Représentant Au Développement Des Affaires

**ENVIE QU’ON TE DISE LES VRAIES AFFAIRES ? LIS CE QUI SUIT **

**BIENVENUE DANS LA « BULLSHIT FREE ZONE »**

L’espace où on répond à tes questions les plus crues en toute transparence.

**Vous êtes combien dans l’équipe de vente ?**

Notre équipe de génération de revenus compte actuellement 3 joueurs incluant le directeur des ventes.

**À quoi ressemble votre culture de vente ?**

On pourrait résumer ça par « think big, believe big, act big and the results will be big”. Autrement dit, on est aussi ambitieux que nos rêves et on est convaincu qu’on va les atteindre.

Comment ? En équipe Notre culture de vente est basée sur l’écoute, l’entraide et la collaboration plutôt que sur la pression démesurée et les coups bas. L’équipe est tricotée serrée (incluant le lien avec la prod) et on tient à ce que ça reste ainsi.

Côté organisation, on a fait nos devoirs et question de te démontrer le sérieux de notre démarche, on a créé un « Sales Playbook » sur lequel tu pourras t’appuyer quand tu vas faire le saut avec nous. Ça n’a rien de bien scientifique, mais c’est le genre d’outil qui va t'aider à comprendre la dynamique de notre équipe.

Quant à nos méthodes, on est du genre : écoute d’abord et parle ensuite. En gros, ce qu’on fait, c’est de la vente consultative. On vend de la valeur pas un prix

Pour te mettre en contexte, les clients avec qui on collabore voient la technologie comme un investissement plutôt qu’une dépense. Notre rôle, c’est de créer une relation de confiance avec eux, comprendre leur besoin et leur proposer des solutions qui vont leur permettre de tirer leur épingle du jeu.

**Est-ce que vos objectifs de ventes sont atteignables ?**

Comme toutes les entreprises en hypercroissance, on a des objectifs ambitieux pour ne pas dire agressifs. Pour te donner une idée, on a une moyenne de croissance de 30% par année dans les 5 dernières années et on ne compte pas s’arrêter. Sois rassuré, nos objectifs de vente ne sont pas établis selon le cycle lunaire ou la pression atmosphérique. Il y a une logique derrière et donc, pour répondre à ta question, oui les objectifs de vente sont atteignables.

On te le donne en mille, mais l’un de nos directeurs a trouvé le moyen de finir son année à 130% de son objectif en pleine pandémie. On est donc en confiance que tu vas tirer ton épingle du jeu.
- La recette du succès, on ne pense pas qu’il y en a une._ Cependant, on a quand même pris le temps d’extraire du data concret qui nous sert à prendre des décisions éclairées et à fixer des objectifs de vente ambitieux, motivants et surtout atteignables.

Dernière chose. On est du genre à penser que si on veut atteindre un objectif, on doit pouvoir le mesurer. C’est pourquoi, qu’il soit 16h ou 2h du matin, tu as accès en temps réel à tes métriques.

**J’aspire à faire dans les 6 chiffres, c’est possible ?**

Absolument. Au risque de nous répéter, « think big, believe big, act big and the results will be big”. Chez Openmind il n’y a pas de plafond salarial. Ton salaire de base est fixé en fonction de ton expérience dans le domaine et de la qualité de ton réseau.

Tu es commissionné pendant 24 mois sur tes comptes, on t’offre la possibilité pendant les 12 premiers mois de doubler tes commissions pour ce même compte et tu es payé chaque mois.

Et non, ça ne prendra pas 10 ans te rendre où tu veux aller

**Je n’ai pas d’expérience concrète en TI. Est-ce un problème ?**

On ne te cachera pas qu’on aurait été ravi du contraire, mais soyons honnêtes, les directeurs du développement des affaires Ti ça ne court pas les rues et on en est bien conscient.

Cela étant dit, ton réseau regorge sûrement d’opportunités et on n’a pas de doute que tu sauras faire preuve d’agilité et que tu vas « pogner la twist » assez rapidement si tu fais preuve de volonté.

On va te former, t’accompagner, mais garde en tête que tu n’auras pas le choix de fournir un effort personnel pour combler l’écart.

**J’ai toujours été ambitieux et je ne compte pas m’arrêter. C’est quoi la prochaine étape pour moi ? « Sky is the limit”.**

On t’a mentionné qu’il n’y a pas de plafond salarial chez Openmind et sache qu’il n’y en a pas plus côté avancement de carrière. On est en hypercroissance et on ne compte pas s’arrêter.

Notre grand rêve : « Billion $ company, start-up culture”.

On est convaincu d’avoir les reins assez solides pour t’amener où tu veux si tu t’investis pour créer le futur de demain avec nous.

**Y a-t-il autre chose que je devrais savoir sur Openmind?**

Dans certaines entreprises, l’équipe des ventes fait bande à part côté culture, mais pas chez nous. Elle en fait partie intégrante au quotidien.

Tu vas vite te rendre compte que notre culture d’entreprise ce n’est pas simplement un « club social » qui organi