Associé(E), Services Bancaires Aux Sociétés

105-119-129 rue St-Jacques O MONTREAL Québec,H2Y 1L6

Soutenir l’établissement et la structuration des transactions de crédit aux sociétés et assurer la coordination avec d’autres produits à titre de membre à part entière d’une équipe élargie qui entretient de solides relations avec les clients. Dans ce cadre, fournir de l’expertise en matière de crédit dans divers secteurs, établir des facilités de crédit pour soutenir les activités relatives aux produits de négociation et faciliter les approbations de crédit en appui aux produits de financement du commerce international. Effectuer des ventes croisées de produits des Services bancaires aux sociétés (p. ex., produits de change ou de trésorerie, gestion de trésorerie et cartes d’entreprise, produits de base, gestion de placements, titrisation, crédit-bail, produits de financement du commerce international, etc.) à des clients de BMO Marchés des capitaux. Assurer aussi la gestion continue du portefeuille de crédit.
- Créer des documents de présentation sur les solutions financières à l’intention des clients et participer à leur présentation aux clients.
- Faire un suivi des clients, de leur secteur d’activité et des organismes de réglementation pour connaître les changements susceptibles d’avoir des répercussions sur le portefeuille et les besoins d’affaires des clients.
- Communiquer avec des partenaires afin de conclure de nouvelles ventes.
- Intégrer des équipes de vente afin de mettre sur pied, de présenter et de remporter des mandats à l’égard de nouvelles occasions d’affaires.
- Collaborer avec l’équipe de vente et les spécialistes, Produits pour obtenir des renseignements précis et détaillés sur les clients.
- Préparer les documents de crédit (y compris les demandes, les notes de service, les présentations, etc.) pour les parties prenantes internes et externes.
- Gérer directement un portefeuille diversifié de sociétés privées et de moyennes entreprises, et gérer progressivement des clients impliquant des responsabilités accrues.
- Examiner et continuellement surveiller le rendement des comptes existants et les relations d’affaires avec les clients
- Repérer les occasions de diversification des portefeuilles de clients.
- Comprendre les besoins de la clientèle et fournir des idées et des opinions pertinentes qui débouchent sur des recommandations.
- Déceler les occasions d’accroître l’efficience et d’améliorer le service offert aux clients, à l’interne comme à l’externe.
- Transmettre les données d’analyse aux équipes de vente.
- Soutenir la mise en œuvre des initiatives stratégiques, en collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
- Établir des relations efficaces avec les parties prenantes internes et externes.
- Assurer la cohérence entre les parties prenantes.
- Créer des modèles financiers pour analyser les portefeuilles de clients et anticiper les besoins des clients.
- Utiliser les analyses financières pour repérer de manière proactive les occasions de vente croisée.
- Actualiser les analyses et les modèles financiers conformément aux besoins et aux exigences du secteur d’activité.
- Analyser et évaluer les rapports sur les secteurs d’activité.
- Appliquer les concepts techniques appropriés et préparer et diriger des rapports et des analyses techniques et financiers fiables et cohérents pour appuyer les services à fournir au client.
- Effectuer des analyses de diligence raisonnable et de crédit concernant des relations avec des clients nouveaux et existants. Cela peut comprendre les visites chez les clients, l’analyse des modèles d’affaires et l’examen complet des tendances sectorielles et des réglementations afférentes.
- Comprendre la complexité des transactions et des risques associés (risque de crédit, de marché, opérationnel, juridique, de conformité, etc.).
- Fournir des commentaires pour favoriser l’amélioration continue et appuyer les mesures connexes.
- Intégrer les renseignements tirés de multiples sources pour accroître l’efficacité des processus, améliorer les analyses et rationaliser la production de rapports.
- Fournir des orientations et des commentaires aux analystes et, au besoin, assurer leur développement ainsi que leur encadrement.
- Considérer la gestion du risque, les contrôles internes et la conformité comme des parties intégrantes de ses responsabilités quotidiennes et suivre les politiques et les procédures.
- Se concentrer principalement sur un secteur d’activité ou un groupe d’exploitation au sein de BMO; adopter au besoin une orientation plus large à l’échelle de l’organisation.
- Faire preuve de jugement pour repérer les problèmes, en déterminer les causes et les résoudre en respectant les limites établies.
- Travailler de façon indépendante sur un large éventail de tâches complexes, qui peuvent représenter des situations uniques.
- Des tâches et des responsabilités plus larges peuvent être attribuées au besoin.

Qualifications:

- Généralement de quatre à six années d’expérience professionnelle per