Gestionnaire de Comptes, Solutions Imagerie

Au service de l’imagerie médicale depuis 1954, Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des solutions et produits innovants qui améliorent la performance des institutions de santé au Canada en imagerie médicale et solutions TI en santé. Christie Innomed est aujourd’hui un chef de file en imagerie et informatique médicale, comptant plus de 250 spécialistes qui assistent plus de 1500 hôpitaux et cliniques à travers le Canada. Faisant partie d’une équipe hautement qualifiée et engagée, vous aurez l’unique occasion de faire une différence et de contribuer à la réalisation de cette vision en jouant un rôle clé dans la croissance de notre division de Solutions TI en Santé. **Description du rôle** **> Sommaire** Relevant du Directeur, Ventes et Solutions TI en Santé, le Gestionnaire de Comptes, pathologie sera responsable des solutions de pathologie numérique en Imagerie d’Entreprise distribués par Christie Innomed au niveau canadien. Le Gestionnaire de Comptes sera responsable du budget de vente tel que défini pour le territoire applicable et devra travailler en étroite collaboration avec le Directeur des Ventes et les équipes multidisciplinaires (marketing, produits, services, etc.) afin de commercialiser, promouvoir et vendre ces solutions. Le titulaire du poste sera responsable du cycle de vente complet débutant par d’identification des nouvelles opportunités et se terminant par le soutien des négociations de clôture; il sera responsable de développer de solides relations avec les clients, respecter les quotas de ventes et de travailler en étroite collaboration avec les autres responsables commerciaux ainsi que le Gestionnaire des Ventes, Imagerie Médicale afin d’atteindre des résultats excédants les attentes. **> Responsabilités clés** - Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de revenus établis pour les territoires établis au Canada qui sont établis avec le Directeur des Ventes - Produire des prévisions mensuelles, en collaboration avec le Directeur des Ventes - Établir des stratégies de lancement de produits régionaux basées sur les stratégies Nationales implantées par Christie Innomed - Aider la direction à établir des analyses de rentabilisation de produits, des témoignages et le développement d’un livre blanc avec l’équipe de Marketing - Assumer la responsabilité et participer activement aux évaluations des demandes de propositions et aux soumissions des demandes d’information en collaboration avec les membres de l'Équipe de Vente; - Coordonner les visites de sites de ventes, les présentations clients et les démonstrations - Organiser annuellement des ventes sur les routes pour nos produits, dans chacune des régions en question, avec la participation des Gestionnaires de Produits et Spécialistes, le cas échéant; - Participer aux différents colloques et séminaires locaux, nationaux et internationaux - Préparer les rapports de ventes et de marketings tels que demandés par le Directeur des Ventes - Préparer des rapports de ventes et ceux liés au pipeline - Signaler tout renseignement sur des produits, sur le marché ou la concurrence et/ou les sujets de préoccupations au Directeur des Ventes - Participer au support des ventes nationales et/ou salons professionnels régionaux dans lesquels Christie Innomed et/ou ses distributeurs participent - Être responsable de refléter les exigences en lien avec notre système de qualité **Exigences du poste** **> Qualifications et expérience** - Diplôme universitaire dans un domaine pertinent - Formation complétée en technologie d'analyses biomédicales - Formation approfondie en informatique de soins de santé - Une expérience mínimale de 5 années, en lien avec le poste - Expérience dans un rôle de service à la clientèle ou ventes techniques - Être disponible à voyager, plus de 50% du temps - Fortes connaissances et compétences en pathologie et informatique santé ainsi que l’écosystème et les acteurs en pathologie au Canada - Posséder un permis de conduire valide ainsi qu’un passeport **> Exigences particulières** - Excellentes compétences en communications orales et écrites, en français et en anglais - Membre de L’Ordre professionnel des technologistes médicaux du Québec ou équivalent au niveau canadien/international - Excellentes compétences de présentations, autant dans la dans le développement du contenu que dans la capacité à véhiculer les messages auprès de hauts dirigeants - Compétences de ventes établies et réussies - Succès démontré pour bâtir/entretenir de solides relations avec un haut niveau d’intégrité et de respect dans le domaine **Comment appliquer** - Christie Innomed développe, distribue, intègre et soutient des solutions et produits innovants qui améliorent la performance des institutions de santé du Québec et du Canada, dans les domaines de l'imagerie médicale et des