Directeur de Territoire, Ventes

Job Description

Directeur de Territoire, Ventes - Québec

Rang 5

Brossard, QC

Date limite : Veuillez postuler avant le 18 septembre 2025.

Ce que nous offrons:

- Entreprise et culture_- Un milieu de travail hybride.- Un milieu de travail fondé sur le travail d’équipe, la souplesse et le respect.- Des programmes d’épanouissement et de perfectionnement professionnels pour favoriser la progression de votre carrière.- L’accent est mis sur le respect des personnes et l’amélioration continue.- Horaires d’été - semaine de travail condensée pendant l’été.
- Avantages_- Régime de rémunération concurrentiel- Des prestations d’assurance-santé et d’assurance dentaire complémentaires disponibles immédiatement.- Un programme de rabais pour employés à l’achat d’un véhicule.- Une période de fermeture des bureaux et des congés payés concurrentiels.

Ce que vous ferez
- Diriger et soutenir les concessionnaires_- Développer des solutions centrées sur le client pour les concessionnaires afin d'atteindre les objectifs de vente de véhicules neufs, de véhicules d'occasion certifiés Toyota (VOCT) et de Protection Extra Attentive (PEA)- Identifier et conseiller sur les opportunités dans les processus de vente et de suivi des concessionnaires- Diriger le processus des objectifs annuels de la concession- Guider les concessionnaires en ce qui concerne l'attribution mensuelle des véhicules et la gestion interne des stocks- Présenter aux concessionnaires des opportunités de vente dans la zone de marché qui leur a été attribuée- Fournir des informations précieuses, les meilleures pratiques et une orientation dans le développement des initiatives de vente/marketing pour capitaliser sur les opportunités identifiées- S'assurer que les concessionnaires sont en mesure d'atteindre leurs objectifs de vente mensuels en recueillant des estimations précises tout au long du mois- Organiser des réunions sur les performances et la responsabilité des concessionnaires par le biais de visites régulières- Élaborer des recommandations et des plans d'action en collaboration avec la direction de la concession en utilisant le processus de consultation des concessionnaires- Planifier et soutenir l'exécution de divers projets et processus de vente au détail avec l'équipe de la concession- Soutenir l'approvisionnement en unités hautement prioritaires (commandes vendues, éditions spéciales, etc.) par le biais du processus d'allocation supplémentaire mensuel- Gérer et soutenir les questions relatives aux véhicules de parc, notamment en aidant à solliciter de nouvelles affaires, en entretenant les relations avec les clients de véhicules de parc et en gérant les commandes de véhicules- Identifier les opportunités de formation et fournir un soutien par le biais de l'Université Toyota et de la formation chez le concessionnaire- Reconnaître et signaler les problèmes plus généraux au directeur régional des ventes de la zone
- Soutenir TCI_- Persuader les concessionnaires de se conformer aux objectifs de l'entreprise TCI en ce qui concerne les objectifs de vente, les programmes, les processus et l'amélioration de la marque- Préparer des rapports de contact détaillés pour les concessionnaires en soulignant les indicateurs clés de performance des concessionnaires et les mesures à prendre concernant les activités des concessionnaires et les normes, politiques et procédures des concessionnaires de TCI- Soutenir les initiatives d'innovation commerciale en agissant comme agent de changement dans la concession- Vente de véhicules supplémentaires aux concessionnaires- Collaborer avec l'équipe des ventes, les autres services de la zone et le siège social de TCI- Fournir en temps opportun des données/enquêtes sur le marché, des commentaires sur l'industrie et une analyse de la performance du marché

Ce que vous apporterez- Diplôme d'études supérieures, de préférence en commerce ou en marketing automobile, ou expérience professionnelle équivalente- Minimum de 5 ans d'expérience dans le domaine de l'automobile- Une expérience dans une combinaison des domaines suivants est préférable : Planification des produits, planification des ventes et des stocks, développement des concessionnaires, véhicules d'occasion, ventes nationales et marketing- Une expérience préalable sur le terrain ou une exposition aux opérations de vente en concession est un atout- Une solide connaissance des produits est souhaitée- Excellentes capacités de leadership, d'établissement de relations et de négociation pour concilier les besoins des concessionnaires et les objectifs de l'entreprise TCI- Solides compétences en matière d'analyse et de résolution de problèmes- Capacité à faire preuve de ténacité pour développer en permanence des solutions centrées sur le client pour les concessionnaires, même face à l'adversité- Capacité à s'épanouir dans un environnement stressant et stimulant- Capacité à gérer l'opposition de manière professionnelle tout en maintenant des relations productives avec les parties prenan