Associé(E) Aux Ventes, Revenu Fixe Et Produits Dérivés

105-119-129 rue St-Jacques O MONTREAL Québec,H2Y 1L6

BMO Marchés des capitaux est un fournisseur de premier plan de services financiers complets. Nous offrons des services de banque d’affaires et des services bancaires aux sociétés, des services de gestion de trésorerie ainsi que des services de recherche et de conseil à des clients partout dans le monde.

**Mandat**

En tant que membre de l’équipe Revenu fixe et produits dérivés, l’associé relève du chef du groupe Revenu fixe, devises et marchandises - Ventes institutionnelles à Montréal et est responsable d’offrir aux clients une couverture, y compris la recherche d’entreprise ainsi que la vente/négociation (achat/vente) de marchandise. Il est attendu de l’associé qu’il maximise les bénéfices basé sur le flux de clients et l’expérience tout en réduisant le risque de la banque et en respectant les limites de position et de perte définies par le chef des secteurs d’activité - Produits de négociation. La personne titulaire de ce poste est appelée à travailler en étroite collaboration avec l’équipe Revenu fixe et produits dérivés dans le but de soutenir les entreprises clientes.

**Connaissances et compétences**

Connaissances:

- Quatre années collégiales ou licence universitaire en Comptabilité/Économique/Mathématique/Statistique, CFA ou maîtrise un atout.
- 2 à 5 années d’expérience dans le domaine de l’industrie.
- Une connaissance pratique des marchés financiers par une exposition au préalable et/ou une analyse acquise(s) par une combinaison de qualifications professionnelles et académiques.
- Une connaissance approfondie du marché financier, de la tarification et des stratégies de négociation/couverture et familiarités avec divers concepts, pratiques et procédures du domaine.
- Compréhension de base des procédures de négociation ou de vente et vaste compréhension des concepts réglementaires et financiers.

Compétences:

- Aptitude naturelle pour les ventes et force pour les relations interpersonnelles.
- Solides compétences en analyse fondamentale et aptitudes en leadership.
- Aptitude à trouver et à communiquer les événements en cours affectant ou pouvant affecter le marché.
- Communique de façon claire et concise et fait de sa responsabilité la compréhension des autres.
- Démontre des compétences en informatique avec une rapidité à apprendre d’autres systèmes et tableaux.
- Connaissance de Microsoft Excel, Word et Powerpoint, Outlook, Bloomberg, Reuters et autres systèmes de données utilisés pour le marché. Excellentes aptitudes d’analyse et de résolution de problème.
- Capacités à prioriser les responsabilités concurrentes dans un environnement de travail rapide et à forte pression.
- Solide focalisation sur la rencontre des besoins du client.
- Aptitude à discerner la dynamique du bureau de négociation.

Principales responsabilités

Gestion relationnelle et soutien aux clients
- Doit offrir des liquidités à prix compétitif aux clients corporatifs, institutionnels et interbancaires. Doit être en mesure d’offrir des conseils en matière de cotation, de couverture et d’information du marché afin de soutenir les opportunités commerciales et d’arbitrage des clients.
- Doit supporter les activités de vente par des stratégies de négociation, de l’information et de définition du marché personnalisés aux besoins individuels des clients.
- Doit être disponible pour accompagner le personnel des ventes aux rencontres de clients, présentations et séminaires.
- Au-delà d’assister le personnel des ventes à accroître le volume de clients, le titulaire doit activement commercialiser l’augmentation du flux des commandes, du volume et de l’information du marché auprès des institutions financières.
- Doit développer et exploiter les relations avec les membres exécutifs et les clients externes, de tous les secteurs d’activité, afin de favoriser et de supporter la coordination au sein du groupe tout en s’acquittant de ses responsabilités.

Gestion du risque
- Le titulaire est responsable de la gestion prudente de l’exposition au risque de la banque. Il doit opérer dans les limites de position et de perte définies par le chef des secteurs d’activité - Produits de négociation.
- Gère le risque en matière de tarification et de négociation du livre.
- Gère l’exposition au risque de l’entreprise dans le livre existant.
- Prend les mesures requises afin de réduire le risque en élaborant notamment des stratégies de couverture et de négociation.

Connaissances en marketing
- Développe de solides connaissances du marché dans le but d’offrir des services complets aux clients, d’élaborer de nouvelles solutions et d’offrir des recommandations convaincantes.
- Lis, analyse et interprète des revues techniques générales, des rapports financiers et des documents juridiques dans le but de mieux servir les besoins des clients.
- Utilise des compétences analytiques (probabilité, inférence statistique, concepts tels que fractions, pourcentages, ratios et proportions) et est capable d’interp