Gestionnaire de Territoire, Ventes Orthodontiques

**Description**:
**Gestionnaire de territoire, ventes orthodontiques, (Contrat temporaire a durée déterminée de 13 mois)**

**Territory Manager, Orthodontic (Temporary 13 month fixed term contract)**

**Résumé du rôle**

Les orthodontistes jouent un rôle essentiel au sein de notre modèle d’affaires axé sur les docteurs. Notre objectif est d’offrir des résultats cliniques supérieurs tout en rehaussant l’expérience des patients. Notre croissance et notre réussite continues dépendent de notre capacité à permettre aux professionnels de s’épanouir.

Votre mission en tant que **gestionnaire de territoire - orthodontie** sera de mettre à profit une connaissance approfondie des stratégies de vente Invisalign / iTero auprès des comptes clés afin de stimuler les revenus et augmenter le volume de cas. Vous serez responsable de vendre directement à des propriétaires d’entreprises professionnelles, en transformant un processus analogique, grâce aux aligneurs transparents et à des solutions numériques innovantes qui rendent le redressement des dents plus facile, plus rapide et plus accessible - aidant ainsi les praticiens à faire croître leur entreprise et à améliorer la satisfaction de leur clientèle.

**Role summary**

Orthodontists are an interval part of our doctor driven business. Our goal is to deliver superior clinical outcomes with an enhanced patient experience. Our continued growth and success depend on enabling doctors to thrive.
- This role is a fixed term temporary contract for approximately 13 months_

**Key Responsibilities**:
**Attentes liées au rôle**
- Utiliser des connaissances approfondies et une approche de vente consultative pour informer les clients sur leur secteur et leur propre clientèle ; les inciter à moderniser et faire croître leur entreprise ; les accompagner dans l’intégration des technologies numériques et l’optimisation des processus en clinique.
- Atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels pour le territoire assigné.
- Gérer une zone géographique définie de comptes afin de stimuler la croissance et intégrer de nouveaux comptes à fort potentiel.
- Planifier et exécuter un plan de territoire basé sur une compréhension approfondie du potentiel de chaque compte dans la région assignée.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pour les comptes à plus fort potentiel, à partir d’une compréhension détaillée de leur entreprise, objectifs, défis et opportunités.
- Exploiter les données et l’analytique pour appuyer les décisions des clients.
- Former les clients sur les produits afin d’assurer une maîtrise clinique de la plateforme numérique d’Align, qui comprend les produits et services Invisalign et iTero.
- Communiquer de manière interfonctionnelle (p. ex., avec le docteur, le coordonnateur de traitement, l’assistante clinique, les équipes de formation, de marketing, de développement de produit) afin de bien cerner les besoins d’affaires et d’aligner les solutions d’Align à ceux-ci.
- Mobiliser les ressources internes additionnelles de l’entreprise pour enrichir l’expérience client et assurer la promotion continue des solutions Align.
- Faire preuve de créativité, d’autonomie et d’un grand sens de l’initiative pour accomplir les tâches critiques avec rapidité et efficacité.

**Role expectations**
- Use insights and a consultative selling approach to teach customers about their industry and their customers; challenge them to modernize and grow their business; assist them in implementing digital technology and refine office processes.
- Achieve quarterly and yearly territory sales targets.
- Manage a defined geography of accounts to grow the business, onboard new high potential accounts.
- Plan and execute a Territory plan, based on understanding the potential in each account in the defined geography.
- Create & execute account plans for highest potential accounts, based on deep understanding of the account’s business, goals, challenges and opportunities.
- Utilize data/analytics to help customer’s drive decision making
- Educate customers on products to ensure the practice is clinically comfortable with Align Digital Platform ; comprised of Invisalign and iTero products and services
- Communicate cross-functionally (e.g., Doctor, Treatment Coordinator, clinical assistant, education, marketing, product development) to develop an in-depth understanding of the business needs to clearly articulate fit with Align product, digital platform, and solution capabilities
- Orchestrate additional internal Company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align solutions
- Be creative, self-disciplined and capable of identifying and completing critical tasks independently with a high sense of urgency.

**Skills, Knowledge & Expertise**:
**Ce que nous recherchons**
- Diplôme de baccalauréat et/ou expérience équivalente requis.
- Minimum de 4 ans d’expérience pertinente dans un rôle de vente interentreprises (B2B), ou dans le secteur dentaire à vendr