Représentant Aux Ventes Sur Le Terrain, Secteur

**Qualifications mínimales**:

- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Sept ans d'expérience en vente de technologies ou en développement commercial au sein d'une entreprise de logiciels de commerce interentreprises

**Qualifications souhaitées**:

- Cinq ans d'expérience de la création de partenariats d'affaires avec des clients du secteur entreprises
- Expérience dans la collaboration avec les partenaires et la gestion de leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes d'échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels prêts à l'emploi
- Expérience de la négociation commerciale et juridique et de la collaboration avec des équipes d'approvisionnement, juridiques et commerciales
- Capacité à travailler avec les développeurs commerciaux et les responsables techniques des clients pour inventorier les parcs logiciels existants, définir des plans de migration et élaborer des analyses de rentabilité pour les migrations

**À propos de cette offre d'emploi**:
À titre de représentant aux ventes sur le terrain, secteur entreprises, vous serez responsable des clients du secteur entreprises. Vous tirerez parti des relations existantes avec les cadres, développerez de nouvelles relations et agirez en tant que partenaire commercial de confiance pour comprendre les défis et les objectifs particuliers au niveau de l'entreprise de vos clients.

Google Cloud accélère la capacité des organisations à opérer une transformation numérique de leurs activités en mettant à leur disposition les meilleures infrastructures, plateformes, solutions sectorielles et compétences qui soient. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google, le tout sur le nuage le plus propre du secteur. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

**Responsabilités**:

- Établir les relations avec les cadres de nos clients du secteur entreprises, influencer l'orientation stratégique à long terme et agir à titre de partenaire commercial
- Faciliter et gérer les cycles commerciaux, en faisant souvent des présentations aux cadres d'entreprises et aux clients internationaux
- Mener les stratégies de compte afin de générer et de mettre en place des occasions de croissance commerciales en collaborant avec les spécialistes du service à la clientèle et les partenaires Google
- Comprendre l'empreinte technologique, les plans de croissance stratégique, les facteurs opérationnels, la stratégie technologique et le paysage concurrentiel de chaque client
- Diriger le développement commercial, établir des prévisions précises et atteindre les objectifs stratégiques en guidant les clients tout au long du cycle commercial

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