dans sa profession et s'inscrire à des formations continues axées sur les stratégies de vente et les principes de gestion des comptes:

- Participer à la préparation et à l'exécution de l'inventaire physique selon les besoins ;
- Développer continuellement ses connaissances sur les produits afin de rester au courant des différentes lignes de produits (y compris la formation des vendeurs) et des changements dans l'industrie ;
- Fournir un soutien au département des ventes lorsque cela est nécessaire ;
- Effectuer toute autre tâche demandée par la direction.
- Qualifications:
- Licence, diplôme supérieur en ingénierie-
- Bilingue français-anglais - courant-
- Forte éthique de travail et mentalité positive-
- Capacité à construire et à entretenir un réseau industriel solide-
- Solides co