Chargé de Compte Stratégique

**_English Translation to follow below_**

Avant de soumettre votre demande, veuillez faire défiler vers le bas et sélectionner le site de votre choix **en anglais | FR - Canada **(dans le pied de page). Sélectionnez **Anglais** pour communiquer avec nous uniquement dans Anglais, **FR - Canada** si vous préférez recevoir une communication écrite de notre part dans anglais et français**

L'équipe commerciale de Microsoft se concentre sur l'autonomisation des clients tout au long de leur transformation **numérique,** allant de la découverte de nouvelles opportunités à la mise en œuvre de solutions qui engendrent des résultats commerciaux spécifiques et offrent une excellente expérience client, tout en contribuant à la croissance des revenus de Microsoft.

En tant que responsable de compte stratégique - Services financiers, vous aurez l'opportunité de piloter la transformation numérique en collaboration étroite avec votre client, visant à obtenir des résultats profitables tant pour Microsoft que pour le client.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

Microsoft’s Enterprise Team focuses on empowering customers on their digital journey, from envisioning new possibilities to delivering solutions that result in targeted business outcomes and a great customer experience and revenue growth for Microsoft.

As a Strategic Account Executive - Financial Services, you will have the opportunity to drive digital technology transformation in partnership with your customer, to achieve both Microsoft and customer business outcomes.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

**Responsibilities**:
**Gestion des comptes**
- Élabore et met en œuvre un plan de gestion des comptes clients sur plusieurs années, s’appuyant sur des méthodologies éprouvées pour maintenir un portefeuille d'affaires durable à long terme. Dirige les stratégies pour le compte attribué afin de générer un volume de ventes substantiel et de découvrir de nouvelles opportunités pour Microsoft et ses partenaires, en phase avec les objectifs, les budgets et les prévisions.
- Supervise la mise en œuvre de stratégies pour le compte assigné afin d'assurer un volume élevé de ventes, élabore des plans visant à augmenter les revenus potentiels et identifier de nouvelles opportunités pour Microsoft et ses partenaires, tout en respectant les objectifs, les budgets et les prévisions. Dirige et coordonne une équipe diversifiée (par exemple, des experts du secteur) dans l'exécution des plans (comme la priorisation et la délégation) et promouvoir la responsabilisation pour mettre en œuvre et exécuter les plans de compte, afin de développer le compte en s'appuyant sur l'expertise du secteur.

**Réflexion stratégique**
- Présente les perspectives de Microsoft et des partenaires, tout en établissant des relations solides avec les divers décideurs au sein des organisations clientes pour influencer les décisions d’achat et accroître l'engagement. Utilise ces connexions pour naviguer à travers les défis politiques complexes et améliorer la mise en œuvre au profit du client.
- Initie des discussions stratégiques en proposant des concepts pour faire évoluer et améliorer le modèle commercial du client, en mettant à profit les capacités de Microsoft pour résoudre ses problèmes commerciaux complexes. Mène des initiatives stratégiques afin de promouvoir une approche numérique plus globale entre Microsoft et le client.
- Exploite des informations et opportunités commerciales spécifiques et stratégiques pour offrir un avantage concurrentiel durable à vos clients.

**Engagement client**
- Améliore de manière proactive les relations avec les parties prenantes et applique les stratégies de vente de Microsoft à différents niveaux au sein de l'organisation du client pour assurer l'approbation et la mise en œuvre des projets. Renforce les alliances stratégiques avec les clients pour générer un impact accru et explorer d'autres domaines de collaboration au sein de l'organisation.
- Développe activement une compréhension approfondie des besoins commerciaux, des priorités et des stratégies des clients ainsi que des inf