Représentant(E) Des Ventes Numériques

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L'objectif principal de ce rôle est d'augmenter le volume de ventes incrémentiel grâce à la génération de nouvelles opportunités qui se traduisent par des revenus clients supplémentaires. En tant que représentant(e) des ventes numériques - Acquisition cloud, vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables de compte et les partenaires pour planifier et exécuter la couverture des comptes et les stratégies de campagne afin de débloquer de nouvelles opportunités de vente dans nos comptes gérés. Le rôle est habile à comprendre les besoins et les soucis de processus des clients pour identifier les opportunités où les solutions Microsoft peuvent ajouter de la valeur à long terme.

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d'en faire plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà.

The Digital Sales organization is an organization with a charter to accelerate Microsoft’s growth in its cloud-first, mobile-first businesses along with the traditional businesses. This organization is at the forefront of establishing a new sales model leveraging modern technology and big data and analytics to drive impactful demand response and targeted sales coverage. The Digital Sales Representative - Cloud Acquisition role is focused on working with Microsoft’s account teams to identify and drive opportunities in Data & AI, Infrastructure and App Innovation

The key goal of this role is to increase incremental sales volume through the generation of new opportunities that result in additional customer revenue. As a Digital Sales Representative - Cloud Acquisition, you will work closely with Account Executives and Partners to plan and execute account coverage and campaign strategies to unlock new sales opportunities in our managed accounts. The role is adept at understanding the needs and process pains of customers to identify opportunities where Microsoft solutions can add long-term value.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

**Responsibilities**:
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- S'engager avec les clients de comptes gérés dans tous les secteurs, tailles d'entreprise et types afin de déterminer leurs besoins et d'identifier les opportunités de répondre à leurs besoins avec les principales technologies cloud de Microsoft.
- Transformer efficacement les prospects et les prospects de marketing basés sur les comptes qualifiés en opportunités et en pipeline de revenus en les filtrant à travers différents critères, par exemple, BANT (budget, autorité, besoin et calendrier).
- Identifier et expliquer comment les entreprises de tous les secteurs, tailles d'entreprises et types d'entreprises peuvent atteindre une nouvelle barre d'excellence et se réinventer pour être compétitives au cours de la prochaine décennie en adoptant les technologies de Microsoft.
- Proposer des offres et des solutions de positionnement dans le contexte des besoins et des expériences des clients ; fournir une vue d'ensemble technique du produit et des informations pertinentes pour les besoins des clients et les scénarios d'utilisation.
- Démontrer verbalement, par écrit et par le biais de démonstrations de produits en direct, comment les clients peuvent capturer de la valeur et envisager leur avenir avec les technologies de Microsoft.
- Être le premier point de contact pour de nombreux clients, offrir une première impression positive et établir les bases d'une relation client à long terme. Accompagner le cycle de ventes du début à la fin; être le principal point de contact pour les clients de Microsoft, en dirigeant la stratégie de vente, en surmontant les objections et en réussissant les négociations.
- Atteindre et dépasser les objectifs d'acquisition de clients, prévoir avec précision les ventes, le pipeline et l'utilisation des produits et solutions de votre portée Travailler dans un environnement d'équipe rapide, collaboratif et dynamique avec des spécialistes techniques, des représentants commerciaux et des gestionnaires de canaux de territoire pour gérer efficacement les opportunités et le pipeline tout au long du cycle de vente
- Tirer parti des environnements sociaux, numériques, vidéo, de chat, téléphoniques et de démonstration pou