Responsable, Développement Commercial

CDI- Ventes- MONTRÉAL (QUÉBEC), CA, H3A 2N4- Hybride- Hybride**VOTRE MISSION**:
Responsable, développement commercial H/F/N

**Au sein de votre équipe #OneTeam**
- Vous serez responsable l'acquisition de nouveaux clients et du développement de l'activité commerciale d'OVHcloud sur le Canada dans les secteurs publics ou privés.
- Vous travaillerez en étroite relation avec nos partenaires, notre équipe de services professionnels, notre partenaire de gestion de comptes et d'avant-ventes.

**Vos principales responsabilités**
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial et d'acquisition de nouveaux comptes, pour les clients mais aussi les partenaires;
- Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes, et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme;
- Positionner l'ensemble du portefeuille produit OVHcloud auprès de ces nouveaux clients;
- Être responsable du processus de devis complet, y compris la préparation et la présentation des devis, la coordination des activités d'avant-vente et la mise en place de preuves de concept;
- Effectuer une veille d'appel d'offres et coordonner les réponses aux appels d'offres;
- Négocier avec des grands comptes;
- Être le point de contact unique avec le client et l'interface avec tous les services OVHcloud internes;
- Assurer l'analyse continuelle du marché et de la concurrence.

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**Compétences requises**:

- Au moins 5 ans d'expérience comme force commerciale en TI
- Connaissances des solutions d'hébergement et de cloud
- Connaissance du marché des technologies de l'information
- Connaissance du secteur privé et public, un fort atout
- Orienté.e développement d'affaires et forte capacité de négociation
- Excellent sens de la communication
- Habileté à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques
- Autonomie et à l'aise de travailler dans un environnement en évolution rapide
- Bonne maîtrise du français et de l’anglais, niveau avancé à l’écrit et au parlé, afin d’assurer de solides relations clients avec des interlocuteurs situés au Québec et au Canada
- Basé.e à Montréal

**PROCESS DE RECRUTEMENT**:

- 1. Échange dans les 2 à 4 semaines avec notre recruteuse/recruteur: Marielly- 2. Entretien avec la/le responsable d'équipe: Estelle**3. Rencontre possible avec l'équipe ou un pair**

Compte Épargne Temps (CET)
Intéressement
Plan d’Épargne de Groupe (PEG)
Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERCO)
- Carte Ticket Restaurant
RTT
Mutuelle et prévoyance d’entreprise*
Service d’accompagnement aux Risques-Psycho-Sociaux via une plateforme dédiée*
Subventions sport & vacances
- pour tous les membres d’un même foyer

**REJOINDRE L’AVENTURE OVHcloud**:
OVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne. La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous-même

**LE DÉVELOPPEMENT DURABLE CHEZ OVHcloud, UN ENGAGEMENT PROFOND**:
La data a un impact fort dans tous les aspects de notre vie. Elle change aussi notre manière de concevoir le monde et son usage reflète le type de société dans laquelle nous voulons vivre.
En tant qu’acteur majeur de la tech, nous faisons tout ce qui est en notre pouvoir depuis plus de 20 ans pour réduire notre impact environnemental grâce à l’innovation industrielle et pour garantir un service infonuagique libre #DurableParConception

Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble un service infonuagique libre ? Allons-y Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover.

Responsable, développement commercial H/F/N

**Au sein de votre équipe #OneTeam**
- Vous serez responsable l'acquisition de nouveaux clients et du développement de l'activité commerciale d'OVHcloud sur le Canada dans les secteurs publics ou privés.
- Vous travaillerez en étroite relation avec nos partenaires, notre équipe de services professionnels, notre partenaire de gestion de comptes et d'avant-ventes.

**Vos principales responsabilités**
- Concevoir et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial et d'acquisition de nouveaux comptes, pour les clients mais aussi les partenaires;
- Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes, et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme;
- Positionner l'ensemble du portefeuille produit OVHcloud auprès de ces nouveaux clients;
- Être responsable du processus de devis complet, y compris la préparation et la présentation des devis, la coordination des activités d'avant-vente et la mise en place de preuves de concept;
- Effectuer une veille d'appel d'offres e